Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und steigere den Umsatz durch proaktive Beratung.
- Unternehmen: SiliconExpert, ein führendes Unternehmen im Bereich Datenintelligenz für die Elektronikindustrie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Sozialleistungen und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Vollständig remote mit 50% Reisebereitschaft für Kundenbesuche.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams, das Kunden hilft, Herausforderungen zu meistern.
- Qualifikationen: Erforderlich sind ein Abschluss und Erfahrung im Account Management oder vergleichbare Qualifikationen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43650 - 53350 CHF pro Jahr.
Seit 2000 hilft SiliconExpert Ihnen, bessere datengestützte Entscheidungen mit einer menschlichen Erfahrung zu treffen. Über 500 Elektro-, Software- und Dateningenieure erstellen unsere Komponenten-Datenbank mit mehr als einer Milliarde Teilen, um die umfassendsten und aktuellsten Werkzeuge in der Branche bereitzustellen. Kunden weltweit nutzen unsere Lösungen, um Risiken zu managen, Neugestaltungen zu vermeiden und Obsoleszenz in innovativen Branchen wie Unterhaltungselektronik, Telekommunikation, Automobil, Medizin und Luftfahrt zu mindern.
SiliconExperts Kunden umfassen führende kommerzielle und staatliche OEMs, erstklassige autorisierte Distributoren, Vertragshersteller und Komponentenlieferanten. Egal, ob es sich um einen Designingenieur oder Finanzexperten, das Management der Lieferkette oder einen Einkaufsleiter handelt, SiliconExpert ist eine vollständige Lösung für Datenintelligenz zu Komponenten für organisatorische Ausrichtung, Effizienz, Zusammenarbeit und Optimierung.
„Wachsen Sie mit einem Unternehmen, das Klarheit in einer komplexen Welt schafft.“ SiliconExpert wurde gegründet, um Klarheit in die globale Elektronik-Lieferkette zu bringen – eines der kompliziertesten und sich ständig verändernden Systeme auf dem Planeten. Heute hilft unsere Trusted Intelligence Innovatoren, Informationen in Erkenntnisse umzuwandeln, Risiken in der Lieferkette zu mindern und Technologien zu entwickeln, die Industrien voranbringen.
Während wir weiter wachsen, stellen wir talentierte Fachkräfte im Account Management ein, die neugierig, beratend und motiviert sind, einen bedeutenden Einfluss auszuüben. Wenn Sie Teil eines Teams werden möchten, in dem Ihre Arbeit die Kunden befähigt, Herausforderungen vorherzusehen und in einer sich schnell entwickelnden Welt zu gedeihen, könnte SiliconExpert Ihr nächster Schritt sein. Ihre Karriere. Unsere Mission. Endlose Innovation.
Was Sie tun werden:
- Verwaltung von Mid- und Mass-Markt-Konten zur Sicherstellung einer positiven Kundenerfahrung, nachhaltiger und verbesserter Kundenbeziehungen sowie Umsatzwachstum innerhalb der Konten.
- Bearbeitung von Erneuerungen, Entwicklung von Beziehungen und Upselling unter Nutzung von Lösungen, Dienstleistungen und neuen Angeboten.
- Unterstützung der zugewiesenen Kundenbasis und zeitnahe Beantwortung von Kundenanfragen sowie schnelles Nachverfolgen von kundenbezogenen Problemen.
- Proaktive Beratung und Bereitstellung von Erneuerungs- und Wachstumsangeboten an Kunden, um deren Anforderungen zu verstehen und sicherzustellen, dass Bestellungen ordnungsgemäß bearbeitet werden.
- Verantwortung für das Erreichen/Übertreffen der zugewiesenen Erneuerungsrate und Wachstumsziele.
- Verfolgung von gefährdeten, nicht erneuerten, ausstehenden und verlorenen Erneuerungen einschließlich der Gründe für Stornierungen.
- Klare Verständnis aller Produktangebote, Abonnements und Lizenzmodelle für Erneuerungen.
- Schaffung von Verkaufschancen innerhalb der zugewiesenen Kunden durch einen Verkaufsplan und -prozess.
- Entwicklung eines Verständnisses für die Bedürfnisse des Kunden und die Entscheidungsstruktur des Kunden, um proaktiv die Bedürfnisse des Kunden fortlaufend zu bewerten, zu klären und zu validieren.
- Durchführung von Anrufen zur Entwicklung neuer Einnahmequellen mit bestehenden Kunden durch Nutzung von Anwendungsfällen und der Fähigkeit, den Wert von Produkten und Dienstleistungen zu kommunizieren.
- Umsetzung von Lösungen durch Wissensangebote.
- Steigerung des Gewinns und Maximierung der Margen durch den Verkauf von wertschöpfenden, langfristigen Lösungen.
- Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Marketing-, Kanal- und technischen Teams zur gemeinsamen Entwicklung und zum Aufbau globaler Marktintelligenz, einschließlich Informationen zu Kunden, Markttrends, Angebot und Nachfrage.
- Durchführung von vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen mit mindestens 75 % der Konten im Erneuerungsjahr.
- Reisebereitschaft von 50 % der Zeit.
Was wir suchen:
- Typischerweise wird ein 4-jähriger Abschluss und 2–4 Jahre relevante Erfahrung benötigt; oder ein höherer Abschluss ohne Erfahrung; oder gleichwertige Berufserfahrung.
- Erfahrung mit Microsoft Suite erforderlich (starke Excel-Erfahrung).
- Erfahrung mit Salesforce und dem Verkauf von Software wird stark bevorzugt.
- Erfahrung mit Cross-Selling/Upselling und Erneuerungen erforderlich.
Arbeitsanordnung:
Vollständig remote: Muss in der Lage sein, nach Aufforderung durch die Arrow-Führung zu einem Arrow-Bürostandort zu reisen.
Was Sie davon haben:
Bei Arrow erkennen wir an, dass finanzielle Belohnungen und großartige Vorteile wichtige Aspekte eines idealen Jobs sind. Deshalb bieten wir wettbewerbsfähige finanzielle Vergütung, einschließlich verschiedener Vergütungspläne und eines umfassenden Leistungspakets. Bitte beachten Sie, dass die Leistungen je nach Land gemäß den lokalen Gepflogenheiten und Vorschriften variieren können.
Standort: DE-Deutschland - Remote
Zeitart: Vollzeit
Jobkategorie: Vertrieb
Account Manager in Berlin Arbeitgeber: Arrow Electronics, Inc.
Arrow Electronics, Inc. bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, in der Innovation gefördert wird und Mitarbeiter die Möglichkeit haben, einen echten Einfluss zu nehmen. Das Unternehmen legt großen Wert auf die Entwicklung seiner Mitarbeiter und bietet zahlreiche Wachstums- und Weiterbildungsmöglichkeiten. Mit einem starken Fokus auf Kundenservice und Teamarbeit ist Arrow ein attraktiver Arbeitgeber für Fachkräfte im Bereich Technologie.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager in Berlin erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Arrow Electronics, Inc. ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Arrow Electronics, Inc..
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Arrow Electronics, Inc. zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Arrow Electronics, Inc.
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Arrow Electronics, Inc. zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Arrow Electronics, Inc. passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Arrow Electronics, Inc. beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Arrow Electronics, Inc. sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Arrow Electronics, Inc. gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arrow Electronics, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Arrow Electronics, Inc. bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Arrow Electronics, Inc. im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
