Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative KI-Lösungen und baue die Vertriebs-Engine von Arqh auf.
- Unternehmen: ETH-Start-up mit dem Ziel, Europas nächstes Logistik-Unicorn zu werden.
- Vorteile: Fixgehalt, variabler Anteil, echte Unternehmensbeteiligung und maximale Verantwortung.
- Weitere Informationen: Arbeite direkt mit Gründern und gestalte den Vertrieb von morgen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft der Logistik.
- Qualifikationen: 3-7 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und exzellente Deutschkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Diese Rolle verlangt exzellentes Deutsch. Deshalb steht sie hier auf Deutsch.
Referral bonus of CHF 1’000, paid after their 3-month mark. Drop a name to or via Linked In to one of the founders.
Über Arqh
Wir kommen von der ETH Zürich mit Jahren in der Forschung zu Optimierung und zur Frage, wie Menschen und KI zusammen bessere Entscheidungen treffen.
Dann haben wir uns in Dispo-Büros gesetzt und gesehen, wie eine der grössten Industrien Europas wirklich läuft: per Telefon, E-Mail und Excel.
Repetitive Prozesse, Systeme, die nicht miteinander reden, und Menschen, die jeden Tag den Unterschied machen.
Bereits im Tagesgeschäft bei Logistikern in der Schweiz, Deutschland und bald Skandinavien
Arqh baut autonome Agenten für die Strassenlogistik: KI-Mitarbeiter, die planen, koordinieren, mit Fahrern, Kunden und Systemen sprechen und jeden Tag besser werden.
- ETH Start-up, mit 3 Mio. CHF Pre-Seed finanziert
- Wir wachsen schnell und holen jetzt die Leute, die früh dabei sein wollen
Unser Ziel: aus Zürich das nächste Logistik-Unicorn Europas zu bauen. Die Strassenlogistik ist der Anfang. Dafür suchen wir jetzt die erste Founding GTM Person, die Arqh verkauft.
Die Rolle
Baue die Vertriebs-Engine von Arqh.
Du bist die erste Business-Person bei Arqh.
Bis heute verkaufen die Gründer (Founder-led Sales).
Du arbeitest direkt mit der CEO und baust daraus eine Maschine mit Pipeline, Abschlüssen und Playbook.
Du sitzt am Tisch, wenn wir entscheiden, für wen wir bauen, was es kostet und was als Nächstes kommt.
- Was du machst
- Verkaufen. Eigene Pipeline aufbauen, Erstgespräche führen, Piloten aufsetzen, Verträge abschliessen. Du wartest nicht auf Leads.
- Beziehungen aufbauen.
Zu Geschäftsführern und Dispo-Leitern bei führenden Speditionen und regionalen Champions.
Menschen, die seit zwanzig Jahren im Geschäft sind und dich nach dem ersten Gespräch ernst nehmen.
- Beim Kunden sein. In der Dispo, auf dem Hof, im Büro des Geschäftsführers. Um 6 Uhr morgens, wenn nötig.
- Markt festlegen. Mit den Gründern Segmente, Regionen, Partner und Kanäle bewerten und entscheiden, wo wir gewinnen.
- Produkt mitprägen. Was du beim Kunden hörst, landet in Roadmap und Pricing. Du bringst es strukturiert und mit Meinung.
- Playbook schreiben. Zielkundenprofil, Einwände, Gesprächsleitfäden, Pipeline-Stufen. Aus deinem ersten Jahr wird unser Vertriebshandbuch.
- Arqh sichtbar machen. Messen, Branchenevents, eigene Formate. Du bist das Gesicht von Arqh im Markt.
- Das bist du
- 3 bis 7 Jahre B2B-Vertrieb oder GTM in einem schnellen Umfeld. Du hast Neukunden selbst gewonnen, vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift.
- Du hast an Mittelstand, Industrie, Bau, Energie oder Logistik verkauft oder mit ihnen eng gearbeitet.
- Strategisch denken, selbst machen. Du kannst einen Go-to-Market entwerfen und ihn am nächsten Tag selbst ans Telefon bringen.
- Du willst gewinnen, nicht nur mitmachen. Du arbeitest hart, weil das Ziel gross ist, und erwartest dasselbe von uns. Genau dieses Umfeld suchst du.
- Exzellente Deutsch und Englisch Kenntnisse.
Ein Leiter Disposition aus Niedersachsen und ein Geschäftsführer \"usem Aargau\" nehmen dich beide ernst.
Weitere europäische Sprachen sind ein Plus.
- Du arbeitest täglich mit KI-Tools, für Recherche, Outreach und Analyse, und probierst Neues aus, bevor es jemand von dir verlangt.
Du verstehst, was ein KI-Agent kann und wo er an Grenzen stösst, und kannst beides einem Disponenten in zwei Sätzen erklären.
- Extras
- Du kennst Logistik oder Supply Chain.
- Du warst in einem Start-up in der Seed- oder Series-A-Phase, als der Vertrieb noch nicht stand. Du hast selbst etwas aufgebaut, das vorher nicht da war: Outbound, CRM, Playbook.
- Was wir bieten
- Eine Mission, die zählt. Wir bauen die intelligenten Systeme, auf denen die Logistik von morgen läuft. Kein Nischenprodukt, sondern eine der grössten Industrien der Welt.
- Ein Platz am Tisch. Fixgehalt plus variabler Anteil und echte Beteiligung am Unternehmen.
- Ein Team, das liefert. Smart, erfahren, ambitioniert und mit Passion. Du arbeitest direkt mit Gründern, Forschenden und Kunden, mit vollem Vertrauen und voller Autonomie.
- Maximale Verantwortung. Was du aufbaust, bleibt. Du legst das Fundament für den Vertrieb der nächsten Jahre.
- Nichts für dich, wenn
- du bisher nur mit SDRs, Marketing und Sales Engineers im Rücken verkauft hast.
- du noch nie einen mittelständischen oder Enterprise-Kunden von einer Software überzeugt hast.
- du in 6 Monaten ein Team führen willst statt selbst zu verkaufen.
- du einen Job mit festen Bürozeiten suchst. Wir arbeiten viel, weil wir viel wollen.
- Logistics
- On site in unserem Zürich Office
- Start: ASAP
- #J-18808-Ljbffr
Founding GTM in Zürich Arbeitgeber: Arqh
Arqh ist ein dynamisches ETH-Start-up, das die Zukunft der Strassenlogistik mit KI revolutioniert. Wir bieten nicht nur ein attraktives Gehalt und Beteiligungsmöglichkeiten, sondern auch ein inspirierendes Arbeitsumfeld, in dem du direkt mit den Gründern zusammenarbeitest und deine Ideen in die Produktentwicklung einbringst. Bei uns hast du die Chance, von Anfang an eine entscheidende Rolle im Vertrieb zu spielen und das Fundament für unser Wachstum zu legen – ideal für alle, die in einem schnelllebigen Umfeld etwas bewegen wollen.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Founding GTM in Zürich erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Arqh ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Arqh.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Arqh zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Arqh
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Arqh zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding GTM in Zürich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Arqh passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Arqh beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Arqh sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Arqh gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arqh vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Arqh bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Arqh im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
