Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf von Audio-Visual-Systemen und Pflege von Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: AVI-SPL, führend in digitalen Lösungen für Zusammenarbeit.
- Vorteile: Karrierechancen, professionelle Entwicklung und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Vielfalt und individuelle Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kommunikation und wachse mit einem globalen Marktführer.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 55000 CHF pro Jahr.
In dieser Position als Account Manager werden Sie den Verkauf von Audio-Visual-Systemen durch die Entwicklung und Pflege von Kundenbeziehungen sowie die Erweiterung des Kundenstamms vorantreiben. Die Rolle umfasst auch das Wachstum des Geschäfts innerhalb eines bestimmten Sektors, die Stärkung bestehender Beziehungen und die Festigung der Marktpräsenz des Unternehmens.
AVI-SPL ist ein Anbieter von digitalen Enablement-Lösungen, der transformiert, wie Menschen und Technologie miteinander verbunden sind, um Erlebnisse zu verbessern, neuen Wert zu schaffen und Organisationen zu ermöglichen, zu gedeihen und zu wachsen. Wir sind der größte Anbieter von Lösungen für Zusammenarbeitstechnologie, einschließlich unserer preisgekrönten Managed Services.
Unsere hochqualifizierte Mannschaft arbeitet eng mit Organisationen weltweit zusammen – einschließlich mehr als 80 % der Fortune 100 Unternehmen. Wenn Sie nach einem Unternehmen suchen, das Ihnen echte Karrieremöglichkeiten und Fortschritt bieten kann, sprechen wir darüber, wie wir Ihre Karriere beschleunigen können!
- Identifizieren Sie Verkaufschancen im zugewiesenen Gebiet und liefern Sie genaue Prognosen und Aktivitätsberichte an das Management.
- Analysieren Sie Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten und stellen Sie sicher, dass alle Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens umfassend präsentiert werden und der Verkaufszyklus erfolgreich abgeschlossen wird.
- Demonstrieren Sie einen beratenden Verkaufsansatz, um die visuellen Kollaborationsbedürfnisse der Kunden zu ermitteln.
- Entwickeln Sie Preisangebote und Ausschreibungsantworten, die vollständig, genau und profitabel sind.
- Bereiten Sie Verträge und Preisstrategien für Zielkonten vor und reichen Sie alle erforderlichen Dokumente ein.
- Arbeiten Sie eng mit dem Installationsteam zusammen, um einen reibungslosen Übergang vom Verkauf zur Installation sicherzustellen.
- Entwickeln und führen Sie vierteljährliche Verkaufspläne aus, um den bestehenden Kundenstamm zu erweitern und neue Geschäfte zu generieren, um festgelegte Quoten zu erfüllen.
- Nehmen Sie aktiv an wöchentlichen Verkaufsbesprechungen im Büro teil.
- Erreichen oder übertreffen Sie aggressive monatliche Bruttogewinnziele (GP).
- Gestalten und implementieren Sie gezielte Prospecting-Tools, wie Webinare, Seminare und E-Mail-Kampagnen, um den Verkauf zu steigern und den Kundenstamm im zugewiesenen Gebiet zu erweitern.
- Stellen Sie professionelle Beziehungen zu Vertriebsmitarbeitern und Vertriebsingenieuren der Hersteller her und pflegen Sie diese.
- Nutzen Sie aktiv interne Datenbanken, um die Kontaktdaten der Kunden zu vervollständigen, detaillierte Notizen bereitzustellen und ausstehende Aktivitäten zu verfolgen.
- Folgen Sie innerhalb von 24 Stunden nach einer Kundenanfrage auf Leads.
- Vertreten Sie das Unternehmen bei Technologiebriefings und Messen, wie zugewiesen.
- Teilnehmen an Schulungs- und beruflichen Entwicklungsaktivitäten, wie vom Management angeordnet.
- Überwachen Sie nicht installierte Produktprovisionen wöchentlich, um eine rechtzeitige Abwicklung bis zum Monatsende sicherzustellen.
Must-Haves:
- Fähigkeit, visuelle Kollaborationsprodukte und -dienstleistungen für Endbenutzer zu verstehen, zu präsentieren und zu demonstrieren.
- Fähigkeit, mehrere Aufgaben mit wechselnden Prioritäten zu balancieren.
- Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und zu denken sowie Fristen einzuhalten.
- Nachgewiesene Fähigkeit, strikte Vertraulichkeit zu wahren und sensible Angelegenheiten diskret zu behandeln.
- Ausgezeichnete Aufmerksamkeit für Details und organisatorische Fähigkeiten.
- Klare und professionelle Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich) sowohl intern als auch extern.
- Versiert im Umgang mit Microsoft Office (Word, Excel, Outlook).
- Effektive Kommunikation und Interaktion mit Kunden und Kollegen sowie die Fähigkeit, effektiv mit allen Ebenen der Organisation zu arbeiten.
Warum bei AVI-SPL arbeiten (was haben Sie davon):
Wie bereits erwähnt, sind wir bei AVI-SPL die globalen Führer im Bereich universeller Kommunikation, und wir sorgen dafür, dass unser Arbeitsumfeld unserem Status entspricht. Das Unternehmen behandelt alle Mitarbeiter als Individuen und stellt sicher, dass wir alle klare Ziele und Karrierewege haben, um unsere Fähigkeiten zu maximieren.
Unser Engagement für Vielfalt ist einfach: Wir bieten Verbindung, Chancen und eine Stimme für alle, aus jedem Hintergrund. WIR gedeihen gemeinsam: Wir schätzen die sichtbaren und unsichtbaren Qualitäten, die Sie zu dem machen, was Sie sind. Unsere Vielfalt macht uns zu besseren Menschen und besseren Mitarbeitern und macht AVI-SPL zu einem besseren Unternehmen.
AVI-SPL ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Nationalität, Alter oder Behinderungsstatus Berücksichtigung für eine Anstellung.
Account Manager Arbeitgeber: AVI-SPL, Inc.
AVI-SPL ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine dynamische Arbeitsumgebung bietet, sondern auch klare Karrierewege und Entwicklungsmöglichkeiten. Mit einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion fördert das Unternehmen eine Kultur, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird und die Möglichkeit hat, zu wachsen und sich weiterzuentwickeln. Zudem arbeiten Sie hier an innovativen Lösungen für namhafte Kunden weltweit, was Ihre berufliche Erfahrung bereichert und Ihnen die Chance gibt, Teil eines führenden Unternehmens in der digitalen Transformation zu sein.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie AVI-SPL, Inc..
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie AVI-SPL, Inc. gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für AVI-SPL, Inc. interessierst und wie du in der Rolle als Account Manager einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AVI-SPL, Inc. vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Account Manager bei AVI-SPL, Inc. wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von AVI-SPL, Inc.. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
