Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum von KMU-Portfolios verantworten und individuelle Verkaufsziele erreichen.
- Unternehmen: Führender Anbieter von webbasierter Business-Software in der Schweiz.
- Vorteile: Hybrid-Modell, 5 Wochen Ferien, Gesundheitsangebote und attraktive Pensionskassenbeiträge.
- Weitere Informationen: Freue dich auf flexible Arbeitszeiten und spannende Teamevents.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg von Schweizer Kleinunternehmen aktiv mit und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Berufserfahrung im Account Management oder B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 81000 - 99000 CHF pro Jahr.
Jobbeschreibung
Mach mit uns Schweizer Kleinunternehmen noch erfolgreicher! Klingt nach einer grossen Vision? Genau das treibt uns jeden Tag an.
Wir bei bexio leben die Philosophie, dass erstklassige, effiziente und smarte Softwarelösungen für jedes KMU zugänglich und erschwinglich sein müssen.
Mit dieser Mission sind wir heute die führende Anbieterin für webbasierte Business-Software in der Schweiz.
Unser Expansionskurs geht steil nach oben: Über 100'000 zufriedene Kunden, mehr als 7'000 Treuhand-Partner und ein starkes Team von über 150 motivierten Mitarbeitenden sprechen für sich.
Um diese Erfolgsgeschichte weiterzuschreiben, suchen wir tatkräftige Unterstützung.
Genau hier kommst du ins Spiel!
- Stellenanforderungen
- Was du bei uns bewegst
- Du verantwortest das Wachstum deines fest zugewiesenen KMU-Portfolios und erreichst deine individuellen Upselling- und Cross-Selling-Ziele.
Warme Leads führst du wertorientiert von der Bedarfsanalyse bis zum digitalen Abschluss und empfiehlst deinen Kunden, was ihnen messbar hilft.
- Du baust aktiv deine eigene Pipeline auf: Du identifizierst zusätzliche Verkaufschancen im Bestand, sprichst Kunden proaktiv an und verfolgst jede Chance konsequent bis zum Abschluss.
- Du priorisierst dein Portfolio nach Potenzial, Produktnutzung und Kaufsignalen.
Persönliche Beratung setzt du gezielt dort ein, wo sie den grössten Mehrwert bringt, und nutzt für die Breite deines Portfolios skalierbare Wege.
- Du wirkst gemeinsam mit Marketing und CRM & Automation an segmentierten Nurturing-Kampagnen mit, die dein Portfolio skalierbar erreichen und qualifizierte Chancen erzeugen.
- Du arbeitest eng mit deinen Kolleginnen und Kollegen im Customer Success zusammen, übernimmst Expansionschancen aus ihren Kundenkontakten und teilst wichtige Kundensignale frühzeitig.
- Du steuerst deine Ergebnisse über Expansionsumsatz und Conversion Rates und achtest darauf, dass dein Wachstum nachhaltig ist: Kunden, die bei dir ausbauen, bleiben auch.
- Du dokumentierst Pipeline, nächste Schritte und erwartete Umsätze zuverlässig in Salesforce und nutzt Automatisierung und KI, um effizienter zu arbeiten und Kundengespräche gezielt vorzubereiten.
- Dein Rucksack für diese Stelle
- Du bringst Berufserfahrung im Account Management, im B2B-Vertrieb oder im kommerziell getriebenen Customer Success mit, idealerweise im Saa S- oder KMU-Umfeld.
- Du kannst eigene Verkaufsabschlüsse und erreichte Umsatzziele nachweisen, idealerweise im Upselling und Cross-Selling.
Einwände greifst du souverän auf und führst Gespräche verbindlich zum Abschluss.
- Du verkaufst beratend und auf Augenhöhe.
Du gewinnst das Vertrauen von KMU-Kunden, weil du ihre Situation verstehst, und weißt, wann ein ehrliches «Das brauchen Sie noch nicht» die bessere Empfehlung ist.
- Eine kaufmännische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung oder vergleichbare Praxis bildet dein Fundament. Die Geschäftsprozesse von Schweizer KMU interessieren dich.
- Du arbeitest gerne mit vielen Kunden und hoher Taktung, setzt Prioritäten selbstständig und datenbasiert und übernimmst Verantwortung für deine Ziele.
- Du hast Erfahrung im CRM- und Pipeline-Management, idealerweise mit Salesforce, und Freude an Automatisierung und KI.
- Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und sehr gut auf Englisch.
Ein Plus: Erfahrung mit grossen Portfolios aus vielen kleineren Kunden, segmentierter Ansprache oder Nurturing-Kampagnen sowie Französisch- oder Italienischkenntnisse.
- Darauf kannst du dich freuen
- Hybrid-Modell und Arbeitszeiten, die sich deinem Leben anpassen.
- 5 Wochen Ferien plus Option auf unbezahlten Urlaub.
- Yoga, Bootcamps, Massagen und legendäre Grill-Sessions.
- 16 Wochen Mutterschafts- und 3 Wochen Vaterschaftsurlaub.
- bexio übernimmt 63 % deiner Pensionskassenbeiträge – für mehr Netto vom Lohn.
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Customer Success / Account Manager - Bestandskunden & Expansion (w/m/d) 80-100% in Rapperswil Arbeitgeber: bexio ag
Die bexio AG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inspirierende Arbeitsumgebung in der Schweiz bietet. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlicher Entwicklung fördern wir das Wachstum unserer Mitarbeiter durch kontinuierliche Schulungen und Aufstiegsmöglichkeiten. Unsere hybride Arbeitsweise ermöglicht es Ihnen, flexibel zu arbeiten, während Sie gleichzeitig Teil eines engagierten Teams sind, das sich leidenschaftlich für die Kundenzufriedenheit einsetzt.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Customer Success / Account Manager - Bestandskunden & Expansion (w/m/d) 80-100% in Rapperswil erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie bexio ag ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei bexio ag.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie bexio ag zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei bexio ag
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei bexio ag zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Customer Success / Account Manager - Bestandskunden & Expansion (w/m/d) 80-100% in Rapperswil mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von bexio ag passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die bexio ag beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will bexio ag sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für bexio ag gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei bexio ag vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für bexio ag bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die bexio ag im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
