Associate Director/ Director, Sales Force Effectiveness, International in Niedergebra

Mavericks Wanted

Wann war das letzte Mal, dass Sie das Unmögliche erreicht haben? Wenn dieser Gedanke überwältigend erscheint, sollten Sie hier vielleicht eine Pause einlegen, aber wenn er Aufregung auslöst... lesen Sie weiter.

Im Jahr 2015 haben wir einen „Moneyball für Biotech“-Ansatz entwickelt, der Projekte und vielversprechende frühe Forschung aus der Akademie unter einem finanziellen Dach zusammenführt, um Risiken zu reduzieren und Innovationen freizusetzen. Dieses Modell ermöglicht es Wissenschaft und kleinen Expertenteams, den Weg zu bahnbrechenden Fortschritten in seltenen Krankheiten zu ebnen und lebensverändernde Medikamente für Patienten mit unerfüllten Bedürfnissen so schnell wie möglich zu entwickeln. Gemeinsam definieren wir weiße Räume, überschreiten Grenzen und befähigen Menschen, Probleme zu lösen. Wenn Sie jemand sind, der Konventionen herausfordert, schließen Sie sich uns an und arbeiten Sie mit einigen der angesehensten Köpfe der Branche zusammen. Gemeinsam werden wir fragen: „Warum nicht?“ und helfen, die Zukunft der Biopharma neu zu gestalten.

Bei BridgeBio schätzen wir Neugier und Experimentierfreude – einschließlich des ethischen und durchdachten Einsatzes von KI zur Verbesserung von Klarheit, Geschwindigkeit und Qualität der Arbeit.

Was Sie tun werden:

• Sie berichten an den Senior Director Commercial Excellence, International und arbeiten eng mit den General Managern der Länder, den internationalen kommerziellen Funktionsleitern, IT und Medical Affairs zusammen, um strategische Initiativen voranzutreiben, die die Mission von BridgeBio unterstützen, transformative Medikamente für Patienten mit genetischen Erkrankungen und genetisch bedingten Krebsarten bereitzustellen.
• Diese neu geschaffene Rolle befindet sich dort, wo die internationale kommerzielle Strategie in die Umsetzung vor Ort übergeht. Ihr Hauptzweck wird es sein, die Sales Force Effectiveness, die internationale CRM-Plattform und das Key Account Management von Grund auf aufzubauen und sich auf die Markteinführungsbereitschaft und die fehlerfreie Umsetzung im Feld in internationalen Märkten zu konzentrieren.
• Diese Rolle erfordert eine effektive Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Kollegen und externen Interessengruppen, um eine qualitativ hochwertige Ausführung und Wirkung sicherzustellen.

Verantwortlichkeiten:

• Leiten Sie die Segmentierung und Zielgruppenansprache, die Dimensionierung der Verkaufsorganisation und das Territoriumdesign, während sich der internationale Fußabdruck vergrößert, und integrieren Sie datengestützte Erkenntnisse in die Ressourcenallokation.
• Entwickeln Sie das Leistungsrahmenwerk für die Sales Force Effectiveness, einschließlich KPIs, Dashboards und regelmäßiger Berichterstattung.
• Gestalten, implementieren und verwalten Sie Verkaufsanreizpläne in enger Partnerschaft mit Finanzen, HR, Recht und Compliance.
• Leiten Sie den Aufbau und die Implementierung des internationalen CRM, in Partnerschaft mit IT, um eine schlanke, harmonisierte, zweckmäßige Veeva Vault-Lösung in den Märkten bereitzustellen, und übernehmen Sie die CRM-Betriebsführung, Datenverwaltung und Akzeptanz durch Schulung und Change Management.
• Entwickeln und implementieren Sie das strategische Account-Planungsmodell und bauen Sie die Fähigkeit zum Key Account Management im Feld auf, in Partnerschaft mit Medical Affairs und Market Access, um den Zugang auf Kontoebene zu erweitern.
• Seien Sie ein vertrauenswürdiger Berater für die General Manager der Länder und die internationalen Funktionsleiter in Bezug auf SFE, CRM und Account Management und unterstützen Sie das Omnichannel-Kundenengagement in Partnerschaft mit dem Customer Engagement Lead.
• Unterstützen Sie die Länder beim Aufbau für den Launch mit SFE, CRM und der Einsatzbereitschaft im Feld, stellen Sie die Einhaltung regionaler und lokaler Vorschriften sicher und bauen Sie die Funktion der internationalen Sales Force Effectiveness von Grund auf auf.

Wo Sie arbeiten werden:

Dies ist eine bürobasiertes Rolle in unserem Büro in Zug, Schweiz, die eine Zusammenarbeit im Büro 2-3 Mal pro Woche erfordert, mit zusätzlicher Reise von bis zu 20% in internationalen Märkten zur Unterstützung der Länderteams und der Markteinführungsbereitschaft.

Wer Sie sind:

• BA oder BS in Betriebswirtschaft, Lebenswissenschaften oder einem verwandten Bereich; MBA oder andere fortgeschrittene Abschlüsse/Zertifizierungen bevorzugt.
• 10+ Jahre Erfahrung in der Pharma-/Biotech-Branche, einschließlich Sales Force Effectiveness, Vertriebsoperationen oder kommerzieller Exzellenz, sowie Erfahrung in der direkten Unterstützung eines oder mehrerer Produkteinführungen (Spezial- oder seltene Krankheiten stark bevorzugt).
• Nachweisliche Erfolge bei der Gestaltung und Implementierung von Rahmenwerken für die Sales Force Effectiveness in mehreren Märkten, Erfahrung in der Leitung einer CRM-Implementierung oder eines großen Plattform-Rollouts sowie Erfahrung in der Gestaltung und Verwaltung von Anreizvergütungsplänen.
• Starke analytische und Datenfähigkeiten, einschließlich fortgeschrittener Excel- und Business-Intelligence-Tools wie Power BI oder Tableau, sowie die Fähigkeit, senior Stakeholder, einschließlich der General Manager der Länder, ohne direkte Autorität zu beeinflussen und auszurichten.
• Vorherige Erfahrungen in mehreren geografischen Regionen stark bevorzugt, mit tiefem Fachwissen in mindestens einer Region erforderlich.
• Fließend in Englisch erforderlich; Bereitschaft zu reisen bis zu 20%.

Belohnungen für diejenigen, die die Mission möglich machen:

Wir haben hohe Erwartungen an unsere Teammitglieder. Wir sorgen dafür, dass diejenigen, die hart für Patienten arbeiten, im Gegenzug belohnt und umsorgt werden.

• Marktführende Vergütung.
• Hybrides Arbeitsmodell - wir schätzen Ihre Flexibilität in der Art und Weise, wie Sie arbeiten, ermutigen jedoch zur Zeit im Büro, um unsere Kultur, Zusammenarbeit und Gemeinschaftsgefühl zu stärken.
• Wir bieten Karriereentwicklung durch regelmäßiges Feedback, kontinuierliche Bildung und Programme zur beruflichen Entwicklung.
• Wir feiern starke Leistungen mit finanziellen Belohnungen, Anerkennung von Kollegen und Wachstumschancen.