Key Account Manager Second Œuvre 100% (f/h/d) in Lausanne

BMS Building Materials Suisse est un grossiste en matériaux de construction pour le gros œuvre et le second œuvre. Notre groupe d’entreprises comprend les spécialistes de renom que sont Baubedarf, Richner, Gétaz-Miauton et RegusciReco. Nos spécialistes expérimentés conseillent, soutiennent et inspirent avec beaucoup d’engagement les clients du secteur de la construction et les clients privés sur 110 sites dans toute la Suisse.

Dans un environnement en constante évolution, nous recherchons un(e) Key Account Manager capable d’incarner notre ambition commerciale et de contribuer activement au développement de notre activité Second Œuvre pour la région Lausanne et La-Côte. Ce poste s’adresse à une personnalité de terrain, dotée d’un fort sens du business, d’une excellente compréhension des enjeux du marché et d’une réelle capacité à développer des relations durables avec des interlocuteurs clés.

• Déployer la stratégie commerciale Second Œuvre sur votre région
• Développer les ventes dans les domaines du sanitaire, de la technique du bâtiment ainsi que des revêtements de sols et murs
• Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales
• Développer un portefeuille de clients stratégiques tout en consolidant les relations existantes
• Piloter vos objectifs de chiffre d’affaires et de marge
• Accompagner les équipes de vente sur le terrain et contribuer à la dynamique régionale
• Collaborer étroitement avec les différents acteurs internes : responsables commerciaux, shops, halles, expositions, approvisionnements et transports
• Participer activement à l’évolution commerciale de votre région
• Assurer le suivi administratif des dossiers clients, crédits et litiges

Vous êtes un chasseur dans l’âme, orienté résultats, capable de créer des opportunités et de transformer votre réseau en business.

• Une solide expérience dans une fonction commerciale similaire, idéalement dans le secteur de la construction ou du second œuvre
• Une formation de base technique ou commerciale en lien avec le domaine de la construction
• Une expérience confirmée en management ou en accompagnement d’équipes de vente
• Une excellente connaissance du tissu économique de la région Lausannoise
• Un fort tempérament commercial, avec de réelles aptitudes en négociation, influence et développement de réseau
• Du leadership, de l’énergie et une forte orientation terrain
• Un esprit entrepreneurial et une vraie capacité à faire bouger les lignes
• Une bonne maîtrise des outils informatiques usuels, la connaissance d’un ERP tel que Navision étant un atout
• La connaissance de l’allemand et/ou de l’anglais constitue un plus

Une activité stimulante, polyvalente et intéressante dans un bon environnement de travail, où l'on valorise la collaboration active tout en encourageant l’autonomie. Un programme d'intégration intensif est prévu, permettant à nos nouveaux collègues de bénéficier de formations produits et systèmes au sein de l'entreprise. Soutien pour le développement professionnel et personnel de nos collaborateurs. Un réseau bien structuré de centres d’artisans ainsi qu’une étroite collaboration avec la direction commerciale. Un véhicule de fonction avec carte essence - utilisables à titre privé également. Salaire fixe x 13 + commissions, 5 semaines de vacances (6 semaines dès 50 ans) avec la possibilité d’achat de vacances supplémentaires jusqu'à 10 jours par an, des prestations complémentaires telles qu'une caisse de pension autonome et bien financée, ainsi que des réductions sur toute notre gamme de produits et des avantages externes supplémentaires.