Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte globale Kundenbeziehungen und entwickle Strategien für CXO-Interaktionen.
- Unternehmen: AWS, der führende Cloud-Anbieter mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Mentorship und Karrierewachstum.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf branchenspezifische Lösungen.
- Warum dieser Job: Gestalte digitale Transformationen und baue strategische Beziehungen auf.
- Qualifikationen: 8+ Jahre Erfahrung im Verkauf in komplexen B2B-Umgebungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
AWS sucht einen Verkaufsprofi, um eine globale Kundenbeziehung mit einem unserer großen globalen Kunden im Bereich Lebensmittel, Landwirtschaft, Rohstoffhandel sowie industrielle Produkte und Dienstleistungen zu verwalten. Sie werden eine CXO-Beziehungsstrategie innerhalb des Kontos definieren und umsetzen, einschließlich der Zusammenarbeit mit einem engagierten Account-Team, AWS-Führungskräften für die exklusive Unterstützung, der Koordination von Geschäftsüberprüfungen auf Führungsebene und der Aufrechterhaltung der Kundenzufriedenheit.
Der Global Account Manager (GAM) wird mit dem Kunden zusammenarbeiten, um strategische Beziehungen aufzubauen, eine klare Vision zu formulieren und Geschäftswert zu liefern. Der erfolgreiche GAM wird eine umfassende Strategie entwickeln und umsetzen, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und die Akzeptanz von AWS-Lösungen und -Dienstleistungen in den Bereichen digitale Technologie, Betrieb, Geschäftsbereich (LoB) und Forschung & Entwicklung zu fördern.
Der GAM wird mit allen geeigneten AWS-Ressourcen (Führungskräfte, Lösungsarchitekten, Kundenlösungsmanager, Branchenspezialisten, Marketing, Partner, Support, Serviceteams und professionelle Dienstleistungen) zusammenarbeiten, um die Ergebnisse für die Kunden zu liefern. Dies ist eine Rolle als individueller Beitragender, erfordert jedoch eine Denkweise eines Account-Leiters und kann eine indirekte Verantwortung für nachgelagerte Verkaufs-, technische und branchenspezifische Ressourcen umfassen.
Der GAM wird auch bestehende Programme und Mechanismen effektiv nutzen, neue Mechanismen innovieren und skalieren sowie formale Fallstudien und andere Referenzformen entwickeln, die Ergebnisse und Lösungen hervorheben, die auf AWS laufen.
Wichtige Aufgaben:
- Beitrag zu und Führung innerhalb eines AWS-Kundenaccount-Teams.
- Identifizierung und Aufbau vertrauensvoller Beraterbeziehungen zu wichtigen Einflussnehmern und Entscheidungsträgern, insbesondere CxOs beim Kunden.
- Enge Zusammenarbeit mit internen AWS-Teams (Führungskräfte, Lösungsarchitekten, Branchenspezialisten, Marketing, Partner, Unternehmenssupport, Serviceteams und professionelle Dienstleistungen).
- Definieren einer CXO-Beziehungsstrategie innerhalb des Kunden und Koordinierung von Geschäftsüberprüfungen auf Führungsebene.
- Starke Führungspräsenz zeigen und in der Lage sein, in Meetings zu überzeugen.
- Mit erheblicher Autonomie und Diskretion arbeiten.
- Verwaltung einer globalen Vertriebspipeline über Salesforce und Unterstützung aller Phasen eines Verkaufs.
- Teilnahme und Leitung bei der Verhandlung und dem Abschluss von rechtlichen Vereinbarungen.
- Aufrechterhaltung des Wissens über das breite Lösungs- und Dienstleistungsangebot von AWS.
BASISQUALIFIKATIONEN:
- 8+ Jahre Erfahrung im Verkauf in Technologie- oder komplexen B2B-Umgebungen.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums (oder gleichwertige Erfahrung).
- Verkauf an große, komplexe Kunden.
- Langfristige Beziehungen zu Führungskräften aufbauen und in kommerziell vorteilhafte Ergebnisse umsetzen.
BEVORZUGTE QUALIFIKATIONEN:
- 10+ Jahre Erfahrung im Verkauf in Technologie- oder komplexen B2B-Umgebungen.
- Verkauf von B2B-Technologielösungen in beratender Funktion.
- Leitung von Account-Teams als IC oder Manager.
- Engagement mit Führungskräften aus der Branche und Technologie.
- Durchführung von Geschäften über den gesamten Verkaufszyklus.
Global Account Manager (Sales), AWS Industries, Automotive & Manufacturing, Sales in Zürich Arbeitgeber: AWS EMEA SARL (Switzerland Branch)
AWS bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der Sie als Healthcare & Life Sciences Cloud Architect an vorderster Front stehen, um bahnbrechende Lösungen für die Gesundheitsbranche zu entwickeln. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit profitieren Sie von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem inspirierenden Team, das sich leidenschaftlich für den Einsatz von KI/ML einsetzt. Zudem ermöglicht die Lage in einem technologischen Zentrum den Zugang zu einem Netzwerk von Fachleuten und Ressourcen, die Ihre Karriere vorantreiben können.
Kontaktdaten:
AWS EMEA SARL (Switzerland Branch) Recruiting-Team
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Global Account Manager (Sales), AWS Industries, Automotive & Manufacturing, Sales in Zürich erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie AWS EMEA SARL (Switzerland Branch) ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei AWS EMEA SARL (Switzerland Branch).
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie AWS EMEA SARL (Switzerland Branch) zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei AWS EMEA SARL (Switzerland Branch)
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei AWS EMEA SARL (Switzerland Branch) zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Account Manager (Sales), AWS Industries, Automotive & Manufacturing, Sales in Zürich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von AWS EMEA SARL (Switzerland Branch) passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die AWS EMEA SARL (Switzerland Branch) beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will AWS EMEA SARL (Switzerland Branch) sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für AWS EMEA SARL (Switzerland Branch) gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AWS EMEA SARL (Switzerland Branch) vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für AWS EMEA SARL (Switzerland Branch) bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die AWS EMEA SARL (Switzerland Branch) im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
