Partner Development Manager, EMEA Central APO (AWS) in Zürich

Die AWS Partner Organisation (APO) sucht einen Partner Development Manager (PDM), um strategische Partnerschaften mit Tier 1 Systemintegratoren in der Schweiz voranzutreiben. Als kritische Verbindung zwischen AWS und unseren strategischsten SI-Partnern orchestrieren Sie transformative Geschäftsergebnisse für AWS-Kunden durch partnergeführte Initiativen. Diese Rolle erfordert tiefgehende Expertise im Management komplexer Partner-Ökosysteme, der Umsetzung gemeinsamer Go-to-Market-Strategien und der Befähigung von Partnern, C-Level-Führungskräfte in Bezug auf Cloud-Transformationsinitiativen zu erreichen.

Sie sind verantwortlich für die End-to-End-Partnerbeziehungen und entwickeln umfassende Partnergeschäftspläne, die die Fähigkeiten der Partner mit Marktchancen in Einklang bringen und messbare Umsatz- und Pipelineziele vorantreiben. Der ideale Kandidat ist ein kanalversierter Leader mit nachgewiesener Fähigkeit, strategisch über indirekte Verkaufsmodelle nachzudenken und Ergebnisse durch Einfluss ohne Autorität zu liefern. Erfolg erfordert den Aufbau von C-Level-Beziehungen, das Design gemeinsamer Go-to-Market-Strategien, die Entwicklung technischer Fähigkeiten der Partner und die Mitwirkung an regionalen Programminnovationen.

Diese Position bietet die Möglichkeit, das Cloud-Ökosystem der Schweiz zu gestalten, indem Sie mit führenden Systemintegratoren zusammenarbeiten, um die Kundenakzeptanz in den Bereichen Migration, Modernisierung und GenAI-Initiativen zu beschleunigen. Sie werden mit AWS-Vertrieb, Marketing, Lösungsarchitektur und professionellen Dienstleistungsteams zusammenarbeiten, um außergewöhnliche Partner- und Kundenergebnisse in einem der strategischsten Märkte Europas zu erzielen.

Wichtige Aufgaben:

• Strategisches Partner-Management: Eigenverantwortliche Verwaltung strategischer Beziehungen zu Tier 1 Systemintegratoren in der Schweiz, als primärer Ansprechpartner und vertrauenswürdiger Berater.
• Entwicklung und Umsetzung umfassender Partnergeschäftspläne (PBPs), die die Fähigkeiten der Partner mit Marktchancen in Einklang bringen und messbare Geschäftsergebnisse erzielen.
• Aufbau und Pflege von C-Level- und VP-Level-Beziehungen zu Partnerorganisationen, Orchestrierung von Executive Engagement und strategischen Geschäftsüberprüfungen.
• Entwicklung von Partnerschaften zur Erweiterung der Markt-, Segment- und Vertikalfähigkeiten in der Schweiz.
• Go-To-Market-Entwicklung: Gestaltung und Umsetzung gemeinsamer Go-to-Market-Strategien mit Partnern, einschließlich Lösungsentwicklung, Marktpositionierung und Kampagnen zur Nachfragegenerierung.
• Ermöglichung von Partnern, branchenspezifische und workload-spezifische Lösungen zu entwickeln, die die Kundenbedürfnisse in wichtigen Vertikalen und Segmenten ansprechen.
• Koordination mit internen Vertriebsteams, um eine nahtlose Zusammenarbeit mit Partnern bei Kundenmöglichkeiten sicherzustellen und gemeinsame Ergebnisse zu erzielen.
• Entwicklung der Partnerfähigkeiten: Bewertung der technischen Fähigkeiten der Partner und Erstellung von Entwicklungsfahrplänen zur Stärkung der Kompetenzen in prioritären Bereichen (Migration, Modernisierung, GenAI, branchenspezifische Lösungen).
• Unterstützung der Partner beim Aufbau wiederholbarer Praktiken, Beschleunigern und IP, die deren Angebote differenzieren.
• Geschäftsplanung und -ausführung: Entwicklung jährlicher und vierteljährlicher Geschäftspläne und Überprüfungen mit quantifizierbaren Zielen für Umsatz, Pipeline, Zertifizierungen und Kundenergebnisse.
• Verwaltung von Partnerfinanzierungsanfragen und Investitionen, Sicherstellung von ROI und Ausrichtung an den Geschäftszielen.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (Vertrieb, Marketing, Lösungsarchitektur, professionelle Dienstleistungen), um den Erfolg der Partner zu gewährleisten.
• Ecosystem- und Programmführung: Mitwirkung an der Entwicklung regionaler Partnerprogramme, Playbooks und Best Practices für die EMEA Central Region.
• Teilen von Erkenntnissen und Erfahrungen innerhalb der breiteren PDM-Community zur Förderung kontinuierlicher Verbesserungen.

