Auf einen Blick
- Aufgaben: Neue Kunden gewinnen und technische Lösungen entwickeln für den skandinavischen Markt.
- Unternehmen: ATP, Teil von Henkel, spezialisiert auf leistungsstarke Klebebandlösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsabhängiger Bonus und internationale Teamkultur.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft und die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Klebebandtechnologie in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56700 - 69300 CHF pro Jahr.
Sales & Business Development Manager – Scandinavia (m/f/d)
Win new customers. Develop technical solutions. Grow ATP in Scandinavia.
ATP adhesive systems, part of Henkel, develops and manufactures high-performance adhesive tape solutions, with a strong focus on water-based technologies.
We combine specialist expertise in customised tapes with the international reach and complementary capabilities of Henkel Adhesive Technologies.
To expand our business in Scandinavia, we are looking for a commercially driven sales professional with a clear hunter mindset.
You enjoy approaching new customers, understanding their challenges and turning technical opportunities into profitable, lasting business.
Your territory will cover ATP’s industrial markets, with a particular focus on automotive suppliers, building and construction, and general industry, alongside opportunities in electronics, medical and graphics applications.
Winning new customers and projects will be your primary focus, complemented by developing selected existing accounts.
What you will do
- Acquire new customers: Identify and approach target accounts, including automotive Tier 1 and Tier 2 suppliers, building-material manufacturers, industrial manufacturers, converters and distribution partners.
- Develop the Scandinavian market: Build and execute a territory growth plan, prioritising customers and applications where ATP’s capabilities provide a clear competitive advantage.
- Lead projects through to business: Manage the sales process from prospecting and opportunity qualification through product selection, sampling, customer trials, negotiation and commercial launch.
- Sell technical and commercial value: Understand customers’ materials, production processes and bonding requirements, and demonstrate how ATP solutions can improve performance, efficiency and total cost.
- Build relationships across customer organisations: Engage purchasing, engineering, product development and production teams to secure new projects and expand existing business.
- Connect customers with our expertise: Work closely with application technology, product development and relevant ATP and Henkel colleagues to develop suitable solutions and support customer qualification processes.
- Deliver profitable growth: Take ownership of agreed sales, margin and new-business targets, maintaining a qualified opportunity pipeline and reliable CRM forecasts.
What you bring
- A proven track record in technical B2B sales, with clear examples of winning new customers and developing profitable business.
- A hunter mindset: you initiate conversations, create opportunities, follow up consistently and take responsibility for closing business.
- Experience in one or more of our core sectors—automotive suppliers, construction or general industry.
Knowledge of adhesive tapes, adhesives, foams, films, converting or related materials is an advantage.
- An understanding of Scandinavian business practices and the ability to build trust with customers across the region.
- Technical curiosity, a consultative sales approach and the persistence to guide projects through trials and qualification.
- Strong communication and negotiation skills, combined with an independent, practical and collaborative working style.
- A degree in business, engineering, natural sciences or a comparable qualification; equivalent practical experience is equally valued.
- Fluent English and proficiency in at least one Scandinavian language.
- Willingness to travel extensively throughout the region.
What we offer
- Responsibility for developing ATP’s Scandinavian business, with room to shape priorities and make a visible contribution.
- A broad portfolio of adhesive tape solutions and access to experienced technical specialists.
- ATP’s specialist expertise, supported by its position within Henkel.
- A competitive salary package with a performance-related bonus.
- Technical training, professional development and an international team that values initiative, accountability and cooperation.
Ready to turn opportunities into business?
We welcome applications from people of all backgrounds who bring the skills, motivation and commercial drive to succeed.
#J-18808-Ljbffr
Sales & Business Development Manager – Scandinavia (m/f/d) Automotive Suppliers | Building & Construction | General Industry Arbeitgeber: ATP adhesive systems AG
ATP, ein Teil von Henkel, ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf technische Lösungen und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir Ihre persönliche und berufliche Entwicklung, während Sie neue Kunden im skandinavischen Markt gewinnen und betreuen. Profitieren Sie von einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket, flexiblen Arbeitsbedingungen und der Unterstützung eines internationalen Teams, das Initiative und Zusammenarbeit schätzt.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales & Business Development Manager – Scandinavia (m/f/d) Automotive Suppliers | Building & Construction | General Industry erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie ATP adhesive systems AG ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei ATP adhesive systems AG.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie ATP adhesive systems AG zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei ATP adhesive systems AG
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei ATP adhesive systems AG zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales & Business Development Manager – Scandinavia (m/f/d) Automotive Suppliers | Building & Construction | General Industry mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von ATP adhesive systems AG passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die ATP adhesive systems AG beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will ATP adhesive systems AG sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für ATP adhesive systems AG gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ATP adhesive systems AG vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für ATP adhesive systems AG bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die ATP adhesive systems AG im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
