Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum und Management des IBM-Portfolios durch Verkaufsunterstützung und Partnerengagement vorantreiben.
- Unternehmen: Arrow ECS, ein globales Technologieunternehmen mit innovativen IT-Lösungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Optionen und 30 Tage Urlaub.
- Weitere Informationen: Offene Unternehmenskultur mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie mit und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung in IT-Vertrieb oder Produktmanagement und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 55000 CHF pro Jahr.
Position
IBM Focus Sales (m/w/d)
Job Description
Arrow's Enterprise Computing Solutions (ECS) business is a global technology enablement company that brings innovative IT solutions to the market to solve complex business challenges.
We deliver value-added distribution, business consulting, and channel enablement services to the world's leading technology manufacturers and their channel partners that serve commercial and government markets.
About the role
The
IBM Focus Sales is responsible for driving the growth and management of the IBM portfolio through sales support, partner engagement, quoting assistance, product positioning, and operational execution.
The role serves as the subject matter expert for assigned IBMtechnologies and works closely with sales, marketing, and presales teams to maximize business performance.
- What you will be doing at Arrow
- Product Expertise
- Develop and maintain expert knowledge of the IBM portfolio.
- Act as the internal point of contact for product-related enquiries.
- Keep stakeholders informed of product updates, licensing changes, and promotions.
- Sales Support
- Partner with the sales team in identifying opportunities and developing customer proposals.
- Assist with quotations, pricing requests, and licensing guidance.
- Work with vendors and partners to resolve commercial issues.
- Partner Engagement
- Build and maintain strong relationships with reseller partners.
- Support partner onboarding, training and enablement activities.
- Promote IBM campaigns, incentives, and strategic initiatives.
- Business Operations
- Manage vendor promotions, incentive schemes, and rebate programs.
- Support forecasting, pipeline management, and business planing activities.
- Ensure CRM data and partner records remain accurate.
- Marketing Support
- Support marketing campaigns and events.
- Assist with webinar delivery and partner communications.
- Identify opportunities for demand generation and pipeline growth activities.
- Required Skills & Experience
Essential
- Experience in IT distribution, vendor management, or product management.
- Strong organisational and communication and stakeholder management skills.
- Excellent attention to detail and a high level of accuracy.
- Ability to manage multiple priorities and meet deadlines in a fast-paced environment.
- Good understanding of enterprise software and infrastructure technologies.
Desirable
- IBM product knowledge.
- Experience with software licensing models.
- Previous experience in channel sales support or partner ecosystems..
What is in it for You?
- Flexible working hours
- Hybrid working model / Home Office options
- Capital-forming benefits
- Employer contribution to company pension plan
- 30 days of annual leave
- Subsidized corporate fitness program (Wellpass)
- Bike leasing program
- Employee discount and benefit programs
- Occupational health services
- Open and collaborative company culture
- Modern and dynamic work environment
- Secure and trusting employment relationship
- Supportive team with flat hierarchies and short communication channels
- Attractive performance-based compensation package (base salary plus bonus)
Interested?
If you are interested in joining the Arrow ECS team, we look forward to receiving your application, including your salary expectations and earliest possible start date.
We offer a responsible and exciting role within a collaborative environment, providing numerous opportunities for both professional and personal development.
Arrow is an equal opportunity employer and is committed to creating an inclusive and diverse working environment by providing equal employment opportunities for all qualified persons.
#LI-CW1
Location
DE-Munich, Germany (Elsenheimerstraße)
Time Type
Full time
Job Category
Sales
IBM Focus Sales (m/w/d) in München Arbeitgeber: Arrow Electronics, Inc.
Arrow Electronics, Inc. bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, in der Innovation gefördert wird und Mitarbeiter die Möglichkeit haben, einen echten Einfluss zu nehmen. Das Unternehmen legt großen Wert auf die Entwicklung seiner Mitarbeiter und bietet zahlreiche Wachstums- und Weiterbildungsmöglichkeiten. Mit einem starken Fokus auf Kundenservice und Teamarbeit ist Arrow ein attraktiver Arbeitgeber für Fachkräfte im Bereich Technologie.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so IBM Focus Sales (m/w/d) in München erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Arrow Electronics, Inc. ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Arrow Electronics, Inc..
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Arrow Electronics, Inc. zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Arrow Electronics, Inc.
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Arrow Electronics, Inc. zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um IBM Focus Sales (m/w/d) in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Arrow Electronics, Inc. passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Arrow Electronics, Inc. beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Arrow Electronics, Inc. sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Arrow Electronics, Inc. gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arrow Electronics, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Arrow Electronics, Inc. bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Arrow Electronics, Inc. im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
