Vice President of National Accounts in Fully

Als Mitglied des Sales Leadership Teams ist der Vice President of National Accounts verantwortlich für den Aufbau und die Leitung einer leistungsstarken Organisation für nationale Konten sowie für die Entwicklung von Strategien, die profitables Wachstum, Kundenbindung und die Entwicklung neuer Geschäfte vorantreiben. Diese Führungskraft wird attraktive Märkte und strategische Kundenmöglichkeiten identifizieren, Beziehungen zu wichtigen nationalen Konten ausbauen und kommerzielle Prioritäten in klare Pläne und messbare Ergebnisse umsetzen.

Wesentliche Funktionen

• Partnerschaft mit dem SVP of Sales und funktionsübergreifender Führung zur Entwicklung und Umsetzung einer Strategie für nationale Konten mit klaren Wachstumsprioritäten, Verkaufszielen, Rentabilitätszielen und langfristigen Kundenmöglichkeiten.
• Identifizierung und Priorisierung attraktiver Endmärkte, Kundensegmente und strategischer Perspektiven basierend auf Markttrends, Wettbewerbsdynamik, Unternehmensfähigkeiten und Potenzial für profitables Wachstum.
• Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene mit wichtigen nationalen Konten und strategischen Perspektiven, um Brook + Whittle als langfristigen Geschäftspartner zu positionieren.
• Bewertung der Verkaufsstrategie, der Kontoleistung, der Marktchancen und der Wettbewerbsbedrohungen; Identifizierung von Lücken und Umsetzung von Korrekturmaßnahmen.
• Verantwortung für die Entwicklung und Lieferung von Budgets, Prognosen, Pipeline-Plänen, Personalbedarf und Geschäftsleistungsverpflichtungen für nationale Konten.
• Leitung strategischer Kontoüberprüfungen, Kundenmeetings auf Führungsebene, Geschäftsüberprüfungen und Verkaufsplanungssitzungen mit klaren Entscheidungen und Nachverfolgung.
• Antizipation der Kundenbedürfnisse und Lösung komplexer kommerzieller oder servicebezogener Herausforderungen mit Lösungen, die die Kundenbindung, den Marktanteil und die Rentabilität der Kunden verbessern.
• Förderung einer disziplinierten Kontoplanung, Prospektierung, Chancenmanagement, Preisstrategie und koordinierter Kundenansprache im Team.
• Rekrutierung, Strukturierung, Leitung, Coaching und Entwicklung eines leistungsstarken Verkaufsteams für nationale Konten; Festlegung klarer Erwartungen, Leistungsstandards und Verantwortlichkeiten.
• Vorantreiben von profitablem Wachstum durch wertorientierten Verkauf, disziplinierte kommerzielle Entscheidungen und Abstimmung von Kundenmöglichkeiten mit operativen Fähigkeiten.
• Entwicklung des Geschäftssinns, der Produkt- und Marktexpertise, der Verhandlungsfähigkeiten und der Fähigkeit, effektive Präsentationen auf Führungsebene zu leiten.
• Förderung der Produkte, Innovationen und Nachhaltigkeitsfähigkeiten von Brook + Whittle als Teil differenzierter, kundenspezifischer Wertangebote.
• Aufbau und Umsetzung von Wachstumsplänen für bestehende strategische Konten sowie Schaffung eines gezielten Ansatzes zur Gewinnung neuer nationaler Geschäftskonten.
• Bereitstellung genauer, aufschlussreicher Kontoanalysen, Pipeline-Updates, Prognosen und Leistungsberichte; Nutzung von Salesforce.com zur Förderung einer konsistenten Teamausführung und Sichtbarkeit.
• Überwachung der Kundenbindung, der Wettbewerbsbelastung und der Marktanteilschancen; Leitung proaktiver Pläne zur Risikominderung und Beschleunigung des Wachstums.
• Zusammenarbeit mit dem Kundenservice und funktionsübergreifenden Teams zur Übersetzung der Kundenprioritäten in abgestimmte Pläne über Operations, Supply Chain, Pricing/Estimating, Produktmanagement, Marketing, Finanzen und Kundenservice.
• Leitung der Lösung komplexer Kundenprobleme unter Berücksichtigung von Kundenerwartungen, Qualität, Service, Kapazität und Rentabilität bei gleichzeitiger Verfolgung von Ursachenlösungen.
• Identifizierung und Beseitigung interner Wachstumsbarrieren, Verbesserung der Kundenerfahrung und Unterstützung bei der Etablierung skalierbarer Prozesse, die die Ausführung nationaler Konten unterstützen.
• Förderung funktionsübergreifender Initiativen, kommerzieller Möglichkeiten und neuer Produkt- oder Marktanstrengungen von der Bewertung bis zur Implementierung.
• Verantwortungsvolle Verwaltung der Geschäftsausgaben gemäß den Unternehmensrichtlinien.

Reise

Übernachtungsreisen sind erforderlich. Die Reisehäufigkeit variiert je nach Kunde, Gebiet und geschäftlichen Bedürfnissen.

