Principal Professional Services Account Executive, AWS Professional Services Healthcare and Life Sciences in Genf

Wir suchen einen erfahrenen Senior Professional Services (ProServe) Account Executive (PAE), der unserem Healthcare und Life Sciences Team bei AWS Professional Services beitritt. In dieser Rolle haben Sie die Gesamtverantwortung für unsere strategischsten und komplexesten HCLS-Konten in EMEA, setzen die Kontostrategie um und gestalten ehrgeizige, mehrjährige Transformationsprogramme, wo noch kein Handbuch existiert.

Was Sie tun werden:

• Sie arbeiten mit C-Level- und Vorstandskunden zusammen, um Technologie-Transformationsprogramme zu gestalten und voranzutreiben, einschließlich AI/Gen AI/Agentic AI-Transformation, IT-Modernisierung und Cloud-Migration in Unternehmensgröße.
• Ihr Erfolg bedeutet, Vertrauen bei C-Suite- und leitenden Führungskräften in den Bereichen Digital, IT, AI und wichtigen Geschäftsbereichen innerhalb von EMEA-basierten HCLS-Organisationen zu gewinnen und von ihren strategischen Zielen aus rückwärts zu arbeiten, um die Programme, kommerziellen Modelle und Lösungen zu definieren, die messbare geschäftliche und patientenbezogene Auswirkungen liefern.
• Sie orchestrieren ein vielfältiges Partner-Ökosystem, um außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen.

Ihr Erfolg wird durch Umsatz, abrechenbare Buchungen, Teamengagement und Kundenzufriedenheit (NPS, CSAT) gemessen.

Was wir suchen:

• Wir suchen erfahrene Fachleute, die komplexe technische Konzepte in strategischen Geschäftswert für HCLS-Kunden übersetzen können und die mit voller Autonomie in unklaren, risikobehafteten Umgebungen arbeiten.
• Sie gedeihen hier, wenn Sie über tiefgehende Expertise in der Geschäftsentwicklung und Verkaufsmethoden verfügen, eine Erfolgsbilanz bei der Definition von Go-to-Market-Strategien haben, wo keine existiert, starke analytische und problemlösende Fähigkeiten besitzen und in der Lage sind, groß zu denken, während Sie auf hohem Niveau ausführen.
• Wir begrüßen Kandidaten aus allen Hintergründen, deren Erfolgsbilanz eine eigene Dienstleistungsverkaufsbewegung zeigt, unabhängig von Jobtitel oder Arbeitgeber.
• Ständige Neugier und eine Besessenheit für die Ziele der Kunden sind entscheidend für den Erfolg in dieser Rolle.

Der Einfluss, den Sie haben werden:

Dies ist Ihre Gelegenheit, zu gestalten, wie Technologie die Geschäftstransformation und den Patienteneinfluss im Gesundheitswesen und in den Lebenswissenschaften in EMEA vorantreibt. Sie werden an vorderster Front helfen, unseren größten und strategischsten EMEA-Kunden zu helfen, ihre ehrgeizigsten Ziele zu erreichen, und Sie werden die ProServe HCLS-Strategie über jedes einzelne Konto hinaus gestalten.

Wichtige Aufgaben:

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Konto- und Portfoliopläne mit AWS Industries-Vertriebskollegen in EMEA, die auf die ProServe HCLS-Strategie abgestimmt sind und diese mitgestalten.
• Leitung der Geschäftsentwicklung von Anfang bis Ende für die komplexesten, wertvollsten Konten, indem Sie Beziehungen auf C-Level und Vorstandsebene pflegen und Chancen von der Entstehung über Vorschläge, Vertragsabschlüsse bis hin zum Start der Lieferung gestalten und vorantreiben.
• Innovationen, wie ProServe hohen Wert für Kunden liefert, durch neuartige kommerzielle Vereinbarungen und programmatische Designs, die neue Maßstäbe für die Praxis setzen.
• Teilen von sich entwickelnden Kundeninsights und -bedürfnissen mit relevanten AWS-Teams, um unsere Lösung und Dienstleistung sowie die Prioritäten von ProServe zu informieren und die Strategie über Ihr eigenes Konto-Portfolio hinaus zu beeinflussen.
• Überwachung aktiver Projekte, um sicherzustellen, dass ProServe die vereinbarten Geschäftsergebnisse (CBOs) der Kunden erfüllt.

