VP, Enterprise Products & Solutions EMEA in Zürich

Blockstream wurde 2014 von Dr. Adam Back und einer Gruppe von Kryptographen und Ingenieuren gegründet, die leidenschaftlich an Bitcoin und dessen Potenzial glauben, die Welt zu verändern. Heute ist Blockstream das führende Bitcoin-Unternehmen, das hochmoderne Infrastruktur-Lösungen für Unternehmen, Institutionen und individuelle Bitcoin-Nutzer anbietet. Wir entwickeln branchenführende Bitcoin-Selbstverwahrungslösungen, Bitcoin-basierte Finanzprodukte, Second-Layer-Skalierungstechnologien und unternehmensgerechte Blockchain-Infrastruktur.

Im Rahmen unserer Wachstumsstrategie erweitern wir unsere Präsenz im traditionellen Finanzdienstleistungssektor und suchen einen visionären VP, Enterprise Products & Solutions EMEA, der die strategische Kundenbindung, das Unternehmenswachstum, den Unternehmensvertrieb und die Lösungsadoption in der Region leitet.

Wir suchen eine stark kommerzielle, kundenorientierte und beratende Führungspersönlichkeit mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erzielung signifikanten Umsatzwachstums, dem Aufbau strategischer institutioneller Beziehungen und der erfolgreichen Verwaltung komplexer beratender Unternehmensvertriebsengagements im Finanzdienstleistungsökosystem.

Dies ist keine transaktionale Produktvertriebsrolle. Es handelt sich um eine strategische Führungsposition im Unternehmen, die darauf abzielt, Finanzinstitutionen bei der Navigation durch komplexe Transformationsreisen zu unterstützen, die digitale Vermögenswerte, Bitcoin-Infrastruktur und Technologien der nächsten Generation betreffen.

Sie werden an der Schnittstelle von Unternehmensvertrieb, strategischer Beratung, Lösungsarchitektur und langfristigem Management von Kundenpartnerschaften tätig sein und mit leitenden Stakeholdern in Investmentbanken, Privatbanken, Hedgefonds, Family Offices, Anbietern von Finanzmarktinfrastrukturen und institutionellen Investoren zusammenarbeiten.

Was Sie tun werden (Verantwortlichkeiten)

• Strategische Kundenführung & Marktentwicklung
• Definieren und Ausführen der EMEA-Wachstums- und Vertriebsstrategie zusammen mit dem Chief Product Officer und dem globalen Führungsteam.
• Vorantreiben des Unternehmensumsatzwachstums und der strategischen Kontenerweiterung in institutionellen Finanzdienstleistungsmärkten.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Finanzinstitutionen agieren, die digitale Vermögenswerte, Bitcoin-Infrastruktur und blockchainbasierte Finanzdienstleistungen erkunden.
• Langfristige strategische Beziehungen zu Führungskräften aufbauen und erweitern, einschließlich C-Suite-Führungskräften, Geschäftsinhabern, Innovationsteams und technologischen Führungskräften.
• Leiten von hochgradig beratenden Unternehmensvertriebsengagements, die sich auf das Verständnis der Betriebsmodelle, geschäftlichen Herausforderungen, regulatorischen Überlegungen, kommerziellen Ziele und Infrastrukturbedürfnisse der Kunden konzentrieren.
• Komplexe Unternehmensvertriebszyklen vom strategischen Entdecken über Lösungsdesign, Stakeholder-Ausrichtung, kommerzielle Strukturierung, Verhandlung bis hin zur Überwachung der Lieferung vorantreiben.
• Nachgewiesene Fähigkeit, hochgradige Unternehmensmöglichkeiten mit messbarem kommerziellen Einfluss und wiederkehrendem langfristigen Kundenwert zu originieren, zu entwickeln, zu verhandeln und abzuschließen.
• Blockstream als glaubwürdigen langfristigen Infrastrukturpartner innerhalb der institutionellen Finanzmärkte positionieren.

Engagement für Unternehmenslösungen & Überwachung der Lieferung

• Eng mit Kunden zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Unternehmenslösungen zu gestalten, die auf Bitcoin-Infrastruktur, Layer-2-Technologien, Plattformen für digitale Vermögenswerte und Interoperabilitätsfähigkeiten basieren.
• Strategische Lösungsdiskussionen in den Bereichen Geschäft, Betrieb, Compliance und Technik leiten.
• Unternehmensimplementierungsprogramme überwachen und sicherstellen, dass die Erwartungen der Kunden, kommerzielle Ziele und Lieferrealitäten übereinstimmen.
• Das Wachstum und die Akzeptanz von Liquid- und Lightning-Ökosystemen unterstützen, indem man Institutionen hilft, praktische Anwendungsfälle, betrieblichen Wert und Integrationsmöglichkeiten zu verstehen.
• Hochregulierte Unternehmensumgebungen mit Professionalität, Struktur und starkem Stakeholder-Management navigieren.
• Erwartungen der Kunden, kommerzielle Einschränkungen und die Ausführung der Lieferung ausbalancieren, während man während aller Phasen des Kundenlebenszyklus ein hohes Maß an Engagement aufrechterhält.

