Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Wachstum des Cloud-Geschäfts in der DACH-Region und unterstütze lokale Teams.
- Unternehmen: Arrow ECS Deutschland - ein führender Value Add Distributor mit über 30 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Entwicklungsmöglichkeiten und ein kreatives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Dynamisches internationales Umfeld mit vielen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Cloud-Geschäft und starke Führungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 64800 - 79200 CHF pro Jahr.
Position
EMEA Regional Sales Lead
Job Description
Welcome to Arrow ECS Germany!
As a leading Value Add Distributor with a proud legacy spanning over 30 years in the German market, Arrow ECS Germany is more than just a workplace - it's a community of passionate professionals.
Our team is strong, ambitious, and driven by a shared will to win.
We are committed in providing perfect customer service and creating new opportunities for our partners to succeed.
At Arrow ECS Germany, we pride ourselves on our leadership in developing new technologies in collaboration with our multiple vendor partners.
Join us and be part of a dynamic environment where innovation thrives, and your contributions can make a real impact.
Let's shape the future together!
- Regional Sales Lead (DACH)
- Role Mission
The mission of the Regional Cloud Leader is to strengthen and accelerate the growth of a profitable cloud business across the region.
The role ensures that local cloud teams have the strategic guidance, operational support, and organizational structure needed to execute effectively.
This includes sharing best practices, aligning regional initiatives, and supporting each country with its specific needs.
Key Responsibilities
- Regional Leadership & Business Development
- Drive the development of a profitable and scalable cloud business across all countries in the region.
- Translate the regional cloud strategy into actionable local business plans together with Cloud Leads and Country Managers.
- Identify growth opportunities, market trends, and competitive dynamics to guide local execution.
- Ensure alignment between regional priorities and local operational realities.
- Drive core tenants of our Cloud strategy including Hyperscaler Acceleration, Go-To-Market programme adoption, Cloud Services expansion and leveraging our Arrow Sphere Platform.
- Be accountable for business development across Arrow Sphere programmes available in the region
- Support to Local Cloud Teams
- Act as a strategic advisor to local cloud organizations on topics such as organizational design, hiring, capability building, and operational excellence.
- Support local teams in activity planning, pipeline development, and execution of key initiatives.
- Facilitate knowledge sharing, best practices, and repeatable frameworks across the region.
- Vendor Relationship Leadership (Microsoft and others)
- Lead, but not own, the relationship with selected strategic vendors, primarily Microsoft, on behalf of the region.
- Ensure the country maintains the right type of engagement, influence, and partnership model to secure optimal commercial conditions and strategic alignment.
- Coordinate vendor programs, incentives, and joint business planning across countries.
- Ensure execution of Global Product Management initiatives across Co Pilot/AI, Azure growth and Security.
- Specialist & Escalation Point
- Serve as the regional expert for cloud business models, partner ecosystems, and go-to-market strategies.
- Act as an escalation point for complex cloud-related challenges, commercial issues, or vendor escalations.
- Provide guidance on deal structuring, profitability, and compliance when needed.
- Core Competencies & Skills
- Strong understanding of cloud business models, partner ecosystems, and vendor programs (especially Microsoft).
- Proven ability to build and scale cloud organizations across multiple markets.
- Excellent stakeholder management skills, with the ability to influence without direct ownership.
- Strategic thinking combined with hands-on operational execution.
- Strong communication, facilitation, and leadership capabilities.
- Ability to navigate matrix organizations and drive alignment across countries.
- Strong business mindset
- Success Criteria
- Growth and profitability of the regional cloud business.
- Strength and maturity of local cloud organizations.
- Quality and strategic depth of the vendor relationship(s).
- Consistent execution of cloud strategy across the region.
- Improved collaboration, knowledge sharing, and operational efficiency between countries.
- High satisfaction from Cloud Leads, Country Managers, and key vendors.
Why Join Us?
- Impact - Lead one of the most critical business units in a global technology leader.
- Innovation - Work with cutting-edge security solutions and shape the future of cybersecurity distribution.
- Culture - Join a team that values creativity, collaboration, and continuous learning.
- Growth - Enjoy opportunities for personal and professional development in a dynamic, international environment.
Ready to lead the future of security with Arrow ECS Germany?
Apply now and become part of a team that thrives on innovation, collaboration, and success.
#LI-CW1
Location
DE-Munich, Germany (Elsenheimerstraße)
Time Type
Full time
Job Category
Sales
EMEA Regional Sales Lead in München Arbeitgeber: Arrow Electronics, Inc.
Arrow Electronics, Inc. bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, in der Innovation gefördert wird und Mitarbeiter die Möglichkeit haben, einen echten Einfluss zu nehmen. Das Unternehmen legt großen Wert auf die Entwicklung seiner Mitarbeiter und bietet zahlreiche Wachstums- und Weiterbildungsmöglichkeiten. Mit einem starken Fokus auf Kundenservice und Teamarbeit ist Arrow ein attraktiver Arbeitgeber für Fachkräfte im Bereich Technologie.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so EMEA Regional Sales Lead in München erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Arrow Electronics, Inc. ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Arrow Electronics, Inc..
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Arrow Electronics, Inc. zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Arrow Electronics, Inc.
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Arrow Electronics, Inc. zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um EMEA Regional Sales Lead in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Arrow Electronics, Inc. passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Arrow Electronics, Inc. beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Arrow Electronics, Inc. sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Arrow Electronics, Inc. gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arrow Electronics, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Arrow Electronics, Inc. bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Arrow Electronics, Inc. im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
