Industrial Partnerships Manager-USA

Blaser Swisslube USA wurde vor mehr als 40 Jahren gegründet. Die Verkaufsaktivitäten begannen 1981 in White Plains (NY), und fünf Jahre später, 1986, wurde das Produktionswerk in Goshen eröffnet. Der Erfolg kam bald dank kompetenter Kundenbetreuung durch das Team von Vertriebsingenieuren und Maschinenbau-Spezialisten. Aus diesem Grund betrachten die Kunden Blaser Swisslube als das beste Unternehmen in diesem Sektor auf dem US-Markt. Goshen ist der Hauptsitz von Blaser Swisslube für Nord- und Südamerika.

Wir suchen einen strategischen und ergebnisorientierten Industrial Partnerships Manager, um wichtige Partnerbeziehungen in den Vereinigten Staaten zu stärken und auszubauen. In dieser Rolle werden Sie die Partnerschaftsstrategie in messbare Geschäftsprogramme umsetzen, die Partnerbindung auf allen Ebenen der Organisation vorantreiben und die operationale Grundlage schaffen, die für eine konsistente Umsetzung in den Amerikas erforderlich ist.

Zusammenarbeit mit Maschinenbauern, Distributoren und Endbenutzern: Sie werden Initiativen wie Partner-Onboarding, CRM-Governance, Segmentierungsprogramme, Schulungsmaßnahmen, schlüsselfertige Lösungen und gemeinsame Branchenveranstaltungen leiten.

Partnerentwicklung und Programmausführung

• Breitere organisatorische Einbindung über die Führungsebene, Vertrieb, Anwendungen und Serviceteams innerhalb der Zielpartner aufbauen.
• Implementierung und Nachverfolgung von First Fill Bundles, Turnkeys, Segmentierungsinitiativen, Partnerbildung und gemeinsamen Veranstaltungen vorantreiben.
• Partnerschaftserweiterungsmöglichkeiten, Schulungsmöglichkeiten, gemeinsame Marketinginitiativen und Projekte identifizieren.
• Strukturierte vierteljährliche Partnerüberprüfungen durchführen, um Markttrends, Wettbewerbsanalysen, Kundenprobleme, Programmfeedback und nächste Schritte festzuhalten.
• Gezielte Aktivitäten in wichtigen Partnerhauptmarktmärkten und anderen priorisierten Standorten unterstützen, die durch die IP-Strategie der Amerikas identifiziert wurden.

Betrieb und Befähigung

• Entwicklung und Verwaltung eines konsistenten Partner-Onboarding-Prozesses, einschließlich interner und externer Einführungen, Launch-Plänen, Dokumentation und frühzeitiger Nachverfolgung.
• Pflege einer genauen Partnerdatenbank und Verbesserung der CRM-Governance, Partnerklassifizierung, Segmentierung, Berichterstattung und Aktivitätsübersicht.
• Koordination der Kommunikation und Ausführung über Industrial Partnerships, Vertrieb, Anwendungen, Marketing, Kundenservice und Partnerorganisationen.
• Koordination und Bereitstellung von Schulungen für Partnervertriebs-, Anwendungs- und Serviceteams sowie ausgewählte Endbenutzer.
• Programm-Dokumentation pflegen, Verpflichtungen und Meilensteine verfolgen und regelmäßige Sichtbarkeit in Bezug auf Partnergesundheit, Programmadoption, Chancen und Risiken bieten.

Rollenbereich und Kompetenzen

• Positionsebene: Manager-Level-Wachstums- und Ausführungsposition mit direkter Verantwortung für die Umsetzung strategischer Partnerschaftsprogramme von der Konzeption bis zur Implementierung.
• Verantwortlich für: Tägliche Partnerentwicklung, koordinierte Programmausführung, Onboarding-Infrastruktur, CRM-Governance, Schulungskoordination, vierteljährliche Partnerüberprüfungen, dokumentierte Nachverfolgung und Berichterstattung über vereinbarte Prioritäten.
• Behalten von: Americas-Strategie, Beziehungen auf Führungsebene, Auswahl von Prioritätspartnern, Entwicklung neuer Partnerschaftsmodelle, interne Abstimmung auf hoher Ebene, Branchenvertretung und Verbindung zur globalen Strategie für industrielle Partnerschaften.

Wichtige Schnittstellen

• Vertrieb (Area Sales Managers): Abstimmung über Partner- und Endbenutzerchancen, Koordination von Feldaktivitäten und Nachverfolgung, Austausch von Kontoinformationen und Unterstützung bei der Umsetzung von First Fill, Turnkey, Segmentierung, Schulung und gemeinsamen Veranstaltungsinitiativen.
• Vertriebsmanagement (SDs): Abstimmung regionaler Prioritäten, Sicherstellung der angemessenen Teilnahme des Vertriebsteams, Überprüfung des Fortschritts und der Ausführungslücken sowie Unterstützung bei Eskalationen und Verantwortlichkeiten in der Region.
• Anwendungsengineering: Definition technischer Unterstützungsbedarfe, Koordination von Anwendungsressourcen und Schulungen sowie Dokumentation technischer Ergebnisse, die Partnerprogramme und Kundenwert stärken.