Führungsübergreifende Zusammenarbeit

• Ein leistungsstarkes Team für Unternehmensentwicklung und Kundenengagement in EMEA aufbauen und leiten.
• Eng mit Produkt-, Ingenieur-, Liefer-, Rechts-, Compliance- und Marketingteams zusammenarbeiten, um erfolgreiche Ergebnisse für Unternehmen sicherzustellen.
• Als strategische Brücke zwischen Unternehmensklienten und internen Teams fungieren, um sicherzustellen, dass das Kundenfeedback die Produktentwicklung, Marktpositionierung und Lieferprioritäten informiert.
• Eine Kultur der Verantwortung, Zusammenarbeit, Kundenobsession, kommerziellen Exzellenz und Ausführungsfokus fördern.
• Zusammenarbeit über mehrere Teams und geografische Standorte hinweg, wobei man in schnelllebigen Umgebungen starke Eigenverantwortung und Führung demonstriert.

Gedankenführung & Branchenpräsenz

• Blockstream auf Branchenkonferenzen, Executive-Foren und Kundenveranstaltungen im Finanzdienstleistungsökosystem vertreten.
• Zur strategischen Marktpositionierung und Gedankenführung rund um die institutionelle Bitcoin-Akzeptanz und digitale Vermögensinfrastruktur beitragen.
• Eng mit Markttrends, Wettbewerbsdynamiken, regulatorischen Entwicklungen und Prioritäten der Unternehmensumwandlung in den Finanzmärkten EMEA abgestimmt bleiben.

Was wir von Ihnen erwarten (erforderliche Qualifikationen)

• Abschluss in Finanzen, Wirtschaft, Technologie, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich; MBA oder gleichwertige Erfahrung bevorzugt.
• Über 10 Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb, beratendem Verkauf, strategischer Beratung, Kundenengagement, Finanztechnologie oder komplexer Lösungsbereitstellung im Finanzdienstleistungsbereich.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Unternehmensvertriebszielen und der Erzielung messbaren kommerziellen Wachstums in komplexen B2B- und institutionellen Umgebungen.
• Erfolgreiche Verwaltung komplexer beratender Unternehmensvertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern, langen Entscheidungsprozessen, Engagement von Führungskräften, kommerziellen Verhandlungen und Initiativen zur Unternehmensumwandlung.
• Starke Erfahrung im Verkauf komplexer Technologien, Infrastruktur, SaaS, Plattformen oder Transformationslösungen an Unternehmens- und institutionelle Kunden.
• Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und der Skalierung strategischer Unternehmensklientenbeziehungen und der Umwandlung strategischer Beratungsengagements in langfristige kommerzielle Partnerschaften.
• Erfahrung im Umgang mit Führungskräften in Investmentbanken, Privatbanken, Hedgefonds, Vermögensverwaltern, Anbietern von Finanzinfrastrukturen oder Unternehmen für Unternehmens-technologie.
• Starkes Verständnis von Unternehmens-technologieumgebungen, Finanzinfrastruktur, APIs, Integrationsökosystemen und Herausforderungen der operativen Transformation.
• Tiefes Interesse an digitalen Vermögenswerten, Bitcoin-Infrastruktur, Blockchain-Technologien und Trends der institutionellen Akzeptanz.
• Starke kommerzielle Einsicht mit der Fähigkeit, die Erwartungen der Kunden, technische Komplexität, kommerzielle Realitäten und die Ausführung der Lieferung auszubalancieren.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Beziehungsaufbau-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Komfortabel in schnelllebigen, hochgradig unternehmerischen und global verteilten Umgebungen.
• Selbststarter mit starker Eigenverantwortung und der Fähigkeit, effektiv über Funktionen, Kulturen und geografische Grenzen hinweg zusammenzuarbeiten.

Sprachen

• Schweizerdeutsch und/oder Deutsch erforderlich.
• Englisch erforderlich.
• Französisch und/oder Italienisch stark bevorzugt.

Standort

Schweiz, mit Schwerpunkt auf Zürich und Zug.

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit leistungsbasierten Anreizen.
• Eigenkapitalbeteiligung an einem schnell wachsenden globalen Technologieunternehmen.
• Flexible Arbeitsbedingungen, einschließlich hybrider und remote Optionen.
• Die Möglichkeit, die Zukunft der institutionellen Bitcoin-Infrastruktur gemeinsam mit einem weltklasse globalen Team zu gestalten.
• Eine Rolle mit hoher Wirkung und Sichtbarkeit in der Unternehmensstrategie, Produktentwicklung und Markterweiterung.