Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Partnerschaften im Öl- und Gassektor und führe innovative Robotiklösungen ein.
- Unternehmen: ANYbotics, ein schnell wachsendes Tech-Unternehmen im Bereich mobile Robotik.
- Vorteile: Dynamisches Arbeitsumfeld, faire Vergütung und attraktive Mitarbeiterbeteiligungsprogramme.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientiertes Team mit Raum für eigene Ideen und Karriereentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der industriellen Inspektion mit bahnbrechender Robotiktechnologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Key Account Management in komplexen Industrien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 CHF pro Jahr.
ANYbotics ist ein schnell wachsendes Tech-Unternehmen, das die Zukunft der mobilen Robotik in verschiedenen Branchen gestaltet. Wir suchen einen hochmotivierten, strategischen Key Account Manager, um unser Wachstum in den Bereichen Öl, Gas und Chemie zu leiten.
In dieser entscheidenden Rolle werden Sie an der Spitze der Kategoriebildung stehen und bahnbrechende Lösungen für die robotergestützte Inspektion und Wartung in Offshore- und Onshore-Betrieben einführen. Sie werden nicht nur Konten verwalten, sondern auch mehrjährige strategische Partnerschaften aufbauen, komplexe Unternehmenshierarchien navigieren und die Einführung autonomer Technologien vorantreiben.
Wenn Sie eine unermüdliche Builder-Mentalität, tiefes Sektorwissen im O&G-Bereich und die Fähigkeit haben, C-Level-Entscheidungsträger zu beeinflussen, werden Sie eine entscheidende Rolle beim Skalieren unseres kommerziellen Erfolgs und der Transformation industrieller Betriebsabläufe spielen.
Ihre Beiträge:
- Aggressives Wachstum vorantreiben: Unabhängig das gesamte Verkaufstrichtermanagement durchführen, um 30-50+ Roboter-Einheiten bis 2027 in Schlüsselkunden zu verkaufen und operational einzuführen.
- Enterprise-Penetration meistern: Mehrjährige strategische Kontenpläne erstellen und umsetzen. Mehrschichtige industrielle Organisationen (Betrieb, Zuverlässigkeit, Digital, HSE, Beschaffung, C-Level) kartieren, zugreifen und beeinflussen, um interne Champions aufzubauen.
- Beratender Wertverkauf: Komplexe Daten zur Robotikautonomie und Inspektion in messbare Geschäftsergebnisse (OPEX-Reduktion, Sicherheit, Emissionen, Optimierung der Arbeitskräfte) übersetzen und unsere Lösungen mit den langfristigen strategischen Zielen der Kunden in Einklang bringen.
- Langfristige Partnerschaften sichern: Komplexe Vertragsbedingungen, Preisgestaltung und Rahmenvereinbarungen verhandeln und Win-Win-Lösungen finden, die nachhaltiges Wachstum ermöglichen.
- Kreuzfunktionale Orchestrierung: Einfluss ohne Autorität ausüben, indem interne Teams (Produkt, Engineering, Deployment, Customer Success) koordiniert werden, um Lösungen zu gestalten, die den Kundenbedürfnissen entsprechen und 100%ige Kundenbindung gewährleisten.
- Kommerzielle Strenge: Strikte CRM-Pipeline-Hygiene und Datenqualität aufrechterhalten, um eine hohe Prognosegenauigkeit (±10%) mit null Überraschungen für die Führungsebene zu liefern.
- Marktintelligenz: Die Wettbewerbslandschaft und Branchentrends analysieren und umsetzbare Erkenntnisse an das Unternehmen zurückmelden, um unseren Produktfahrplan zu beeinflussen.
Ihr Profil:
- Erfahrung: Nachweisbare, aktuelle Erfolge im Direktvertrieb und Key Account Management komplexer, hochmoderner industrieller Lösungen (idealerweise softwaregestützte Hardware/Robotik) in den Bereichen Öl & Gas und Chemie.
- Branchenspezifisches Wissen: Tiefes Verständnis des O&G-Ökosystems, einschließlich Betreiber, Dienstleistungsunternehmen und EPC-Auftragnehmer.
- Außergewöhnliches Wissen über IOC, große Chemieunternehmen, DACH-Beschaffungsstrukturen, Anbieterregistrierungsprozesse und NOC-Governance-Modelle ist sehr wünschenswert.
- Kategoriebildungsmindset: Eine unermüdliche, zielstrebige Mentalität mit der Resilienz, Unklarheiten zu navigieren, Nachfrage zu schaffen, wo Budgets möglicherweise noch nicht existieren, und durch lange industrielle Verkaufszyklen zu bestehen.
- Exekutive Präsenz: Die Gravitas, um selbstbewusst mit hochrangigen Stakeholdern zu kommunizieren und kommerzielle oder operationale Spannungen autonom in einer gelassenen, lösungsorientierten Weise zu lösen.
- Technische Eignung: Starke Fähigkeit, Robotik innerhalb breiterer industrieller Automatisierungs- und digitalen Transformationsökosysteme (DCS, Asset Integrity, IIoT-Plattformen) zu positionieren.
- Vertriebdisziplin: Fachkenntnisse in der Nutzung modernster CRM-Systeme zur objektiven Pipeline-Verwaltung und genauen Prognose.
- Kommunikation: Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; hochgradig anpassungsfähig an kulturelle Unterschiede in globalen Unternehmenskonten.
- Bildung: Universitätsabschluss (Bachelor oder Master) in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
Wir bieten Ihnen ein sehr spannendes und dynamisches Arbeitsumfeld, die Möglichkeit, Teil eines schnell wachsenden Unternehmens und eines ehrgeizigen Teams zu werden, das die industrielle Inspektionsbranche verändern möchte, die Chance, Ihre Erfahrungen einzubringen und eigene Ideen zu entwickeln, ein faires Markengehalt und einen attraktiven Mitarbeiteraktienbesitzplan.
Key Account Manager - Oil & Gas in Zürich Arbeitgeber: ANYbotics
ANYbotics ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung in Zürich bietet. Mit einem engagierten Team von über 200 talentierten Fachleuten fördern wir eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Ideen einzubringen und an der Spitze der Robotiktechnologie zu arbeiten. Wir bieten nicht nur ein faires Gehalt und ein attraktives Mitarbeiteraktienprogramm, sondern auch die Chance, aktiv an der Gestaltung unserer kommerziellen Abläufe mitzuwirken und somit einen bedeutenden Einfluss auf die Zukunft der industriellen Inspektion zu haben.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager - Oil & Gas in Zürich erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie ANYbotics ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei ANYbotics.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie ANYbotics zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei ANYbotics
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei ANYbotics zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager - Oil & Gas in Zürich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von ANYbotics passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die ANYbotics beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will ANYbotics sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für ANYbotics gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ANYbotics vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für ANYbotics bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die ANYbotics im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
