Auf einen Blick
- Aufgaben: Technische Beratung und Lösungsgestaltung für Partner und Kunden im Verkaufsprozess.
- Unternehmen: Arrow ECS, ein innovatives Unternehmen im Bereich Technologie-Enablement.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Home Office, 30 Tage Urlaub und attraktive Vergütung.
- Weitere Informationen: Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Lösungen und unterstütze Partner beim Erfolg mit IBM-Technologien.
- Qualifikationen: Technisches Wissen über IBM-Lösungen und Erfahrung in Presales oder technischer Beratung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55350 - 67650 CHF pro Jahr.
Position
IBM Presales Consultant (m/w/d)
Job Description
Arrow's Enterprise Computing Solutions (ECS) business is a global technology enablement company that brings innovative IT solutions to the market to solve complex business challenges.
We deliver value-added distribution, business consulting, and channel enablement services to the world's leading technology manufacturers and their channel partners that serve commercial and government markets.
About the role
The IBM Presales Consultant provides technical expertise and solution design support to reseller partners and customers.
The role is responsible for articulating the business and technical value of IBM solutions, supporting opportunities throughout the sales cycle, and enabling partner success through technical guidance and demonstrations.
- What you will be doing at Arrow
- Technical Sales Support
- Serve as a trusted technical advisor to partners and customers throughout the sales cycle.
- Support channel partners with solution architecture and technical design.
- Engage with customers to understand business challenges and technical requirements.
- Deliver technical presentations, workshops, and proof of concepts.
- Assist partners in responding to RFPs, RFIs, and tenders.
- Solution Design
- Design end-to-end IBM solutions aligned to customer outcomes.
- Develop high-level and detailed solution architectures.
- Validate solution sizing, licensing, and implementation approaches.
- Ensure proposed solutions are technically viable and commercially competitive.
- Enablement
- Deliver technical training sessions to reseller partners.
- Build repeatable solution frameworks and best practices.
- Support certification and accreditation programs.
- Vendor Collaboration
- Act as the technical interface between IBM and channel partners.
- Escalate technical issues and engage IBM specialists where required.
- Stay current on IBM product roadmaps and emerging technologies.
- Demonstrations & Proof of Concepts
- Build and maintain demonstration environments.
- Lead customer workshops and technical discovery sessions.
- Deliver compelling product demonstrations focused on business outcomes.
- What are we looking for
Essential
- Strong technical knowledge of IBM solutions.
- Experience in presales, solution architecture, or technical consulting.
- Understanding of hybrid cloud, automation, data, AI, infrastructure, or cybersecurity technologies.
- Strong presentation and communication skills.
- Native-level German and fluent English skills, both written and spoken.
- Ability to translate technical concepts into business value.
- Willingness to travel within the assigned territory to support partner and customer engagements.
Desirable
- IBM certifications.
- Experience with Red Hat technologies.
- Experience supporting channel partners.
What is in it for You?
- Flexible working hours
- Hybrid working model / Home Office options
- Capital-forming benefits
- Employer contribution to company pension plan
- 30 days of annual leave
- Subsidized corporate fitness program (Wellpass)
- Bike leasing program
- Employee discount and benefit programs
- Occupational health services
- Open and collaborative company culture
- Modern and dynamic work environment
- Secure and trusting employment relationship
- Supportive team with flat hierarchies and short communication channels
- Attractive performance-based compensation package (base salary plus bonus)
Interested?
If you are interested in joining the Arrow ECS team, we look forward to receiving your application, including your salary expectations and earliest possible start date.
We offer a responsible and exciting role within a collaborative environment, providing numerous opportunities for both professional and personal development.
Arrow is an equal opportunity employer and is committed to creating an inclusive and diverse working environment by providing equal employment opportunities for all qualified persons.
#LI-CW1
Location
DE-Munich, Germany (Elsenheimerstraße)
Time Type
Full time
Job Category
Sales
IBM Presales Consultant (m/w/d) in Markkleeberg Arbeitgeber: Arrow Electronics, Inc.
Arrow Electronics, Inc. bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, in der Innovation gefördert wird und Mitarbeiter die Möglichkeit haben, einen echten Einfluss zu nehmen. Das Unternehmen legt großen Wert auf die Entwicklung seiner Mitarbeiter und bietet zahlreiche Wachstums- und Weiterbildungsmöglichkeiten. Mit einem starken Fokus auf Kundenservice und Teamarbeit ist Arrow ein attraktiver Arbeitgeber für Fachkräfte im Bereich Technologie.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so IBM Presales Consultant (m/w/d) in Markkleeberg erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Arrow Electronics, Inc. ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Arrow Electronics, Inc..
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Arrow Electronics, Inc. zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Arrow Electronics, Inc.
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Arrow Electronics, Inc. zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um IBM Presales Consultant (m/w/d) in Markkleeberg mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Arrow Electronics, Inc. passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Arrow Electronics, Inc. beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Arrow Electronics, Inc. sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Arrow Electronics, Inc. gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arrow Electronics, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Arrow Electronics, Inc. bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Arrow Electronics, Inc. im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
