Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Kundenbeziehungen, identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten und setze Verkaufsstrategien um.
- Unternehmen: Globale Technologieorganisation mit Fokus auf Wachstum im IP&E-Bereich.
- Vorteile: Festanstellung, wettbewerbsfähige Vergütung, Firmenwagen und berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Strukturierte Einarbeitung und enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Teams.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum im IP&E-Geschäft und arbeite mit führenden Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung in Vertrieb oder Account Management, starke Kommunikationsfähigkeiten und Reisebereitschaft.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 CHF pro Jahr.
Position
Account Manager IP&E (m/w/d)
Job Description
Arrow is looking for a commercially driven Field Sales Representative / Account Manager IP&E (m/w/d) to support our growth ambitions in South–East Germany.
This role combines account ownership, business development and solution selling.
You will grow an assigned customer base while actively identifying and winning new customers and business opportunities.
We are looking for someone who enjoys building business, recognizes where the strongest growth opportunities are and sets the right priorities.
You will understand customers’ applications, projects and business challenges and translate them into opportunities for Arrow and our supplier partners.
You will also work closely with our Semiconductor sales team, leveraging established customer relationships and ongoing projects to identify additional IP&E opportunities, while independently developing new business.
What Will You Be Doing at Arrow?
- Own and strategically develop assigned accounts, while actively identifying and winning new customers and opportunities.
- Regularly align priorities and actions with the Sales Manager and execute against them.
- Build strong relationships across customer organizations through regular customer engagement and visits.
- Understand customers’ applications, development projects and technology roadmaps and translate these into actionable sales and design opportunities.
- Maximize Arrow’s market share, profitability, technical engagement and design-in opportunities by bringing together the right resources across customers, suppliers, FAEs.
- Position Arrow’s broader value proposition, including supply-chain and value-added services, technical and design support and supplier expertise.
- Maintain a strong understanding of the competitive environment, market developments and emerging technology trends.
- Maintain visibility of key customer projects and opportunities and actively drive them forward.
What Are We Looking For?
- A strong growth and business development mindset, with the drive to build new business while taking ownership of existing customer potential.
- A proactive, persistent and results-oriented approach with the ability to identify opportunities, prioritize and execute.
- Strategic thinking and the ability to balance immediate opportunities with sustainable account and territory development.
- Strong relationship-building and collaboration skills, with the ability to bring customers, suppliers and internal resources together.
- Several years of experience in sales, account management, business development or technical sales, ideally within electronic components or a related technology areas.
- Electronic component distribution experience is preferred, including an understanding of the value of supply-chain services, technical/design support and supplier engagement.
- Specific IP&E experience is an advantage, but not essential. Commercial drive, relevant industry experience and willingness to learn are equally important.
- An open mindset towards AI, digital tools and new ways of working to improve sales effectiveness and productivity.
- Strong communication, negotiation and presentation skills.
- Fluent German and English, written and spoken.
- Driving license and willingness to travel regularly within the territory.
What’s In It For You?
- A permanent position within a global technology organization.
- The opportunity to actively shape and grow the IP&E business in your territory.
- Exposure to leading customers, technologies and electronic component manufacturers.
- Close collaboration with experienced sales, supplier and technical teams.
- Structured onboarding and professional development within an international environment.
- Competitive compensation and local benefits, including a company car
- #LI-MS1
Location
DE-BY-Bavaria, Germany - Remote
Time Type
Full time
Job Category
Sales
Account Manager IP&E (m/w/d) in München Arbeitgeber: Arrow Electronics, Inc.
Arrow Electronics, Inc. bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, in der Innovation gefördert wird und Mitarbeiter die Möglichkeit haben, einen echten Einfluss zu nehmen. Das Unternehmen legt großen Wert auf die Entwicklung seiner Mitarbeiter und bietet zahlreiche Wachstums- und Weiterbildungsmöglichkeiten. Mit einem starken Fokus auf Kundenservice und Teamarbeit ist Arrow ein attraktiver Arbeitgeber für Fachkräfte im Bereich Technologie.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager IP&E (m/w/d) in München erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Arrow Electronics, Inc. ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Arrow Electronics, Inc..
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Arrow Electronics, Inc. zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Arrow Electronics, Inc.
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Arrow Electronics, Inc. zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager IP&E (m/w/d) in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Arrow Electronics, Inc. passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Arrow Electronics, Inc. beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Arrow Electronics, Inc. sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Arrow Electronics, Inc. gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arrow Electronics, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Arrow Electronics, Inc. bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Arrow Electronics, Inc. im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