Über das Team:

Sie werden Teil der EMEA Central Partner Organisation, einem leistungsstarken Team, das für den Erfolg der Partner in Deutschland, ALPS (Österreich, Schweiz) und CEE-Märkten verantwortlich ist. Unser Team konzentriert sich darauf, partnergeführtes Wachstum zu skalieren, innovative Go-to-Market-Strategien zu entwickeln und die Fähigkeiten aufzubauen, die es den Partnern ermöglichen, außergewöhnliche Kundenergebnisse zu liefern.

Grundqualifikationen:

• 8+ Jahre Erfahrung im Partner-Management, Channel Sales, Business Development oder verwandten Rollen in der Technologiebranche.
• 5+ Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, Beratungsunternehmen oder Technologie-Dienstleistungsorganisationen.
• Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und der Umsetzung von Partnergeschäftsplänen mit messbaren Ergebnissen.
• Erfahrung in Cloud-Computing, Unternehmenssoftware oder Infrastrukturtechnologiebereichen.
• Strategisches Denken: Starke Geschäftskompetenz mit der Fähigkeit, Chancen zu identifizieren, Strategien zu entwickeln und die Umsetzung voranzutreiben.
• Kommerzielle Kompetenz: Tiefes Verständnis der Partnerökonomie, Geschäftsmodelle und kommerziellen Strukturen.
• Kommunikation: Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch; Französisch ist ein großer Vorteil.
• Zusammenarbeit: Nachgewiesene Fähigkeit, effektiv über matrixartige Organisationen hinweg zu arbeiten und ohne direkte Autorität Einfluss zu nehmen.
• Tiefes Verständnis des Schweizer Marktes für Unternehmens-Technologie, Wettbewerbslandschaft und Kaufverhalten der Kunden.
• Kenntnis der Geschäftsmodelle von Systemintegratoren, Praktiken der Servicebereitstellung und Dynamik des Partner-Ökosystems.
• Verständnis von Cloud-Migration, Anwendungsmodernisierung, Datenanalyse und aufkommenden Technologien (AI/ML, GenAI).

Bevorzugte Qualifikationen:

• MBA oder fortgeschrittener Abschluss in Wirtschaft, Technologie oder verwandtem Bereich.
• Erfahrung im Management von Partnerschaften mit führenden SIs in der Schweiz (z.B. Swisscom, T-Systems, Accenture, Deloitte, PwC).
• Nachweisliche Erfolge bei der Förderung des Partnererfolgs in regulierten Branchen (Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, öffentlicher Sektor).
• Erfahrung mit partnergeführten Verkaufsbewegungen und komplexen Mehrparteien-Dealstrukturen.
• Etabliertes Netzwerk von Beziehungen innerhalb des Schweizer Technologie-Ökosystems.
• Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce), Partner-Management-Plattformen und Business-Intelligence-Tools.
• Zertifizierungen in Cloud-Technologien oder relevanten Branchenrahmen.