Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und entwickle neue Partnerschaften im Bereich Microsoft Embedded/IoT.
- Unternehmen: Arrow Electronics, ein innovatives Unternehmen mit flachen Hierarchien.
- Vorteile: Attraktives Gehaltspaket, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb EMEA erforderlich, um Partnerschaften zu stärken.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Technologie mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Software-/Hardwarelösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 59400 - 72600 CHF pro Jahr.
Arrow System Builder, Teil von Arrow Electronics, hilft Kunden und Partnern, Technologie auf den Markt zu bringen, indem der Zugang zu führenden Anbieterportfolios durch wertschöpfende Distribution und Kanalaktivierung ermöglicht wird. Wir unterstützen Partner in EMEA, um maßgeschneiderte Geräte und Lösungen bereitzustellen, indem wir kommerzielle Beratung, Programmkenntnisse und einen vertrauenswürdigen Ansatz zur Auswahl der richtigen Technologien für spezifische Nutzungsszenarien bieten.
Der Business Development Manager ist verantwortlich für das Management bestehender und potenzieller Kunden/Partner für Microsoft Embedded / IoT. Das Hauptziel ist es, profitables Wachstum durch die Akquisition neuer Kunden sowie das Management und Wachstum bestehender Kunden voranzutreiben. Sie definieren die Bedürfnisse von Kunden und Anbietern und setzen einen Verkaufsplan um, um das Geschäft zu entwickeln und auszubauen. Die Rolle umfasst das Beziehungsmanagement über Partner und Anbieter hinweg, um Vertrauen und die gegenseitige Umsetzung der Geschäftsziele sicherzustellen.
Was werden Sie tun?
- Zusammenarbeit mit Arrow Account Managern zur Identifizierung und Entwicklung von Reseller-/Partnerkonten mit starkem Wachstumspotenzial für Microsoft Embedded/IoT.
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen innerhalb von Microsoft und über die Partnerbasis hinweg, um gemeinsame Ausführung und Pipeline-Wachstum zu ermöglichen.
- Identifizierung neuer Partner, deren Einbindung und Unterstützung mit den erforderlichen Tools, Kenntnissen und Programmen zur Realisierung ihres Verkaufspotenzials.
- Unterstützung und Durchführung von Kampagnen und Partnerprojekten zur gezielten Marktbearbeitung und Beschleunigung der Akzeptanz.
- Regelmäßige und genaue Prognose von Chancen und Austausch von Marktinformationen für die kurz- und langfristige Deal-Planung.
- Maximierung von Margenmöglichkeiten durch Fokussierung auf die richtigen Partner, Ziele und Anbieterprogramme, um die Rebate-Ziele und Fokusbereiche zu erreichen.
- Identifizierung von Verkaufsszenarien und -möglichkeiten zur Erreichung und Übertreffung von Zielen, wobei Sie als vertrauenswürdiger Berater bei der Qualifizierung von speziellen Anwendungsfällen zusammen mit internen Stakeholdern agieren.
- Ermöglichung von Partnern durch regelmäßige Schulungen (persönlich oder Webinare) und Bereitstellung des Zugangs zu technischer Unterstützung, wenn nötig.
- Erwerb eines hohen Profils und Vertrauens innerhalb der Partnerbasis, um sicherzustellen, dass Arrow frühzeitig in größere Projekte und strategische Möglichkeiten eingebunden wird.
Was suchen wir?
- Erfahrung in einer ähnlichen Rolle im Vertrieb von Software-/Hardwarelösungen im IT-Kanalvertrieb und/oder Endbenutzervertrieb.
- Starkes Verständnis des Embedded / IoT-Ökosystems und die Fähigkeit, sowohl kommerzielle als auch technische Stakeholder (Partner, OEMs, Integratoren, ISVs) einzubeziehen.
- Fließend in Englisch. Deutsch - muttersprachlich/fortgeschritten.
- Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, strategische Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu entwickeln.
- Selbstmotiviert mit einem proaktiven Ansatz und strukturiertem Zeit-/Chancenmanagement.
- Fähigkeit, Produktvorteile und Lösungskonzepte zu erlernen und effektiv mit Allianz-Anbietern zu arbeiten.
- Problemlösungsfähigkeiten und die Fähigkeit, Aufgaben bis zum Abschluss zu verfolgen.
- Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich, in EMEA.
Was ist für Sie drin?
- Attraktives Vergütungspaket für Mitarbeiter - Gehalt besteht aus Grund- und variabler Vergütung.
- Zusätzliche Vorteile.
- Zuverlässige und vertrauensvolle Arbeitsumgebung.
- Kollaboratives Team mit flachen Strukturen und Kommunikation.
- Professionelle und persönliche Entwicklung.
Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verpflichtet sich, ein diverses Arbeitsumfeld zu schaffen, indem allen qualifizierten Personen die gleiche Beschäftigungsmöglichkeit geboten wird. Sehen Sie sich als unseren zukünftigen Kollegen? Wenn ja - senden Sie uns Ihre Bewerbung.
Business Development Manager EMEA (m/w/d) Arbeitgeber: Arrow Electronics, Inc.
Arrow Electronics, Inc. bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, in der Innovation gefördert wird und Mitarbeiter die Möglichkeit haben, einen echten Einfluss zu nehmen. Das Unternehmen legt großen Wert auf die Entwicklung seiner Mitarbeiter und bietet zahlreiche Wachstums- und Weiterbildungsmöglichkeiten. Mit einem starken Fokus auf Kundenservice und Teamarbeit ist Arrow ein attraktiver Arbeitgeber für Fachkräfte im Bereich Technologie.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Manager EMEA (m/w/d) erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Arrow Electronics, Inc. ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Arrow Electronics, Inc..
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Arrow Electronics, Inc. zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Arrow Electronics, Inc.
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Arrow Electronics, Inc. zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager EMEA (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Arrow Electronics, Inc. passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Arrow Electronics, Inc. beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Arrow Electronics, Inc. sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Arrow Electronics, Inc. gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arrow Electronics, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Arrow Electronics, Inc. bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Arrow Electronics, Inc. im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