Indikatoren zur Bewertung der Erfolge

• Strategisches Partnerwachstum: Wachstum innerhalb der Prioritätspartner, generierte Erweiterungsmöglichkeiten, Umsatzbeitrag und Partnerbindung.
• Programmausführung: Annahme und dokumentierter Fortschritt bei First Fill Bundles, Turnkeys, Segmentierungsinitiativen, Schulungen und gemeinsamen Veranstaltungen.
• Partnerengagement: Tiefe des Engagements über Partnerfunktionen hinweg, Abschluss der vierteljährlichen Überprüfungen und Partnerzufriedenheit.
• Betriebliche Disziplin: Abschluss des Onboardings, CRM-Genauigkeit, aktuelle Partnerunterlagen, sichtbare Meilensteine und zeitgerechte Nachverfolgung.
• Befähigung: Teilnahme an Schulungen, Engagement des Partnerteams und Nachweis, dass Schulungen die Programmadoption unterstützen.

Anforderungen

• Bildung: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten technischen Bereich; ein technischer Hintergrund in der Fertigung oder Maschinenbau wird stark bevorzugt.
• Erfahrung: Über 5 Jahre Erfahrung im Partner-/Kanalmanagement, Geschäftsentwicklung oder technischem Vertrieb im Bereich Maschinenwerkzeuge, Schneidwerkzeuge, Werkzeugmaschinen, Automatisierung, Spannmittel oder einem vergleichbaren industriellen Fertigungsumfeld.
• Programmanagement: Nachgewiesene Fähigkeit, Programme von der Konzeption bis zur Umsetzung zu bewegen, Verpflichtungen und Meilensteine zu verfolgen und über Fortschritt, Annahme und Risiken zu berichten.
• Marktwissen: Verständnis der Landschaft von Maschinenbauern, Distributoren und Endbenutzern in den USA sowie wie Partnervertriebs-, Anwendungs- und Serviceteams arbeiten.
• IT-Kenntnisse: Starke CRM-Kompetenz (z.B. Salesforce oder gleichwertig), einschließlich Datenverwaltung, Segmentierung und Berichterstattung; fortgeschrittene MS Office-Kenntnisse.
• Sprachen: Fließend in Englisch.
• Persönliche Fähigkeiten: Beziehungsaufbauer, der Partnerorganisationen von der Führungsebene bis zu den Feldteams einbinden kann; in der Lage, funktionsübergreifend ohne direkte Autorität zu koordinieren und zu beeinflussen; strukturiert, zuverlässig und diszipliniert in der Nachverfolgung.
• Sonderheiten: Bereitschaft, regelmäßig innerhalb der USA zu reisen, zu Partnerhauptmarktmärkten und zu gemeinsamen Veranstaltungen und Messen; Vertretung des Unternehmens in relevanten Branchenorganisationen, wie mit dem Leiter der industriellen Partnerschaften - Amerikas vereinbart.

Ziel / Zweck der Funktion

• Stärkung und Ausbau strategischer Beziehungen zu priorisierten Industriepartnern in den USA.
• Aufbau der operationale Grundlage (Onboarding, CRM-Governance, Dokumentation und Berichterstattung), die für eine konsistente Umsetzung in den Amerikas erforderlich ist.
• Übersetzung der Strategie für industrielle Partnerschaften in koordinierte Maßnahmen und messbare Programme (First Fill Bundles, Turnkeys, Segmentierungsinitiativen, Partnerbildung und gemeinsame Veranstaltungen).
• Sicherstellung genauer Partnerinformationen und Vertiefung des Partnerengagements über Führungsebene, Vertrieb, Anwendungen und Servicefunktionen.

Arbeitsort: Remote, USA

Gehalt: $130,000 - $140,000 pro Jahr

Jobtyp: Vollzeit

Vergütungs-Hinweis: Vergütungsentscheidungen basieren auf arbeitsbezogenen Faktoren, einschließlich Erfahrung, Qualifikationen, Leistung, geografischer Lage und interner Gleichheit und erfolgen gemäß den geltenden Vergütungspraktiken des Unternehmens.

Ihre Gelegenheit: Wir bieten eine herausfordernde und dynamische Position innerhalb eines motivierten Teams. Zusammenarbeit, die auf Vertrauen, Offenheit und gegenseitigem Respekt basiert. Moderne Infrastruktur in einem attraktiven Arbeitsumfeld.