Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage globale Kundenbeziehungen und entwickle Strategien für CXO-Interaktionen.
- Unternehmen: AWS, der führende Cloud-Anbieter mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Mentorship und Karrierewachstum.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf branchenspezifische Lösungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation in der Automobil- und Fertigungsindustrie.
- Qualifikationen: 8+ Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer B2B-Technologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
AWS sucht einen Verkaufsprofi, um eine globale Kundenbeziehung mit einem unserer großen globalen Kunden im Bereich Lebensmittel, Landwirtschaft, Rohstoffhandel sowie industrielle Produkte und Dienstleistungen zu verwalten. Sie werden eine CXO-Beziehungsstrategie innerhalb des Kontos definieren und umsetzen, einschließlich der Zusammenarbeit mit einem engagierten Account-Team, AWS-Führungskräften für die exklusive Unterstützung, der Koordination von Geschäftsüberprüfungen auf Führungsebene und der Aufrechterhaltung der Kundenzufriedenheit.
Der Global Account Manager (GAM) wird mit dem Kunden zusammenarbeiten, um strategische Beziehungen aufzubauen, eine klare Vision zu formulieren und Geschäftswert zu liefern. Der erfolgreiche GAM wird eine umfassende Strategie entwickeln und umsetzen, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und die Akzeptanz von AWS-Lösungen und -Dienstleistungen in den Bereichen digitale Technologie, Betrieb, Geschäftsbereich (LoB) sowie Forschung und Entwicklung zu fördern.
Der GAM wird mit allen geeigneten AWS-Ressourcen (Führungskräfte, Lösungsarchitekten, Kundenlösungsmanager, Branchenspezialisten, Marketing, Partner, Support, Serviceteams und professionelle Dienstleistungen) zusammenarbeiten, um die Ergebnisse für die Kunden zu liefern. Dies ist eine Rolle als Einzelbeitragender, erfordert jedoch eine Denkweise eines Account-Leiters und kann eine indirekte Verantwortung für nachgelagerte Verkaufs-, technische und branchenspezifische Ressourcen umfassen.
Der GAM wird auch bestehende Programme und Mechanismen effektiv nutzen, neue Mechanismen innovieren und skalieren sowie formale Fallstudien und andere Referenzformen entwickeln, die Ergebnisse und Lösungen hervorheben, die auf AWS laufen.
Wichtige Aufgaben:
- Beitrag zu und Führung innerhalb eines AWS-Kundenaccount-Teams.
- Identifizierung und Aufbau vertrauensvoller Beraterbeziehungen zu wichtigen Einflussnehmern und Entscheidungsträgern, insbesondere CxOs beim Kunden.
- Enge Zusammenarbeit mit internen AWS-Teams (Führungskräfte, Lösungsarchitekten, Branchenspezialisten, Marketing, Partner, Unternehmenssupport, Serviceteams und professionelle Dienstleistungen).
- Definieren einer CXO-Beziehungsstrategie innerhalb des Kunden und Koordinierung von Geschäftsüberprüfungen auf Führungsebene.
- Starke Führungspräsenz zeigen und in der Lage sein, in Meetings zu überzeugen.
- Mit erheblicher Autonomie und Diskretion arbeiten.
- Verwaltung einer globalen Vertriebspipeline über Salesforce und Unterstützung aller Phasen eines Verkaufs.
- Teilnahme und Leitung bei der Verhandlung und dem Abschluss von rechtlichen Vereinbarungen.
- Aufrechterhaltung des Wissens über das breite Angebot an Lösungen und Dienstleistungen von AWS.
Grundlegende Qualifikationen:
- 8+ Jahre Erfahrung im Verkauf in Technologie- oder komplexen B2B-Umgebungen.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums (oder gleichwertige Erfahrung).
- Verkauf an große, komplexe Kunden.
- Langfristige Beziehungen zu Führungskräften aufbauen und diese in kommerziell vorteilhafte Ergebnisse umsetzen.
Bevorzugte Qualifikationen:
- 10+ Jahre Erfahrung im Verkauf in Technologie- oder komplexen B2B-Umgebungen.
- Verkauf von B2B-Technologielösungen in beratender Funktion.
- Erfahrung in der Leitung von Account-Teams.
- Engagement mit Führungskräften aus Wirtschaft und Technologie.
Global Account Manager (Sales), AWS Industries, Automotive & Manufacturing, Sales in Genève Arbeitgeber: Amazon Web Services (AWS)
Amazon Web Services bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an bedeutenden Transformationsprojekten im Gesundheitswesen und in den Lebenswissenschaften zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert das Unternehmen eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig herausragende Leistungen und Ergebnisse für Kunden liefert. Die Position des Senior Engagement Managers ermöglicht es Ihnen, direkt Einfluss auf die Zukunft der Branche zu nehmen und dabei von einem globalen Netzwerk von Experten unterstützt zu werden.
Kontaktdaten:
Amazon Web Services (AWS) Recruiting-Team
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Global Account Manager (Sales), AWS Industries, Automotive & Manufacturing, Sales in Genève erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Amazon Web Services (AWS).
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Amazon Web Services (AWS) gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Account Manager (Sales), AWS Industries, Automotive & Manufacturing, Sales in Genève mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Amazon Web Services (AWS) interessierst und wie du in der Rolle als Global Account Manager (Sales), AWS Industries, Automotive & Manufacturing, Sales einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Amazon Web Services (AWS) vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Global Account Manager (Sales), AWS Industries, Automotive & Manufacturing, Sales bei Amazon Web Services (AWS) wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Amazon Web Services (AWS). Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
