Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Vertriebsteam und entwickle Strategien für nachhaltiges Wachstum im MedTech-Bereich.
- Unternehmen: Johnson & Johnson, ein führendes Unternehmen im Gesundheitswesen mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und Teilnahme an internationalen Konferenzen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und führe ein dynamisches Team.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Medizintechnik und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
At Johnson & Johnson, we believe health is everything.
Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal.
Through our expertise in Innovative Medicine and Med Tech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity.
Learn more at jnj. com.
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world.
We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual.
At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
- Job Function
- Med Tech Sales
- Job Sub Function
- Clinical Sales – Surgeons (Commission)
- Job Category
- People Leader
- All Job Posting Locations
- Vienna, Austria, Zug, Switzerland
Job Description
Über die Position
Als Associate Director, Regional Sales übernehmen Sie eine zentrale Führungsrolle innerhalb unserer europäischen Vertriebsorganisation.
Sie sind verantwortlich für die erfolgreiche Entwicklung und das nachhaltige Wachstum des Geschäfts in der zugewiesenen Region sowie für die Führung und Weiterentwicklung eines regionalen Vertriebsteams.
- Ihre Aufgaben
- Vertriebsstrategie und Geschäftsentwicklung
- Sie leiten und steuern die Vertriebsaktivitäten innerhalb Ihrer Region und entwickeln einen kommerziellen und klinischen Vertriebsplan zur Erreichung der definierten Wachstums- und Umsatzziele.
- Sie tragen die Verantwortung für die Maximierung des Verkaufsvolumens unserer Produkte und Dienstleistungen.
- Sie stellen die Erreichung der vereinbarten Vertriebsziele sicher und erstellen entsprechende Umsatz- und Absatzprognosen.
- Sie entwickeln und implementieren Strategien zur Gewinnung neuer Kunden und erhöhen die Marktdurchdringung bei bestehenden Kunden.
- Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und Wachstumspotenziale innerhalb der Region.
- Sie führen komplexe und anspruchsvolle Verkaufsverhandlungen, insbesondere mit strategisch wichtigen Kunden und potenziellen Großkunden.
- Sie bauen nachhaltige Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Key Opinion Leaders (KOLs) innerhalb Ihrer Region auf und entwickeln diese kontinuierlich weiter.
- Führung und Entwicklung des Vertriebsteams
- Sie führen und entwickeln ein regionales Vertriebsteam bestehend aus Territory Managern und Associate Territory Managern.
- Sie übernehmen Verantwortung für die Einstellung und Schulung neuer Teammitglieder.
- Sie fördern gezielt die persönliche und fachliche Weiterentwicklung Ihrer Mitarbeitenden.
- Durch regelmäßiges und häufiges Co-Travelling begleiten Sie Ihre Teammitglieder im Außendienst und unterstützen sie bei ihren Vertriebsaktivitäten.
- Sie fördern eine starke Zusammenarbeit innerhalb des Teams und unterstützen Ihre Mitarbeitenden bei der erfolgreichen Umsetzung der vereinbarten Vertriebsziele.
- Stakeholder Management und Zusammenarbeit
- Sie sorgen für eine effektive Kommunikation mit Führungskräften und Managern innerhalb der Organisation und stellen sicher, dass die Anforderungen und Bedürfnisse des Vertriebs angemessen berücksichtigt werden.
- Sie arbeiten eng mit verschiedenen internen Funktionen und Teams zusammen, darunter CC, Heart Team, Cardiology Sales and Clinical Team, Force Multipliers und HR.
- Sie fördern eine effektive funktionsübergreifende Zusammenarbeit zur Unterstützung der kommerziellen Ziele Ihrer Region.
- Kunden- und Marktaktivitäten
- Sie bauen langfristige Beziehungen zu relevanten Kunden, Entscheidungsträgern und KOLs auf und entwickeln bestehende Beziehungen kontinuierlich weiter.
- Sie repräsentieren das Unternehmen professionell gegenüber Kunden und weiteren relevanten Stakeholdern.
- Sie nehmen an wissenschaftlichen Konferenzen, Kongressen und Messen in Deutschland und Europa teil.
