Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Kunden und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: BAT, ein globales Unternehmen mit Fokus auf eine rauchfreie Zukunft.
- Vorteile: Karrierewachstum, flexibles Arbeiten und überdurchschnittliches Gehalt.
- Weitere Informationen: Dynamisches, internationales Team mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit und arbeite an innovativen Kundenstrategien.
- Qualifikationen: Bachelor oder Master in Wirtschaft, 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
BAT entwickelt sich schnell zu einem globalen Multi-Kategorie-Unternehmen. Unser Ziel ist es, eine bessere Zukunft zu schaffen, indem wir eine rauchfreie Welt aufbauen. Um unser Ziel zu erreichen, suchen wir Kollegen, die bereit sind, uns auf dieser Reise zu begleiten! Wir suchen einen hochmotivierten, kommerziell denkenden und analytisch starken Teamplayer für unser Key Account Management-Team in unserem Verwaltungsbüro in Lausanne.
Sie werden ein Portfolio strategischer Kunden verwalten, einschließlich großer Nikotin-Einzelhandelskonten in der Schweiz, und eine Schlüsselrolle bei der Umsetzung von BATs Kundenmanagementstrategie spielen. Ihr Ziel wird es sein, den nachhaltigen Marktanteil, das Volumen und das Gewinnwachstum in unseren Nikotinkategorien voranzutreiben, während Sie die Kundenbindung stärken und neue kommerzielle Möglichkeiten identifizieren.
Als Teil von BATs Multi-Kategorie-Ansatz werden Sie im Zentrum der Entwicklung und Umsetzung von Kundenstrategien stehen, die sowohl für BAT als auch für unsere Einzelhandelspartner Wert schaffen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Identifizieren und Entwickeln neuer Geschäftsmöglichkeiten in Ihrem Portfolio strategischer Konten
- Verantwortung für die Verkaufsleistung und Übersetzung von Erkenntnissen in klare kommerzielle Maßnahmen
- Förderung von Rentabilität, Volumen und BAT-Marktanteil innerhalb der zugewiesenen Kunden
- Aufbau starker Kundenpartnerschaften und Beschleunigung des Engagements hinter BATs Multi-Kategorie-Ansatz
- Entwicklung neuer kommerzieller Möglichkeiten unter Nutzung von Kunden-CRM, Loyalitätsprogrammen und digitalen/App-Ökosystemen
- Leitung von Promotions-, Handels- und Verkaufsplanungen über Marken und Kunden hinweg
- Vorbereitung und Leitung von Kundenverhandlungen, um starke kommerzielle Ergebnisse und nachhaltige Partnerschaften sicherzustellen
- Durchführung strategischer funktionsübergreifender Projekte, die neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen und den Status quo herausfordern
- Übersetzung von Markt-, Kunden- und Leistungsdaten in klare Empfehlungen und umsetzbare Pläne
ÜBER SIE:
Wesentliche Anforderungen:
- Bachelor- oder Masterabschluss, vorzugsweise in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einem verwandten Bereich
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung im FMCG-Vertrieb, Key Account Management oder Trade Marketing
- Fließend in Deutsch und Englisch, mit professionellen Kenntnissen in Französisch
- Starkes Verantwortungsbewusstsein mit der Fähigkeit, Ergebnisse zu erzielen und Prioritäten unabhängig zu managen
- Ausgezeichnete analytische, zwischenmenschliche, kommunikative, verhandlungstechnische und planerische Fähigkeiten
- Nachgewiesene Fähigkeit, erfolgreich zu verhandeln und interne sowie externe Stakeholder zu beeinflussen
- Starke Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe kommerzielle Themen klar zu kommunizieren
- Fähigkeit, geschäftliche Herausforderungen zu analysieren, Lösungen zu empfehlen und diese in umsetzbare Pläne zu übersetzen
- Hohe Detailgenauigkeit kombiniert mit einer kollaborativen, teamorientierten Denkweise
- Fortgeschrittene Excel- und PowerPoint-Kenntnisse; Kenntnisse in Tableau und Salesforce sind von Vorteil
WAS KÖNNEN WIR IHNEN BIETEN?
- Karrierewachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines globalen Unternehmens
- Ein dynamisches, hochmotiviertes und kollaboratives Arbeitsumfeld
- Ein flexibles Arbeitsmodell
- Ein internationales und diverses Arbeitsumfeld
- Ein wettbewerbsfähiges, überdurchschnittliches Gehalt
- Beitrag zu nicht geschäftlichen Mittagessen
- Kostenlose Kaffee-, Tee-, Snack- und Obstversorgung im Büro
Wir bieten einen marktführenden jährlichen Leistungsbonus (vorbehaltlich der Berechtigung). Unsere Leistungspalette variiert je nach Land und umfasst verschiedene Gesundheitspläne, Initiativen zur Work-Life-Balance, Unterstützung bei Transportkosten und einen flexiblen Urlaubsplan mit zusätzlichen Anreizen. Ihre Reise mit uns ist nicht durch Grenzen eingeschränkt; sie wird von Ihren Ambitionen vorangetrieben. Schließen Sie sich uns bei BAT an und werden Sie Teil eines Umfelds, das auf interner Förderung basiert, wo Ihre Karriereentwicklung nicht nur eine Aussage ist – es ist eine Realität, die wir gemeinsam aufbauen möchten. Nutzen Sie die Gelegenheit und übernehmen Sie Ihre Entwicklung; Ihr nächstes Kapitel beginnt hier. Sie haben Zugang zu Online-Lernplattformen und personalisierten Wachstumsprogrammen, um Ihre Führungsfähigkeiten zu fördern. Wir priorisieren kontinuierliche Verbesserung in einem transformierenden Umfeld, um uns auf laufende Veränderungen vorzubereiten.
WARUM BAT BEITRETEN?
Wir gehören zu den wenigen Unternehmen, die vom Top Employers Institute als Global Top Employer ausgezeichnet wurden – zertifiziert für hervorragende Arbeitsbedingungen. Zusammenarbeit, Inklusion und Partnerschaft bilden die Grundlage für alles, was wir hier bei BAT tun. Wir freuen uns darauf, jedem Einzelnen zu ermöglichen, zu gedeihen, unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, Familienstand oder zivilrechtlichem Status, Geschlechtsumwandlung, Rasse, Religion oder Glauben, Hautfarbe, Nationalität, ethnischer oder nationaler Herkunft, Behinderung, Alter, Fähigkeiten, Erfahrungen, Bildung, sozioökonomischem und beruflichem Hintergrund, Veteranenstatus, Perspektiven und Denkstilen. Wir wissen, dass die Einbeziehung von Talenten aus allen Hintergründen uns stärker macht und besser vorbereitet, um unsere Unternehmensziele zu erreichen. Wir sehen Karrierepausen als Chancen und nicht als Hindernisse. Durch das Global Returners-Programm unterstützen wir Fachleute, die nach einer längeren Abwesenheit von der Arbeitswelt (z.B. Zeit für die Betreuung von Angehörigen, Elternzeit, Wehrdienst, Sabbatical und/oder Gründung eines eigenen Unternehmens) ihre Karriere neu starten möchten. Bringen Sie Ihren Unterschied mit und sehen Sie, was bei BAT möglich ist. Wenn Sie angemessene Anpassungen oder Vorkehrungen benötigen, um während des Rekrutierungsprozesses Ihr Bestes zu geben, werden Sie ermutigt, uns dies mitzuteilen. Wir sind voll und ganz verpflichtet, Sie zu unterstützen, indem wir geeignete Vorkehrungen treffen, damit Sie Ihr volles Potenzial zeigen können.
Key Account Manager Arbeitgeber: BAT
BAT SUISSE ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einer dynamischen und unterstützenden Umgebung zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Weiterbildung fördern wir Ihre Karriere durch gezielte Schulungen und Mentoring-Programme. Unsere Unternehmenskultur legt Wert auf Teamarbeit und Innovation, während Sie in der attraktiven Region Vaud/Fribourg autonom arbeiten und Ihre eigenen Kundenbeziehungen aufbauen können.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie BAT ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei BAT.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie BAT zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei BAT
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei BAT zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von BAT passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die BAT beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will BAT sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für BAT gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BAT vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für BAT bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die BAT im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
