Sr Area Business Director, West in Fully

Transforming Cancer Therapy Together

Bei ADC Therapeutics sind wir leidenschaftlich daran interessiert, die Krebsbehandlung zu revolutionieren. Wenn Sie unserem Team beitreten, werden Sie Teil einer missionarisch orientierten Gruppe talentierter Personen, die sich dafür einsetzen, das Leben von Patienten zu verbessern.

ADC Therapeutics ist ein kommerzieller, globaler Marktführer und Pionier im Bereich der Antikörper-Wirkstoff-Konjugate (ADCs) mit spezialisierten Fähigkeiten von der klinischen Entwicklung bis zur Kommerzialisierung. Unser CD-19-gelenkter ADC für rezidivierte/refraktäre Non-Hodgkin-Lymphome, ZYNLONTA® (loncastuxamab tesirine lpyl), hat in den Vereinigten Staaten eine beschleunigte Zulassung und von der Europäischen Kommission eine bedingte Zulassung erhalten. ZYNLONTA wird auch in Kombination mit anderen Wirkstoffen und in früheren Behandlungslinien von DLBCL sowie bei indolenten Lymphomen, einschließlich follikulärem Lymphom und marginalem Zonenlymphom, evaluiert, mit dem Potenzial, deutlich mehr Patienten durch erweiterte Anwendung zu erreichen.

Wir sind ein Team von etwa 150 patientenorientierten, zielgerichteten Mitarbeitern mit einer gemeinsamen Mission, das Behandlungsschema für Patienten zu transformieren. Wenn Sie daran interessiert sind, einen Unterschied im Leben von Patienten weltweit zu machen, in einem flexiblen Arbeitsumfeld mit gleichgesinnten Kollegen zu arbeiten, kommen Sie mit uns auf unsere Reise!

Position Übersicht

Wir suchen einen energiegeladenen, wettbewerbsorientierten, ergebnisorientierten Vertriebsleiter, der sich verpflichtet hat, Wachstum zu fördern und den anhaltenden Erfolg unseres Teams auszubauen. Diese Person muss hochgradig kollaborativ und inklusiv sein, um in unserer Kultur erfolgreich zu sein. In dieser Position sind Sie verantwortlich für die Leitung unseres Vertriebsteams für Hämatologie, einschließlich Associate Directors, Hämatologie Strategische Konten und Hämatologie Therapeutische Spezialisten.

Der Sr Area Business Director wird die kommerziellen Vertriebsfähigkeiten leiten, die leicht skalierbar sind, wenn zusätzliche Produkte und/oder Indikationen auf den Markt gebracht werden. Diese Führungskraft wird eng mit Marketing, Medizinischen Angelegenheiten, Marktzugang, Betrieb und anderen Funktionen innerhalb der Organisation zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass jede Funktion effektiv innerhalb ihrer jeweiligen Rolle agiert, während sie als koordiniertes Team zusammenarbeitet.

Was Sie tun werden:

• Verantwortlich für die Leitung unseres US West Area Sales Teams zur Erreichung unserer Geschäftsziele.
• Nahtlose Zusammenarbeit mit allen internen Stakeholdern, die zu unserem kommerziellen Erfolg beitragen.
• Nahtlose Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Entwicklung und Umsetzung nationaler Verkaufsstrategien und -taktiken für kommerzialisierte Produkte.
• Leistung durch Associate Directors, Strategische Konten und Hämatologie Therapeutische Spezialisten durch die Entwicklung von Kontenplänen und regionalen Geschäftsplänen vorantreiben, die darauf abzielen, die Markenobjektive zu erreichen oder zu übertreffen.
• Partnerschaft mit dem Vertriebsteam, um die Vertriebsleistung zu steigern und die Geschäftsstrategie von ADCT zu unterstützen, einschließlich Verkaufsprognosen, Gebietskartierung und Zielvorgaben.
• Proaktive Verwaltung der Geschäftsentwicklung durch Überwachung des Verkaufsfortschritts auf Kontoebene und Entwicklung von Korrekturplänen zur Verbesserung der Effektivität und Effizienz der Vertriebsorganisation.
• Verwaltung und Entwicklung von Schulungs- und Einarbeitungsprogrammen, um eine schnelle Integration neuer Mitarbeiter zu gewährleisten und sicherzustellen, dass das Außendienstteam das klinische Profil von ZYNLONTA beherrscht und den Wertvorschlag artikulieren kann.
• Optimierung der Investitionen in die Vertriebsorganisation durch Analyse der Team-Effektivität, einschließlich Budgetierung und Zuteilung/Einsatz von Ressourcen.
• Schaffung eines leistungsstarken Arbeitsumfelds, das Verantwortung auf allen Ebenen der Organisation durch Empowerment, Beteiligung und Zusammenarbeit fördert.
• Förderung der Beherrschung erforderlicher Fähigkeiten (Geschäft, Verkaufsfähigkeiten, therapeutisches Verständnis, Gebietsmanagement usw.) durch Partnerschaft mit der Vertriebsakademie zur Identifizierung wichtiger Entwicklungsbereiche und Erstellung eines geeigneten Lehrplans.
• Sicherstellen, dass das Außendienstteam die entsprechenden Schulungen abgeschlossen hat, um die Einhaltung der Schulungsstandards von ADCT zu gewährleisten und als Vorbild für die Einhaltung im Team zu fungieren.
• Demonstration starker klinischer Kompetenz durch aktuelle Kenntnisse der neuesten klinischen Daten und kommerziellen Trends in DLBCL.
• Verständnis der Wettbewerbsdynamik in jeder Region zur Information der regionalen Geschäftsplanung, -ausführung und Ressourcenbedarfe.
• Analyse von Markttrends und Kundeninsights zur Information der Verkaufsstrategien.
• Nutzung verfügbarer Dashboard-Daten zur Verfolgung, Messung und Analyse der Verkaufsleistung und zur Unterstützung der Prognose.
• Durchführung anderer verwandter Aufgaben nach Bedarf.

Anforderungen

Wer Sie sind:

• B.A. oder B.S. erforderlich.
• 10+ Jahre Erfahrung in kommerziellen Rollen in der Pharma-/Biotech-Branche.
• 3+ Jahre direkte Führungserfahrung.
• Erfahrung im Account Management.
• Onkologie/Hämatologie-Erfahrung ist bevorzugt.
• Fähigkeit, leistungsstarke, vielfältige Teams zu führen, zu entwickeln, zu coachen und zu motivieren.
• Fähigkeit, klare Richtungen und Erwartungen zu formulieren, Veränderungen umzusetzen und andere zu inspirieren.
• Hervorragende analytische, kommunikative und Präsentationsfähigkeiten.
• Erfahrung in einem kleinen Unternehmen oder einer autonomen Geschäftseinheit.
• Nachgewiesener Erfolg in der Vertriebsführung zur Geschäftswachstum.
• Engagement für Ethik und Integrität.
• Nachgewiesener Erfolg in der Arbeit in einem multidisziplinären Umfeld, starke Teamplayer, Fähigkeit, agil, flexibel und anpassungsfähig in einem sich verändernden und komplexen Umfeld zu sein.
• Agile, unternehmerische, innovative Führung erforderlich, um das volle Potenzial der Marke freizusetzen.
• Fähigkeit, Leistung durch andere durch Einfluss statt Autorität zu fördern.
• Nachgewiesene Führungspersönlichkeit, die in der Lage ist, eine Vision zu vermitteln, sich an die Situation anzupassen und Hindernisse zu überwinden.
• Signifikante nationale Reisen erforderlich - bis zu 70%.

Join Our Inclusive Team

ADC Therapeutics ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns dafür ein, vielfältige Teams aufzubauen und ein integratives, professionelles und respektvolles Arbeitsumfeld zu fördern, in dem jeder Mitarbeiter befähigt wird, erfolgreich zu sein.