Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage globale Kundenbeziehungen und entwickle Strategien für CXO-Interaktionen.
- Unternehmen: AWS, führender Anbieter von Cloud-Lösungen mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Mentorship, Karrierewachstum und wettbewerbsfähige Vergütung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf branchenspezifische Lösungen und Geschäftsergebnisse.
- Warum dieser Job: Gestalte digitale Transformationen und baue strategische Beziehungen in der Automobil- und Fertigungsindustrie auf.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer B2B-Technologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
AWS sucht einen Verkaufsprofi, um eine globale Kundenbeziehung mit einem unserer großen globalen Kunden im Bereich Lebensmittel, Landwirtschaft, Rohstoffhandel sowie industrielle Produkte und Dienstleistungen zu verwalten. Sie werden eine CXO-Beziehungsstrategie innerhalb des Kontos definieren und umsetzen, einschließlich der Zusammenarbeit mit einem engagierten Account-Team, AWS-Führungskräften für die exklusive Unterstützung, der Koordination von Geschäftsüberprüfungen auf Führungsebene und der Aufrechterhaltung der Kundenzufriedenheit.
Der Global Account Manager (GAM) wird mit dem Kunden zusammenarbeiten, um strategische Beziehungen aufzubauen, eine klare Vision zu formulieren und geschäftlichen Mehrwert zu liefern. Der erfolgreiche GAM wird eine umfassende Strategie entwickeln und umsetzen, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und die Akzeptanz von AWS-Lösungen und -Dienstleistungen in den Bereichen digitale Technologie, Betrieb, Geschäftsbereich (LoB) sowie Forschung und Entwicklung zu fördern.
Der GAM wird mit allen geeigneten AWS-Ressourcen (Führungskräfte, Lösungsarchitekten, Kundenlösungsmanager, Branchenspezialisten, Marketing, Partner, Support, Serviceteams und professionelle Dienstleistungen) zusammenarbeiten, um die Ergebnisse für die Kunden zu liefern. Dies ist eine Rolle als Einzelbeitragender, erfordert jedoch eine Denkweise eines Account-Leiters und kann eine indirekte Verantwortung für nachgelagerte Verkaufs-, technische und branchenspezifische Ressourcen umfassen.
Der GAM wird auch bestehende Programme und Mechanismen effektiv nutzen, neue Mechanismen innovieren und skalieren sowie formale Fallstudien und andere Referenzformen entwickeln, die Ergebnisse und Lösungen hervorheben, die auf AWS laufen.
Wichtige Aufgaben:
- Beitragen zu und Führen innerhalb eines AWS-Kundenaccount-Teams.
- Identifizieren und Aufbauen vertrauensvoller Beraterbeziehungen zu wichtigen Einflussnehmern und Entscheidungsträgern, insbesondere CxOs beim Kunden.
- Eng zusammenarbeiten mit internen AWS-Teams sowie externen SI- und ISV-Partnern, um die besten Geschäftslösungen für die Kunden zu unterstützen.
- Definieren einer CXO-Beziehungsstrategie innerhalb des Kunden und Koordinieren von Geschäftsüberprüfungen auf Führungsebene.
- Starke Führungspräsenz zeigen und in der Lage sein, in Meetings Autorität auszustrahlen.
- Mit erheblicher Autonomie und Diskretion arbeiten.
- Ein globales Verkaufspipeline über Salesforce verwalten und alle Phasen eines Verkaufs erleichtern.
- Verhandlungen führen und rechtliche Vereinbarungen abschließen.
- Kenntnis der breiten Lösung und Dienstleistungsangebote von AWS aufrechterhalten.
- Produkt- und Lösungsanforderungen definieren, indem die Bedürfnisse der Kunden verstanden und evangelisiert werden.
- Mit Marketing und Kommunikation zusammenarbeiten, um formale Referenzen, PR und Fallstudien zu entwickeln.
Grundlegende Qualifikationen:
- 8+ Jahre Erfahrung im Verkauf in Technologie- oder komplexen B2B-Umgebungen.
- Abschluss (oder gleichwertige Erfahrung).
- Verkauf an große, komplexe Kunden.
- Langfristige Beziehungen zu Führungskräften aufbauen.
Bevorzugte Qualifikationen:
- 10+ Jahre Erfahrung im Verkauf in Technologie- oder komplexen B2B-Umgebungen.
- Verkauf von B2B-Technologielösungen in beratender Funktion.
- Führung von Account-Teams als Einzelbeitragender oder Manager.
- Engagement mit Führungskräften und Technologie-Stakeholdern.
- Deals über den gesamten Verkaufszyklus hinweg durchführen.
- In schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebungen arbeiten.
Amazon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben leidenschaftlich daran, dass die Beschäftigung einer vielfältigen Belegschaft zentral für unseren Erfolg ist.
Global Account Manager (Sales), AWS Industries, Automotive & Manufacturing, Sales in Genf Arbeitgeber: Amazon Web Services (AWS)
Amazon Web Services bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an bedeutenden Transformationsprojekten im Gesundheitswesen und in den Lebenswissenschaften zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert das Unternehmen eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig herausragende Leistungen und Ergebnisse für Kunden liefert. Die Position des Senior Engagement Managers ermöglicht es Ihnen, direkt Einfluss auf die Zukunft der Branche zu nehmen und dabei von einem globalen Netzwerk von Experten unterstützt zu werden.
Kontaktdaten:
Amazon Web Services (AWS) Recruiting-Team
Jobgipfel Expertenrat🤫
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✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Amazon Web Services (AWS) ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Amazon Web Services (AWS).
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Amazon Web Services (AWS) zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Amazon Web Services (AWS)
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Amazon Web Services (AWS) zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Account Manager (Sales), AWS Industries, Automotive & Manufacturing, Sales in Genf mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Amazon Web Services (AWS) passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Amazon Web Services (AWS) beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Amazon Web Services (AWS) sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Amazon Web Services (AWS) gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Amazon Web Services (AWS) vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Amazon Web Services (AWS) bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Amazon Web Services (AWS) im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
