Auf einen Blick
- Aufgaben: Neue Kunden gewinnen und komplexe Verkaufszyklen steuern.
- Unternehmen: Führender ICT-Dienstleister mit internationaler Präsenz und innovativen Lösungen.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Homeoffice, persönliche Weiterbildung und attraktives Gehalt.
- Weitere Informationen: Offene Unternehmenskultur mit Fokus auf persönlicher Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation in spannenden Branchen und nutze dein Netzwerk.
- Qualifikationen: Erfahrung im Enterprise B2B-Vertrieb und tiefes Marktverständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Sie sind eine erfahrene Enterprise-Sales-Persönlichkeit mit Hunter-DNA und einem tiefen Verständnis für die komplexen Märkte: Public-, Healthcare- oder Energie / Utilities in der Schweiz. Neue Kunden zu gewinnen ist für Sie kein Auftrag, sondern eine Leidenschaft: Sie gehen direkt auf Accounts zu, führen Strategiegespräche auf C-Level und lassen sich von langen Sales-Cycles nicht entmutigen. Mit Challenger-Mentalität im Auftritt und einem Netzwerk, das Türen öffnet, bringen Sie genau das mit, was unsere Kundin braucht, um den nächsten Wachstumsschub anzutreiben.
Unsere Auftraggeberin ist ein international und in der Schweiz gut etablierter führender ICT-Dienstleistungs- und Lösungsanbieter. Seit mehr als 20 Jahren Erfahrung in Transformation und Management von IT-Systemen ist sie in über 20 Ländern weltweit vertreten und begleitet ihre Kunden bei der digitalen Transformation und auf dem Weg in die Cloud. Hier wird an den Innovationen von morgen gearbeitet und der digitale Fortschritt mit Lösungen im Bereich souveräner Cloud, Data & AI, Cyber Security und Digital Solutions vorangetrieben.
Für unsere Kundin suchen wir eine:n Sales Manager:in Neukunden (w/m/d) für die Bereiche: Public, Healthcare ODER Energy Sector / Utilities für die DEUTSCHSCHWEIZ.
Ihre Aufgaben
- Identifikation, Qualifizierung & Closing von New-Logo-Deals in den Bereichen: Public-, Healthcare- oder Energy Sector
- Aufbau & Pflege eines qualifizierten Opportunity-Funnels mit konsequenter MEDDPICC-Qualifizierung
- Executive-Selling auf CFO-, CIO-, CMIO- und CDO-Ebene: Strategiediskussionen statt Produktdemos
- Steuerung komplexer Buying Groups (6+ Stakeholder) über Sales-Cycles
- Orchestrierung von Presales, BID Management, Partner Manager und Hyperscalern im Co-Selling-Modell
- Aktive Marktbearbeitung via LinkedIn Sales Navigator, Outreach/Salesloft und gezieltem Netzwerkeinsatz
- Pipeline-Reporting und Forecasting in Salesforce mit KI-Tool-Unterstützung
- Mitwirkung bei WTO-Ausschreibungen und komplexen Vergabeprozessen
Ihr Profil
- Studium Informatik, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar
- 6-10 Jahre Enterprise B2B-Vertriebserfahrung, davon mindestens 4 Jahre im Schweizer Markt
- Mehrere relevante und nachweisliche New-Logo-Closings in den letzten 24 Monaten
- Vertikales Tiefenwissen in Public Sector (WTO, simap.ch, Bund/Kanton), Healthcare (DRG/TARMED, KIS-Landschaft, EPDG) ODER Energie/Utilities
- Bestehendes Netzwerk in den Bereichen: Public-, Healthcare- ODER Energy Sector / Utilities von Vorteil
- Hohe Selbstorganisation, Resilienz, Coachability und ausgeprägte intellektuelle Neugier
- Erfahrung mit Sovereign Cloud, Managed Security, SAP S/4 oder ServiceNow auf Sales-Seite von Vorteil
- Gelebte Qualifizierungsmethodik: MEDDPICC oder vergleichbar, Challenger- oder Value-Selling-Ausbildung
- Sicherer Umgang mit CRM (SFDC/Dynamics), LinkedIn Sales Navigator, Gong/Chorus, Outreach/Salesloft und KI-Tools (ChatGPT, Claude, Perplexity)
- Deutsch verhandlungssicher inkl. Schweizerdeutsch-Verständnis, Englisch fliessend; Französisch ein Plus
Benefits
Bei unserer Kundin erwarten Sie verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben mit interessanten Arbeitsbedingungen. Ihr moderner Arbeitsplatz mit flexiblen Arbeitszeiten und die Möglichkeit für Homeoffice sowie die Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel sind nur einige Vorteile, welche für sich sprechen. Ihre persönliche Weiterentwicklung ist unserer Kundin ebenfalls äusserst wichtig und Sie haben die Möglichkeit sich kontinuierlich aus- & weiterzubilden – vom Seminar bis zum Studium. Es wird eine offene Unternehmenskultur gelebt. Hinzu kommt ein attraktives Fixgehalt mit leistungsbasiertem Bonus-Model.
Sales Manager:in Neukunden Arbeitgeber: Bornhauser People's Management AG
Als führender IT-Dienstleister im Grossraum Zug bietet unser Kunde nicht nur spannende Projekte und interessante Kunden, sondern auch ein starkes Mitarbeiterfokus mit attraktiven Aus- und Weiterbildungsprogrammen. Die Unternehmenskultur basiert auf Vertrauen, Respekt und Kollegialität, was eine gesunde Work-Life-Balance und flexible Arbeitsmodelle fördert. Hier haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und Ihre Leadership-Fähigkeiten weiterzuentwickeln.
Kontaktdaten:
Bornhauser People's Management AG Recruiting-Team
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager:in Neukunden erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Bornhauser People's Management AG.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Bornhauser People's Management AG gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager:in Neukunden mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Bornhauser People's Management AG interessierst und wie du in der Rolle als Sales Manager:in Neukunden einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bornhauser People's Management AG vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Sales Manager:in Neukunden bei Bornhauser People's Management AG wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Bornhauser People's Management AG. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