- Sie nehmen an globalen Vertriebsmeetings sowie relevanten internen und externen Veranstaltungen teil.
- Qualität und Compliance
In Ihrer Funktion stellen Sie sicher, dass alle für Ihre Tätigkeit relevanten Qualitätsvorschriften und -verfahren jederzeit eingehalten werden.
Darüber hinaus stellen Sie die Einhaltung der geltenden Unternehmensrichtlinien sicher, insbesondere im Zusammenhang mit Geschäftsausgaben, und repräsentieren das Unternehmen mit einem hohen Maß an
- Integrität, Ethik, Ehrlichkeit, Loyalität und Professionalität
- Ihr Profil
- Ausbildung und Berufserfahrung
- Sie verfügen über ein abgeschlossenes Bachelorstudium oder eine vergleichbare Ausbildung. Ein Masterabschluss ist von Vorteil.
- Sie bringen mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in der Medizintechnik mit Schwerpunkt auf dem kardiovaskulären Bereich mit.
- Sie verfügen über mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung eines Vertriebsteams im Außendienst.
- Sie können eine nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Führung und Weiterentwicklung eines wachsenden Vertriebsteams vorweisen.
- Sie verfügen über fundierte Erfahrung in der Steuerung anspruchsvoller Vertriebsaktivitäten und Kundenbeziehungen.
- Sie verstehen es, Mitarbeitende zu motivieren, einzubinden und erfolgreich zu führen.
- Sie verfügen über ausgeprägte Fähigkeiten in der Verhandlungsführung und können Führungskräfte und andere relevante Stakeholder bei geschäftskritischen Themen erfolgreich beeinflussen.
- Ihre Fähigkeiten und Kompetenzen
- Ausgeprägte strategische und kommerzielle Vertriebskompetenz
- Starke Führungs- und Mitarbeiterentwicklungsfähigkeiten
- Sehr gute Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten
- Fundiertes Urteilsvermögen bei der Auswahl geeigneter Methoden, Techniken und Bewertungskriterien zur Erzielung erfolgreicher Ergebnisse
- Fähigkeit, Ideen und Informationen klar, überzeugend und effektiv zu kommunizieren
- Ausgeprägte Fähigkeit zum Aufbau nachhaltiger Beziehungen mit wichtigen internen und externen Stakeholdern
- Hohes Maß an Professionalität, Integrität und Verantwortungsbewusstsein
- Sprachkenntnisse
- Deutsch: fließend
- Englisch: fließend
- Reisebereitschaft
Die Position erfordert eine hohe Reisebereitschaft von ca. 80 % innerhalb der verantworteten Region.
Darüber hinaus nehmen Sie im Rahmen Ihrer Tätigkeit an relevanten wissenschaftlichen Konferenzen, Kongressen, Messen und Vertriebsmeetings in Deutschland und Europa teil.
Required Skills
Preferred Skills
Business Development, Customer Centricity, Developing Others, Healthcare Trends, Inclusive Leadership, Interpersonal Influence, Leadership, Market Knowledge, Objectives and Key Results (OKRs), Presentation Design, Process Improvements, Revenue Management, Sales, Solutions Selling, Strategic Sales Planning, Sustainable Procurement, Technical Credibility, Vendor Selection
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Sales Associate Director Swiss/Austria in Zug Arbeitgeber: Brighter Signals
Johnson & Johnson bietet eine inklusive Arbeitsumgebung, in der Vielfalt und individuelle Stärken geschätzt werden. Als D&A und Master Data Specialist in Zug, Schweiz, profitieren Sie von einem dynamischen Team, das innovative Lösungen im Gesundheitswesen vorantreibt. Zudem haben Sie die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten in einem globalen Unternehmen weiterzuentwickeln und an bedeutenden Projekten mitzuarbeiten, die einen positiven Einfluss auf die Gesundheit der Menschen haben.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Associate Director Swiss/Austria in Zug erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Brighter Signals.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Brighter Signals gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Associate Director Swiss/Austria in Zug mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Brighter Signals interessierst und wie du in der Rolle als Sales Associate Director Swiss/Austria einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Brighter Signals vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Sales Associate Director Swiss/Austria bei Brighter Signals wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Brighter Signals. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
