Principal Professional Services Account Executive, AWS Professional Services Healthcare and Life Sciences in Genf

Wir suchen einen erfahrenen Senior Professional Services (ProServe) Account Executive (PAE) für unser Healthcare und Life Sciences Team bei AWS Professional Services. In dieser Rolle sind Sie für unsere strategischsten und komplexesten HCLS-Konten in EMEA verantwortlich, setzen die Kontostrategie um und gestalten ehrgeizige, mehrjährige Transformationsprogramme, wo noch kein Handbuch existiert.

Was Sie tun werden:

• Sie arbeiten mit C-Level- und Vorstandskunden zusammen, um Technologie-Transformationsprogramme zu gestalten und voranzutreiben, einschließlich AI/Gen AI/Agentic AI-Transformation, IT-Modernisierung und Cloud-Migration im Unternehmensmaßstab.
• Erfolg bedeutet, Vertrauen bei C-Suite- und leitenden Führungskräften in den Bereichen Digital, IT, AI und wichtigen Geschäftsbereichen innerhalb von EMEA-basierten HCLS-Organisationen zu gewinnen und rückwärts von ihren strategischen Zielen zu arbeiten, um die Programme, Geschäftsmodelle und Lösungen zu definieren, die messbare geschäftliche und patientenbezogene Auswirkungen haben.

Was wir suchen:

Wir suchen erfahrene Fachkräfte, die komplexe technische Konzepte in strategischen Geschäftswert für HCLS-Kunden übersetzen können und die in unklaren, risikobehafteten Umgebungen mit voller Autonomie arbeiten. Sie werden hier erfolgreich sein, wenn Sie über tiefgehende Expertise in der Geschäftsentwicklung und Verkaufsmethoden verfügen, eine Erfolgsbilanz bei der Definition von Go-to-Market-Strategien haben, starke analytische und Problemlösungsfähigkeiten besitzen und in der Lage sind, groß zu denken und gleichzeitig auf hohem Niveau auszuführen. Wir begrüßen Kandidaten aus allen Hintergründen, deren Erfolgsbilanz eine eigene Dienstleistungs-Verkaufsbewegung zeigt, unabhängig von Jobtitel oder Arbeitgeber. Kontinuierliche Neugier und eine Besessenheit für die Ziele der Kunden sind entscheidend für den Erfolg in dieser Rolle.

Der Einfluss, den Sie haben werden:

Dies ist Ihre Gelegenheit, zu gestalten, wie Technologie die Geschäftstransformation und den Patienteneinfluss im Gesundheitswesen und in den Lebenswissenschaften in EMEA vorantreibt. Sie werden an vorderster Front helfen, unseren größten und strategischsten EMEA-Kunden zu helfen, ihre ehrgeizigsten Ziele zu erreichen, und Sie werden die ProServe HCLS-Strategie über jedes einzelne Konto hinaus gestalten.

Wesentliche Aufgaben:

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Konto- und Portfoliopläne mit AWS Industries Vertriebsmitarbeitern in EMEA, die mit der ProServe HCLS-Strategie übereinstimmen und diese mitgestalten.
• Leitung der Geschäftsentwicklung von Anfang bis Ende für die komplexesten und wertvollsten Konten, indem Sie Beziehungen zu C-Level und Vorständen aufbauen und Chancen von der Entstehung über Vorschläge, Vertragsabschlüsse bis hin zum Start der Lieferung gestalten und vorantreiben.
• Innovationen, wie ProServe hohen Wert für Kunden liefert, durch neuartige kommerzielle Vereinbarungen und programmatische Designs, die neue Maßstäbe für die Praxis setzen.
• Teilen von sich entwickelnden Kundeninsights und -bedürfnissen mit relevanten AWS-Teams, um unsere Lösungen und Dienstleistungen sowie die Prioritäten von ProServe zu informieren und die Strategie über Ihr eigenes Konto-Portfolio hinaus zu beeinflussen.
• Überwachung aktiver Projekte, um sicherzustellen, dass ProServe die vereinbarten Geschäftsergebnisse (CBOs) der Kunden erreicht.

Über das Team:

AWS schätzt vielfältige Erfahrungen. Selbst wenn Sie nicht alle bevorzugten Qualifikationen und Fähigkeiten in der Stellenbeschreibung erfüllen, ermutigen wir Kandidaten zur Bewerbung. Wenn Ihre Karriere gerade erst beginnt, keinen traditionellen Weg verfolgt hat oder alternative Erfahrungen umfasst, lassen Sie sich davon nicht abhalten, sich zu bewerben.

AWS ist die umfassendste und am weitesten verbreitete Cloud-Plattform der Welt. Wir haben nie aufgehört zu innovieren. Startups bis hin zu Global 500 Unternehmen vertrauen auf unser robustes Produkt- und Dienstleistungsangebot, um ihre Geschäfte zu betreiben.

