Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Kundenbeziehungen und strategische Vertriebsziele im Bereich Digital Forensics.
- Unternehmen: Renommiertes Schweizer Unternehmen mit offener und kollegialer Kultur.
- Vorteile: Sicherer Arbeitsplatz, flexible Arbeitszeiten und attraktives Gehalt.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Entwicklungsmöglichkeiten und direkter Einflussnahme.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Sicherheit der Zukunft und arbeite an innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, Kommunikationsstärke und Teamfähigkeit sind wichtig.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75600 - 92400 CHF pro Jahr.
Arina ist ein seit 25 Jahren etabliertes Vertriebs- und Integrationsunternehmen für spezialisierte Soft- und Hardwarelösungen im Bereich digitaler Ermittlungs- und Analysetechnologien – insbesondere Digital Forensics, Mobile Forensics, eDiscovery, OSINT und Blockchain Intelligence. Unser Team besteht aus 20 Mitarbeitenden mit Standorten in Zürich (CH) und München (DE) sowie weiteren Home Offices in der DACH-Region. Wir arbeiten in einer offenen und kollegialen Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen und viel Eigenverantwortung. Gleichzeitig legen wir grossen Wert darauf, uns regelmässig persönlich zu treffen – sei es an unseren Standorten, bei internen Workshops oder bei gemeinsamen Team-Events. So verbinden wir die Vorteile flexibler Arbeitsmodelle mit einer starken und persönlichen Teamkultur. Wir glauben: Digitale Aufklärung kann die Welt sicherer machen – und du kannst Teil davon sein.
Aufgaben
- Verantwortung für Endkunden- und Herstellerbereich mit Schwerpunkt auf dem Softwarehersteller Nuix sowie unseren Arina Professional Services.
- Betreuung und Weiterentwicklung einer langjährig etablierten Partnerschaft (nahezu 20 Jahre) zwischen Arina und Nuix sowie das Account Management bei Arina-Kunden.
- Pflege einer engen und partnerschaftlichen Zusammenarbeit mit dem Hersteller Nuix, einschliesslich eines regelmässigen Austauschs zu Produktentwicklungen, Marktpotenzialen und gemeinsamen Vertriebsaktivitäten.
- Umsetzung der strategischen Vertriebsziele sowie regelmässiges Reporting der Ergebnisse.
- Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie erfolgreiche Gewinnung von Neukunden.
- Analyse und Bearbeitung von Ausschreibungen (RFP/RFI/RFQ) sowie Koordination und Erstellung entsprechender Angebotsunterlagen.
- Durchführung von Pre-Sales-Aktivitäten und Pitches im In- und Ausland.
- Beratung unserer Kunden – sowohl vor Ort als auch online – bei der Evaluation und Einführung unserer Lösungen.
- Führung von Vertragsverhandlungen mit Kunden und relevanten Stakeholdern.
- Moderation regionaler Kundenveranstaltungen wie beispielsweise Workshops, Anwendergruppen oder Arbeitskreise.
- Teilnahme an Branchen-Events, Partnerveranstaltungen und Schulungen.
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Analyse relevanter Trends und Entwicklungen.
Was Du mitbringst
- Freude am Erfolg, Leidenschaft für den Vertrieb, eine starke Persönlichkeit, Durchhaltevermögen sowie Empathie und Lernbereitschaft sind bei uns wichtige Erfolgsfaktoren.
- Sicheres Auftreten, Kommunikationsstärke und ausgeprägte Teamfähigkeit.
- Mehrjährige Praxiserfahrung im Vertrieb sowie Erfahrung im Management von Softwarelizenzen im B2B-Umfeld.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden im öffentlichen Sektor.
- Affinität zum Vertrieb komplexer Softwarelösungen.
- Analytische Fähigkeiten sowie eine strukturierte und organisierte Arbeitsweise.
- Sicherer Umgang mit Microsoft 365, insbesondere mit Outlook, Excel, Word, Teams und OneNote.
- Verhandlungssicheres Deutsch (C2) sowie sehr gute Englischkenntnisse (C1 oder höher).
- Reisebereitschaft für Kundentermine, Veranstaltungen sowie Weiterbildungen innerhalb der DACH-Region.
- Wohnort innerhalb der DACH-Region, sodass eine regelmässige Präsenz an unseren Standorten Zürich und/oder München problemlos möglich ist (Anreisezeit maximal ca. 3 Stunden zu einem der Standorte).
- Von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich: Abgeschlossenes Studium im Bereich Digital Forensics, IT-Security, Data Analysis oder eine vergleichbare Ausbildung bzw. Qualifikation im Bereich digitale Ermittlungen, Cyberkriminalität, Informationsanalyse oder Cybersicherheit.
- Bestehendes Wissen in den Bereichen Digital Forensics und eDiscovery.
- Erfahrung mit oder gute Marktkenntnisse rund um das Produkt Nuix.
Benefits
- Einen sicheren Arbeitsplatz in einem renommierten Schweizer Unternehmen.
- Die Chance, mit deinem Know-how einen echten gesellschaftlichen Mehrwert zu schaffen.
- Individuelle Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung.
- Flexible Arbeitszeiten und moderne Arbeitsmodelle.
- Mobiles Arbeiten mit Home-Office innerhalb der DACH-Region.
- Attraktives Gehalts- und Bonuspaket mit leistungsbezogenen Komponenten.
- Ein persönliches und vertrauensvolles Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen sowie direkter Einflussmöglichkeit und sichtbarer Wirkung.
- Ein erfahrenes und engagiertes Team, das standortübergreifend eng zusammenarbeitet.
Arbeiten bei Arina bedeutet
- In einem dynamischen und sich stetig weiterentwickelnden Umfeld zu arbeiten.
- Die aktive Mitgestaltung der Weiterentwicklung unseres Geschäfts und unserer Lösungen.
- Gemeinsam im Team tragfähige Lösungen für komplexe Herausforderungen zu entwickeln.
- Bestehendes kritisch zu hinterfragen und neue Ideen einzubringen.
- Ziele gemeinsam zu erreichen und als Team zu feiern.
Stellenantritt frühestmöglich oder nach Vereinbarung. Deine Ansprechperson: Sebastian Müller, Head of Sales.
Account Manager Digital Forensics & eDiscovery m/w/d in Zürich Arbeitgeber: Arina
Arina ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur einen sicheren Arbeitsplatz in einem renommierten Unternehmen bietet, sondern auch die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung von Lösungen im Bereich digitaler Ermittlungen mitzuwirken. Mit einer offenen und kollegialen Unternehmenskultur, flexiblen Arbeitsmodellen und individuellen Entwicklungsmöglichkeiten fördert Arina das persönliche Wachstum und die Teamdynamik, während regelmässige Team-Events und Workshops den Zusammenhalt stärken. Hier hast du die Chance, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten und einen echten gesellschaftlichen Mehrwert zu schaffen.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager Digital Forensics & eDiscovery m/w/d in Zürich erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Arina ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Arina.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Arina zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Arina
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Arina zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager Digital Forensics & eDiscovery m/w/d in Zürich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Arina passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Arina beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Arina sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Arina gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arina vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Arina bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Arina im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