Anforderungen

• Strategische Vertriebsführung mit der Fähigkeit, Märkte zu bewerten, Prioritäten zu setzen, Wachstumspläne zu erstellen und Strategien in die Umsetzung zu übersetzen.
• Starke kommerzielle und finanzielle Kenntnisse; Fähigkeit zur Bewertung von Preisen, Rentabilität, Kontowirtschaftlichkeit, Wettbewerbstrends und Wachstumsinvestitionen.
• Außergewöhnliche Problemlösungsfähigkeiten, gesundes Urteilsvermögen, Verhandlungs- und Entscheidungsfähigkeiten in komplexen Kunden- und funktionsübergreifenden Situationen.
• Exekutive Präsenz und starke Kommunikationsfähigkeiten; Fähigkeit, Kunden und interne Stakeholder auf allen Ebenen zu beeinflussen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Verkaufsteams zu rekrutieren, aufzubauen, zu coachen, zu entwickeln und für Ergebnisse verantwortlich zu halten.
• Starke organisatorische Führung, Priorisierung und Disziplin bei der Umsetzung; sicher im Umgang mit konkurrierenden geschäftlichen Prioritäten.
• Kenntnisse in CRM-Tools, einschließlich Salesforce.com, und Microsoft Office-Anwendungen; Fähigkeit, Daten in umsetzbare kommerzielle Erkenntnisse umzuwandeln.

Qualifikationen

• Bevorzugter Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich; gleichwertige relevante Erfahrung kann berücksichtigt werden.
• 10+ Jahre progressive Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder in der Führung nationaler Konten, vorzugsweise in der Drucksensitivetiketten-, Schrumpfsleeve-, flexiblen Verpackungs- oder verwandten Fertigungsindustrie.
• Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau oder der Leitung leistungsstarker Verkaufsteams, beim Management strategischer Konten, beim Gewinnen neuer Geschäfte und beim Erreichen profitablen Umsatzwachstums.
• Starkes Verständnis der Verpackungs- oder verwandten Fertigungsmärkte, der Kaufdynamik der Kunden, der Wettbewerbspraktiken und der wertschöpfenden Verkaufsansätze.
• Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu leiten, komplexe Kunden- und betriebliche Herausforderungen zu lösen und strategische Wachstumsinitiativen umzusetzen.
• Kenntnisse in Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook und Salesforce.com oder einer vergleichbaren CRM-Plattform.

Wettbewerbsfähiges Leistungspaket

Über uns

Brook & Whittle Ltd. ist einer der führenden Anbieter nachhaltiger Etikettierungslösungen in Nordamerika, der druckempfindliche Etiketten, Schrumpfsleeves und flexible Verpackungen für viele der führenden Marken des Landes produziert. Das Unternehmen bedient mehrere Verbrauchermärkte, darunter Körperpflege, Getränke, Lebensmittel, Nahrungsergänzungsmittel, Wein & Spirituosen sowie Haushaltschemikalien. Das schnelle Wachstum des Unternehmens ist auf sein erstklassiges Personal und sein Engagement für Nachhaltigkeit, Druckinnovation und die neuesten technologischen Fortschritte zurückzuführen. Unsere Kultur basiert in erster Linie auf Zusammenarbeit und Teamarbeit. Wir halten uns an hohe professionelle, ethische und faire Standards. Wir haben eine Nulltoleranz gegenüber allem, was weniger ist. Wir feiern unsere vielfältige Belegschaft und belohnen gute Leistungen durch unser Anerkennungsprogramm, Aufstiegsmöglichkeiten und unsere Vergütungsstruktur. Wir glauben, dass Menschen unser größtes Kapital sind. Daher schätzen wir Personen mit starkem Charakter, Antrieb, Ehrgeiz und Kreativität sehr. Beziehungen sind unser Grundpfeiler, sei es zu Kunden, Lieferanten oder Kollegen. Wir sind die Besten in dem, was wir tun, und suchen eine außergewöhnliche Person, die sich unserem wachsenden Unternehmen anschließt.

AAP/EEO-Erklärung

Brook & Whittle LTD bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern um eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO) ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung oder genetische Merkmale. Neben den Anforderungen des Bundesrechts erfüllt Brook & Whittle die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze, die die Nichtdiskriminierung in der Beschäftigung an jedem Standort, an dem das Unternehmen Einrichtungen hat, regeln. Diese Richtlinie gilt für alle Bedingungen und Konditionen der Beschäftigung, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Platzierung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Übertragung, Abwesenheiten, Vergütung und Schulung. Brook & Whittle verbietet ausdrücklich jede Form von Belästigung am Arbeitsplatz aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, nationaler Herkunft, Alter, genetischen Informationen, Behinderung oder Veteranenstatus. Unzulässige Eingriffe in die Fähigkeit der Mitarbeiter von Brook & Whittle LTD, ihre Arbeitsaufgaben zu erfüllen, können zu Disziplinarmaßnahmen bis hin zur Entlassung führen.

Sonstige Aufgaben

Bitte beachten Sie, dass diese Stellenbeschreibung nicht dazu gedacht ist, eine umfassende Liste von Aktivitäten, Aufgaben oder Verantwortlichkeiten zu enthalten, die von dem Mitarbeiter für diese Stelle verlangt werden. Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Aktivitäten können jederzeit mit oder ohne Vorankündigung geändert werden.

Hinweis zur Verwendung von KI bei der Überprüfung von Stellenbewerbungen

Im Rahmen unseres Engagements für einen fairen, effizienten und konsistenten Einstellungsprozess können wir künstliche Intelligenz (KI) einsetzen, um unseren Rekrutierungsteams zu helfen, Informationen von Kandidaten, einschließlich Lebensläufen, Bewerbungsantworten und anderen während des Bewerbungsprozesses eingereichten Materialien, zu organisieren, zusammenzufassen und zu analysieren. KI kann verwendet werden, um Muster zu identifizieren, relevante Fähigkeiten und Erfahrungen hervorzuheben und bei der Vergleichung der Qualifikationen eines Kandidaten mit den Anforderungen einer bestimmten Rolle zu helfen. Diese Tools sollen die Effizienz und Konsistenz verbessern und fundiertere Einstellungsentscheidungen unterstützen, die letztendlich vom Einstellungsteam getroffen werden.