Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuere den gesamten Kundenzyklus und entwickle nachhaltige Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Innovatives IT-Dienstleistungsunternehmen mit Fokus auf Open-Source-Technologien.
- Vorteile: Transparentes Gehaltsmodell, flexible Arbeitszeiten und 5 Wochen bezahlter Urlaub.
- Weitere Informationen: Entwickle deine Karriere in einem unterstützenden und professionellen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: 2-5 Jahre Sales-Erfahrung im IT-Bereich und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 81000 - 99000 CHF pro Jahr.
Adfinis ist ein international tätiges IT-Dienstleistungsunternehmen mit Hauptsitz in der Schweiz, das derzeit weltweit rund 150 Mitarbeitende beschäftigt. Als Open-Source-Spezialisten treiben wir seit über 25 Jahren die digitale Transformation durch offene Standards und Technologien voran und gestalten eine Welt innovativer, nachhaltiger und resilienter IT-Lösungen, die auf zuverlässiger Open-Source-Technologie basieren.
Unser Schweizer Sales-Team, bestehend aus rund 10 Personen, sorgt dafür, dass wir mit unseren Open-Source-Services und Partnerprodukten in der DACH-Region erfolgreich vertreten sind und bietet unseren Kunden einen beratenden Vertriebsansatz, der auf Vertrauen und Partnerschaft basiert.
Aufgaben
- Neue Leads durch gezielte Recherche und Prospecting-Aktivitäten generieren
- Deals bis zu CHF 200'000 qualifizieren, verhandeln und abschliessen
- Kunden bei komplexen Anliegen zeitnah und effektiv unterstützen
- Kundenbeziehungen durch regelmässigen Austausch aufbauen und pflegen
- Upsell- und Cross-Selling-Gelegenheiten antizipieren und nutzen
- Gezielte Massnahmen zur Kundenbindung entwickeln und umsetzen
- Interne Stakeholder über Kundenbedürfnisse informieren
- Roadmaps für A-Accounts entwickeln
- Vertriebsdaten und Kundenfeedback analysieren und Trends identifizieren
- Vertriebsstrategien für einzelne A-Accounts und spezifische Branchen entwickeln
Qualifikation
Deine Expertise
- Vertriebspräsentationen zielgruppengerecht optimieren, um bei potenziellen Kunden maximale Wirkung zu erzielen
- Komplexe Kundenanforderungen analysieren und passgenauen IT-Service-Modellen zuordnen
- Technische Eigenschaften von IT-Lösungen verständlich erklären und deren Kundennutzen anhand konkreter Use Cases aufzeigen
Dein Profil
- 2 bis 5 Jahre Erfahrung im Sales eines mittelständischen Unternehmens, vorzugsweise im IT-Umfeld
- Leistungsausweis im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und in der Entwicklung bestehender Kunden durch Upselling, Cross-Selling und Renewals
- Grundlegende IT-Kenntnisse und die Motivation, sich mit technischen Themen auseinanderzusetzen
- Deutsch- und Englisch-Kenntnisse auf C1-Niveau
- Reisebereitschaft für Kundenbesuche
Deine Soft-Skills
- Eigenständig handeln, neue Aufgaben anpacken und Ideen einbringen
- Bedürfnisse erkennen, klar argumentieren und Kompromisse finden
- Kundenbedürfnisse antizipieren, Erwartungen übertreffen und Beziehungen stärken
- Machbarkeit prüfen, Grenzen setzen und transparent informieren
Benefits
- Transparentes Gehaltsmodell mit einem grosszügigen fixen Grundeinkommen und Incentive-Plan
- Gut etablierte, professionelle Marketing- und Vertriebsprozesse
- Hochwertiger Lead-Flow und ausreichend entwickelte Kunden für einen erfolgreichen Start
- Vielfältige technische und Soft-Skill-Trainings
- 40-Stunden-Woche, flexible Arbeitszeiten und -modelle
- 5 Wochen bezahlter Urlaub, flexible Lösungen für unbezahlten Urlaub (z. B. Sabbaticals)
Haben wir dein Interesse geweckt? Dann prüfen Gil Oliveira, Chief Commercial Officer, und sein Team gerne deine Bewerbung. Wir freuen uns darauf, dich kennen zu lernen!
Professional Customer Development Manager (IT Services, 80-100%, Remote-First Within Switzerland) - ID260723 in Sachseln Arbeitgeber: Adfinis
Adfinis ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Professional Customer Development Manager die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem transparenten Gehaltsmodell, flexiblen Arbeitszeiten und einer starken Fokussierung auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, unterstützt das Unternehmen seine Mitarbeitenden dabei, ihre Karriereziele zu erreichen. Zudem fördert die offene und partnerschaftliche Unternehmenskultur den Austausch und die Zusammenarbeit im Team, was zu einem positiven Arbeitsklima beiträgt.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Professional Customer Development Manager (IT Services, 80-100%, Remote-First Within Switzerland) - ID260723 in Sachseln erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Adfinis.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Adfinis gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Professional Customer Development Manager (IT Services, 80-100%, Remote-First Within Switzerland) - ID260723 in Sachseln mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Adfinis interessierst und wie du in der Rolle als Professional Customer Development Manager (IT Services, 80-100%, Remote-First Within Switzerland) - ID260723 einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Adfinis vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Professional Customer Development Manager (IT Services, 80-100%, Remote-First Within Switzerland) - ID260723 bei Adfinis wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Adfinis. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