AWS schätzt Neugier und Verbindung. Unsere kontinuierliche Innovation wird durch die mutigen Ideen, frischen Perspektiven und leidenschaftlichen Stimmen unserer Teams angetrieben, die alles, was wir tun, prägen.

Wir erhöhen kontinuierlich unsere Leistungsstandards, während wir bestreben, der beste Arbeitgeber der Erde zu werden. Sie finden endlose Wissensaustausch-, Mentoring- und andere karrierefördernde Ressourcen für Ihre Entwicklung.

Wir schätzen die Balance zwischen Berufs- und Privatleben. Erfolg im Beruf sollte niemals auf Kosten von Opfern zu Hause gehen, weshalb wir Flexibilität als Teil unserer Arbeitskultur anstreben.

Grundlegende Qualifikationen:

• Erfahrung mit AWS oder allgemeinen Cloud-Technologien.
• Abschluss (z.B. Betriebswirtschaft, Informatik, Ingenieurwesen) oder gleichwertige Erfahrung.
• 10+ Jahre Erfahrung im Technologievertrieb oder Account Management, große Cloud-, IT-Modernisierungs- und Datenlösungen und -programme.
• 6+ Jahre Erfahrung im Gesundheitswesen und in den Lebenswissenschaften in Pharma, Medtech und/oder Payer-Segmenten, vorzugsweise innerhalb von EMEA.
• Erfahrung in einer Beratungs-, Beratungs- oder professionellen Dienstleistungsumgebung, mit der Fähigkeit, Lösungen für komplexe Kundenherausforderungen zu strukturieren und zu kommunizieren.
• Eine Erfolgsbilanz, persönlich ein scoped-services / delivery-outcome Quota zu tragen und zu erreichen - nicht Produkt, Lizenz oder Erneuerung - und den gesamten Prozess vom Finden des Bedarfs über die Abgrenzung bis zum Abschluss zu besitzen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Leitung oder Gestaltung großangelegter, mehrjähriger Technologie-Transformationsprogramme (z.B. Cloud-Migration, Datenplattform-Modernisierung, AI/ML-Adoption), vorzugsweise innerhalb von Organisationen im Gesundheitswesen und in den Lebenswissenschaften, mit einem Gespür dafür, Transformationsergebnisse mit messbarem Geschäftswert in Einklang zu bringen.
• Erfahrung in der Definition von Verkaufsstrategien und dem Aufbau der Go-to-Market-Bewegung für unklare, grüne Felder, wo kein etabliertes Handbuch existiert.
• Praktische Technologie-/Software-Liefererfahrung (in der Branche oder als Berater/Implementierungsleiter), die Glaubwürdigkeit bei den verkauften Ergebnissen verleiht.
• Erfahrung in Kommunikation, Präsentation und Verhandlung auf C-Level- und Vorstandsebene.
• Erfahrung beim Aufbau des kommerziellen Geschäftsfalls für Transformationen durch die Bereitstellung genauer und zeitnaher Finanzmodelle, Analysen und Empfehlungen, die nachweislich Auswirkungen auf das Geschäft haben (z.B. finanzielle Einsparungen, betriebliche Verbesserungen oder Kundennutzen), oder Erfahrung in der Anwendung wichtiger finanzieller Leistungsindikatoren (KPIs) auf Analysen.
• Kenntnisse über AWS-Dienste.
• Erfahrung im Verkauf und im Aufbau von Partnerschaften auf C-Level- und Vorstandsebene.
• Erfahrung in der Entwicklung und dem Abschluss großer, komplexer Geschäfte und der Innovation neuartiger kommerzieller Vereinbarungen.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Französisch (neben Englisch), angesichts der Kundenbasis.

Amazon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben leidenschaftlich daran, dass die Beschäftigung einer vielfältigen Belegschaft zentral für unseren Erfolg ist. Wir treffen Einstellungsentscheidungen basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihren Fähigkeiten. Wir schätzen Ihre Leidenschaft, zu entdecken, zu erfinden, zu vereinfachen und zu bauen. Der Schutz Ihrer Privatsphäre und die Sicherheit Ihrer Daten haben für Amazon oberste Priorität. Bitte konsultieren Sie unsere Datenschutzrichtlinie, um mehr darüber zu erfahren, wie wir die persönlichen Daten unserer Kandidaten erfassen, verwenden und übertragen.

Unsere inklusive Kultur befähigt Amazonians, die besten Ergebnisse für unsere Kunden zu liefern. Wenn Sie eine Behinderung haben und während des Bewerbungs- und Einstellungsprozesses, einschließlich Unterstützung für das Vorstellungsgespräch oder den Onboarding-Prozess, eine Arbeitsplatzanpassung benötigen, besuchen Sie bitte unsere Website für weitere Informationen. Wenn das Land/die Region, in dem Sie sich bewerben, nicht aufgeführt ist, wenden Sie sich bitte an Ihren Recruiting-Partner.