Über das Team:

AWS schätzt vielfältige Erfahrungen. Selbst wenn Sie nicht alle bevorzugten Qualifikationen und Fähigkeiten in der Stellenbeschreibung erfüllen, ermutigen wir Kandidaten zur Bewerbung. Wenn Ihre Karriere gerade erst beginnt, keinen traditionellen Weg verfolgt hat oder alternative Erfahrungen umfasst, lassen Sie sich davon nicht abhalten, sich zu bewerben.

AWS ist die umfassendste und am weitesten verbreitete Cloud-Plattform der Welt. Wir haben nie aufgehört zu innovieren. Startups bis hin zu Global 500-Unternehmen vertrauen auf unser robustes Produkt- und Dienstleistungsangebot, um ihre Geschäfte zu betreiben.

AWS schätzt Neugier und Verbindung. Unsere kontinuierliche Innovation wird durch die mutigen Ideen, frischen Perspektiven und leidenschaftlichen Stimmen unserer Teams angetrieben, die alles, was wir tun, prägen.

Wir erhöhen kontinuierlich unsere Leistungsstandards, während wir bestreben, der beste Arbeitgeber der Erde zu werden. Sie finden endlose Wissensaustausch-, Mentoring- und andere karrierefördernde Ressourcen für Ihre Entwicklung.

Wir schätzen die Harmonie zwischen Berufs- und Privatleben. Erfolg im Beruf sollte niemals auf Kosten von Opfern zu Hause gehen, weshalb wir Flexibilität als Teil unserer Arbeitskultur anstreben.

Grundlegende Qualifikationen:

• Erfahrung mit AWS oder allgemeinen Cloud-Technologien.
• Abschluss (z.B. Betriebswirtschaft, Informatik, Ingenieurwesen) oder gleichwertige Erfahrung.
• 10+ Jahre Erfahrung im Technologievertrieb oder Account Management, große Cloud-, IT-Modernisierungs- und Datenlösungen und -programme.
• 6+ Jahre Erfahrung im Gesundheitswesen und in den Lebenswissenschaften in Pharma-, Medtech- und/oder Payer-Segmenten, vorzugsweise innerhalb von EMEA.
• Erfahrung in einer Beratungs-, Beratungs- oder professionellen Dienstleistungsumgebung, mit der Fähigkeit, Lösungen für komplexe Kundenherausforderungen zu strukturieren und zu kommunizieren.
• Eine Erfolgsbilanz, persönlich eine scoped-services / delivery-outcome Quote zu tragen und zu erreichen - nicht Produkt, Lizenz oder Erneuerung - und die gesamte Bewegung vom Finden des Bedarfs über die Abgrenzung bis zum Abschluss zu besitzen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Leitung oder Gestaltung großangelegter, mehrjähriger Technologie-Transformationsprogramme (z.B. Cloud-Migration, Datenplattform-Modernisierung, AI/ML-Adoption), vorzugsweise innerhalb von Organisationen im Gesundheitswesen und in den Lebenswissenschaften, mit einem Gespür dafür, Transformationsergebnisse mit messbarem Geschäftswert in Einklang zu bringen.
• Erfahrung in der Definition von Vertriebsstrategien und dem Aufbau der Go-to-Market-Bewegung für unklare, grüne Felder, wo kein etabliertes Handbuch existiert.
• Praktische Technologie-/Software-Liefererfahrung (in der Branche oder als Berater/Implementierungsleiter), die Glaubwürdigkeit bei den verkauften Ergebnissen verleiht.
• Erfahrung in Kommunikation, Präsentation und Verhandlung auf C-Level- und Vorstandsebene.
• Erfahrung im Aufbau des kommerziellen Geschäftsfalls für Transformationen durch die Bereitstellung genauer und zeitnaher Finanzmodelle, Analysen und Empfehlungen, die nachweislich Auswirkungen auf das Geschäft haben (z.B. finanzielle Einsparungen, betriebliche Verbesserungen oder Kundennutzen), oder Erfahrung in der Anwendung wichtiger finanzieller Leistungsindikatoren (KPIs) auf Analysen.
• Kenntnisse über AWS-Dienste.
• Erfahrung mit C-Suite- und Vorstandsebene im Vertrieb und beim Aufbau von Partnerschaften.
• Erfahrung in der Entwicklung und dem Abschluss großer, komplexer Geschäfte und der Innovation neuartiger kommerzieller Vereinbarungen.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Französisch (neben Englisch), angesichts der Kundenbasis.