Enterprise Account Executive, Banking

Über Anthropic

Anthropic’s Mission ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe von engagierten Forschern, Ingenieuren, Politikspezialisten und Geschäftsführern, die zusammenarbeiten, um nützliche KI-Systeme zu entwickeln.

Über die Rolle

Als Enterprise Account Executive bei Anthropic werden Sie Teil des Gründungsteams, das an der Spitze der Einführung unserer hochmodernen KI-Produktivitäts-SaaS-Lösung für große Banken in der Schweiz steht. Sie werden die Einführung sicherer, fortschrittlicher KI vorantreiben, indem Sie strategische Geschäfte mit großen Unternehmen, Technologieunternehmen und Forschungseinrichtungen sichern. Sie nutzen Ihre beratende Verkaufsexpertise im Unternehmenssektor, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmensstakeholder zu werden, indem Sie ihnen helfen, KI einzubetten und bereitzustellen und ihr volles Spektrum an Möglichkeiten in den Geschäftsabläufen, der Forschung und der Verwaltung zu entdecken.

In Zusammenarbeit mit den Teams für Markteinführung, Produkt und Marketing werden Sie kontinuierlich unser Wertversprechen, unsere Verkaufsmethodik und unsere Marktpositionierung verfeinern, um bei den Entscheidungsträgern im Schweizer Markt Resonanz zu finden.

Verantwortlichkeiten

• Neugeschäft gewinnen und Umsatz für Anthropic im Bankensektor in der Schweiz steigern.
• Komplexe Unternehmensorganisationen navigieren, um wichtige Entscheidungsträger zu erreichen, sie über unsere Dienstleistungen aufzuklären und ihnen zum Erfolg mit Anthropic zu verhelfen.
• Den gesamten Verkaufszyklus übernehmen, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
• Innovative Verkaufsstrategien entwerfen und umsetzen, die auf die Beschaffungszyklen und Budgetierungsprozesse von Unternehmen zugeschnitten sind, um Umsatzquoten zu erfüllen und zu übertreffen.
• Marktlandschaften, Trends und Dynamiken analysieren, um hochrangige Pläne in gezielte Verkaufsaktivitäten und Kampagnen zu übersetzen.
• Marktexpansion vorantreiben, indem neue Anwendungsfälle innerhalb von Unternehmensabteilungen, Innovationszentren und Betriebsbüros identifiziert werden.
• Bereichsübergreifend zusammenarbeiten, um unsere Angebote für Unternehmensanwendungen zu differenzieren.
• Komplexe Stakeholder-Ökosysteme im Unternehmen navigieren, einschließlich Führungskräften, Administratoren, IT-Abteilungen und Beschaffungsbüros, um Konsens in der Schweizer Geschäftskultur und -praxis zu schaffen.
• Produkt-Roadmaps und -Funktionen informieren, indem Feedback von Unternehmensnutzern gesammelt und Marktbedürfnisse aus der Schweizer Unternehmenslandschaft vermittelt werden.
• Einblicke geben, die unser Wertversprechen für Unternehmenskunden stärken.
• Die Verkaufsmethodik für Unternehmen kontinuierlich verfeinern, indem Erkenntnisse in Handbücher, Vorlagen und Best Practices integriert werden.
• Prozessverbesserungen identifizieren, die die Verkaufsproduktivität und Konsistenz optimieren.

Sie könnten gut passen, wenn Sie Folgendes haben:

• Native Deutschkenntnisse mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung im Bereich Unternehmens-Technologie, vorzugsweise in SaaS oder aufstrebenden Technologien.
• Spezialisierte Vertriebserfahrung in der Branche: Banken.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Management komplexer Verkaufszyklen innerhalb großer Unternehmensorganisationen und der Sicherung strategischer Geschäfte durch das Verständnis sowohl technischer Anforderungen als auch geschäftlicher Anwendungsfälle.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Unternehmensbürokratien und Beschaffungsprozesse zu navigieren und Konsens unter verschiedenen Stakeholdern, einschließlich Führungskräften, Administratoren und IT-Abteilungen, aufzubauen.
• Umfangreiche Erfahrung in der Verhandlung komplexer Vereinbarungen innerhalb von Unternehmensbeschaffungsrahmen und -richtlinien.
• Nachgewiesene Erfahrung, Umsatzziele im Unternehmenssektor durch effektives Management eines sich entwickelnden Pipelines und Verkaufsprozesses zu übertreffen.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, selbstbewusst vor verschiedenen Unternehmenspublikum zu präsentieren, von technischen Teams und Geschäftsanalysten bis hin zu Führungskräften.
• Tiefes Verständnis der Einkaufszyklen, Entscheidungsprozesse und wesentlichen Schmerzpunkte im Unternehmen, insbesondere im Schweizer Markt.
• Ein strategischer, analytischer Ansatz zur Bewertung des Unternehmensmarktes kombiniert mit kreativer, taktischer Ausführung zur Erfassung von Chancen.
• Eine Leidenschaft für und/oder Erfahrung mit fortschrittlichen KI-Systemen und deren Anwendungen in Unternehmensumgebungen. Sie setzen sich stark dafür ein, dass fortschrittliche KI-Systeme sicher und ethisch für geschäftliche Zwecke entwickelt werden.

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt und Provisionsstruktur.
• Eigenkapitalbeteiligung am Wachstum von Anthropic.
• Umfassendes Leistungspaket.
• Die Möglichkeit, die KI-Branche in der Schweiz und EMEA zu gestalten.
• Berufliche Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten.
• Standort Zürich (hybrides Arbeiten verfügbar).

Logistik

• Minimale Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Schulung und/oder Erfahrung.
• Erforderliches Studienfeld: Ein für die Rolle relevantes Feld, wie durch Kursarbeit, Schulung oder berufliche Erfahrung nachgewiesen.
• Minimale Jahre an Erfahrung: Die erforderlichen Jahre an Erfahrung korrelieren mit den internen Anforderungen für die Position.
• Standortbasierte hybride Richtlinie: Derzeit erwarten wir, dass alle Mitarbeiter mindestens 25% der Zeit in einem unserer Büros sind. Einige Rollen können jedoch mehr Zeit in unseren Büros erfordern.
• Visumsponsoring: Wir sponsern Visa! Wir sind jedoch nicht in der Lage, Visa für jede Rolle und jeden Kandidaten erfolgreich zu sponsern. Wenn wir Ihnen jedoch ein Angebot machen, werden wir alle angemessenen Anstrengungen unternehmen, um Ihnen ein Visum zu besorgen, und wir behalten einen Einwanderungsanwalt, um dabei zu helfen.

Kommen Sie zu uns arbeiten

Anthropic ist eine öffentliche Wohltätigkeitsgesellschaft mit Sitz in San Francisco. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen, optionale Eigenkapitalspenden, großzügigen Urlaub und Elternzeit, flexible Arbeitszeiten und einen schönen Büroraum, in dem Sie mit Kollegen zusammenarbeiten können.

Richtlinien zur Nutzung von KI durch Bewerber: Erfahren Sie mehr über unsere Richtlinien zur Nutzung von KI in unserem Bewerbungsprozess.