Senior Segment Marketing Manager – Biopharma

Bringen Sie mehr zum Leben. Sind Sie bereit, Ihr Potenzial zu beschleunigen und einen echten Unterschied in den Lebenswissenschaften, der Diagnostik und der Biotechnologie zu machen? Bei Beckman Coulter Life Sciences, einem der 15+ Unternehmen von Danaher, rettet unsere Arbeit Leben – und wir sind alle durch ein gemeinsames Engagement verbunden, um für greifbare Auswirkungen zu innovieren.

Sie werden in einer Kultur des Zugehörigkeitsgefühls gedeihen, in der Ihre einzigartige Sichtweise zählt. Durch die Nutzung des Danaher-Systems der kontinuierlichen Verbesserung helfen Sie, Ideen in Auswirkungen umzuwandeln und mit der Geschwindigkeit des Lebens zu innovieren. Bei Beckman Coulter Life Sciences wissen wir, dass Zeit der kritischste Aspekt im Labor heute ist: Zeit, um lebensrettende Therapien schneller zu den Patienten zu bringen; Zeit zurückgewinnen, indem mühsame manuelle Arbeitsabläufe automatisiert werden; und Zeit sparen, die mit der Behebung fehlerhafter oder komplexer Ergebnisse verbracht wird. Wir arbeiten mit Ihnen zusammen, um Antworten auf kritische Fragen durch die Kraft der Automatisierung zu beschleunigen. Wir entwickeln Innovationen für Wissenschaftler von Wissenschaftlern, wobei viele unserer über 3.300 globalen Kollegen aus dem Labor kommen.

Der Senior Segment Marketing Manager ist verantwortlich für die Biopharma-Segmentstrategie, Positionierung, Markenentwicklung, externe Expertennetzwerke, Inhaltsstrategie und kommerzielle Aktivierung. Diese Position berichtet an den Leiter des Biopharma-Produktmarketings, sitzt im Global Strategic Marketing-Team und ist vollständig remote.

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit:

• Globale Biopharma-Segment-GTM-Strategie zu besitzen: Definieren Sie priorisierte Kundengruppen, Arbeitsabläufe, Anwendungen, Marktchancen, Wertversprechen und Wachstumswege.
• Kunden-, Markt-, Wettbewerbs-, Regulierungs- und Finanzierungsinformationen in klare strategische Entscheidungen, Geschäftsfälle und kommerzielle Prioritäten zu übersetzen.
• Unerfüllte Bedürfnisse und Portfolio- oder Lösungslücken zu identifizieren, die kommerzielle, innovative, partnerschaftliche und Investitionsentscheidungen informieren.
• Die BEC LS-Marke im Biopharma-Bereich aufzubauen. Entwickeln Sie eine differenzierte Segmentnarrative, die die Fähigkeiten von BEC LS mit kritischen Biopharma-Arbeitsabläufen und Kundenergebnissen verbindet.
• Das Bewusstsein, die Relevanz, die Überlegung und die Präferenz bei priorisierten Biopharma-Zielgruppen durch fokussierte Marken- und Thought-Leadership-Programme zu steigern.
• Mit Digital- und Commercial-Marketing zusammenzuarbeiten, um kundenorientierte Kampagnen und Nachfragegenerierungsinitiativen zu aktivieren.
• Externe Expertennetzwerke zu entwickeln und zu aktivieren: Ein globales Netzwerk von Meinungsführern, wissenschaftlichen Experten, Branchenpartnern und Kundenchampions aufzubauen, um Markteinblicke und Glaubwürdigkeit zu stärken.
• Beratungsaktivitäten, wissenschaftliche Kooperationen und externe Engagementpläne zu erstellen, die mit priorisierten Wachstumschancen übereinstimmen.
• Kommerzielle Teams zu befähigen und messbare Trichter zu steuern: Den Inhalt und die Asset-Roadmap für Biopharma zu besitzen.
• Kundenorientierte Inhalte, Arbeitsablaufnarrative, Beweisführungen, Anwendungsberichte, Kampagnen, Handbücher und Wettbewerbsinstrumente zu entwickeln.
• Verkaufsteams mit Segmentwissen, Entdeckungsfragen, Wertbotschaften, Schulungen und Werkzeugen auszustatten, die selbstbewusste Kundengespräche und verbesserte Konversion unterstützen.
• Die Markteinführung und Leistungsmanagement zu leiten: Globale, funktionsübergreifende Kommerzialisierungsprogramme von der Definition der Gelegenheit bis zur Aktivierung, Annahme und Skalierung zu leiten.
• Globale und regionale Stakeholder um Prioritäten, Rollen, Ausführungspläne und Leistungserwartungen auszurichten.
• Bewusstsein, Engagement, FFR, qualifizierten Trichter, Verkaufsannahme, Pipeline-Fortschritt, Gewinnquote und Umsatzbeitrag zu verfolgen; Ergebnisse nutzen, um Programme und Investitionsentscheidungen zu verbessern.

Die wesentlichen Anforderungen der Stelle umfassen:

• Master-Abschluss in Lebenswissenschaften, Biotechnologie, Bioprozessierung, Marketing, Wirtschaft oder einem verwandten wissenschaftlichen Bereich.
• 8+ Jahre Erfahrung im strategischen Marketing, Segmentmarketing, Produktmarketing, Marktentwicklung, kommerzieller Strategie oder verwandten kommerziellen Rollen in den Lebenswissenschaften.
• Nachgewiesene Erfahrung im Biopharma-Markt, einschließlich Kundenarbeitsabläufe, Anwendungen, Einkaufsprozesse und Kommerzialisierung innerhalb der Bioprozessierung, Biologika, Zell- und Gentherapie, analytische Instrumentierung oder verwandte Märkte.
• Erfahrung in der Entwicklung und Durchführung von Kundeninsight-Programmen, einschließlich Voice of Customer-Forschung, Kundeninterviews, Beratungsräten, Marktforschung und Gewinn-/Verlustanalysen.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Entwicklung und Kommerzialisierung von Markteinführungsstrategien, Wertversprechen, Inhaltsstrategien, Verkaufsförderungsprogrammen und Wachstumsinitiativen in einem globalen B2B-Umfeld.

Reise-, Fahrzeug- und physische/Umgebungsanforderungen:

• Fähigkeit, bis zu 35% global zu reisen, einschließlich Kundenengagements, wissenschaftlichen Konferenzen, Beratungsräten, kommerziellen Meetings und Geschäftsplanungsaktivitäten.

Es wäre von Vorteil, wenn Sie auch über folgende Erfahrungen verfügen:

• Erfahrung in der Kommerzialisierung von Multi-Produktlösungen oder integrierten Workflow-Angeboten.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit globalen Lebenswissenschaften oder Biopharma-Kunden in mehreren geografischen Regionen.
• Zusätzliche Sprachkenntnisse über Englisch hinaus.

Beckman Coulter Life Sciences, ein Danaher-Betriebsunternehmen, bietet eine breite Palette umfassender, wettbewerbsfähiger Leistungsprogramme, die unserem Leben Wert verleihen. Ob es sich um ein Gesundheitsprogramm oder bezahlte Freizeit handelt, unsere Programme tragen zum Leben jenseits des Jobs bei. Informieren Sie sich über unsere Vorteile unter Danaher Benefits Info.

Bei Beckman Coulter Life Sciences glauben wir daran, eine bessere, nachhaltigere Belegschaft zu gestalten. Wir erkennen die Vorteile flexibler, remote Arbeitsarrangements für berechtigte Rollen an und setzen uns dafür ein, bereichernde Karrieren zu bieten, unabhängig von der Arbeitsanordnung. Diese Position ist für ein Remote-Arbeitsarrangement geeignet, bei dem Sie von zu Hause aus arbeiten können. Weitere Informationen zu diesem Remote-Arbeitsarrangement werden Ihnen von Ihrem Interviewteam bereitgestellt.

Entdecken Sie die Flexibilität und Herausforderung, die die Arbeit bei Beckman Coulter Life Sciences bieten kann.