Scientific Account Executive

Adaptyv baut ein automatisiertes Labor, das es KI-Agenten ermöglicht, biologische Experimente durchzuführen. Wir treten in die Ära der agentischen Wissenschaft ein, in der KI-Modelle nun neuartige Proteine entwerfen, Hypothesen vorschlagen und experimentelle Ergebnisse iterieren können. Aber sie können die Experimente nicht selbst durchführen - das ist immer noch ein manueller, monatelanger Prozess. Wir bauen die Infrastruktur, die KI-Agenten Zugang zur physischen Welt gibt. Wir sind eines der am schnellsten wachsenden Biotech-Unternehmen, das von führenden Biopharmaunternehmen, fortschrittlichen KI-Labors und Techbio-Unternehmen, die das Feld vorantreiben, vertraut wird. Dies ist eine seltene Gelegenheit, einige der wichtigsten Arbeiten im Biotech-Bereich voranzutreiben.

Unser automatisiertes Labor wird von einem tiefen Software- und Hardware-Stack betrieben: Laborinstrumente im Wert von Millionen USD, die in API-kontrollierbare Hardware umgekehrt wurden, Dutzende von Geräten, die durch komplexe Workflows orchestriert werden, vollständige Beobachtbarkeit von allem, was im Labor passiert, Verarbeitungs-Pipelines für unordentliche Daten aus der physischen Welt und KI-Systeme, die Produktionsergebnisse beheben und die Entwicklung von Assays beschleunigen. Wir wachsen schnell und stellen talentierte Personen ein, um die massive Nachfrage nach KI-gesteuerten Experimenten im Feuchtlabor zu skalieren und zu unterstützen.

Über die Rolle

Dies ist eine hybride Verkaufs- und Kundenbetreuungsrolle für jemanden mit echtem wissenschaftlichem Hintergrund. Sie werden der primäre Ansprechpartner für Kunden sein - vom ersten Gespräch bis zur laufenden Betreuung. Das bedeutet, dass Sie verstehen müssen, was ein Protein-Design-Team tatsächlich erreichen möchte, ihnen helfen, die richtigen Assays auszuwählen, sicherzustellen, dass ihre Experimente korrekt eingerichtet sind, und die Ergebnisse in eine Sprache zu übersetzen, die für ihre Programme nützlich ist.

Der Alltag:

• Technische Verkaufsgespräche führen, in denen Sie über Bindungskinetik, Expressionssysteme und Assay-Design sprechen, nicht nur über Preise.
• Neue Kunden einarbeiten und ihnen helfen, ihre ersten Experimente auf der Plattform zu gestalten.
• Fortlaufende Konten überwachen, Probleme frühzeitig kennzeichnen und proaktiv nächste Schritte basierend auf ihren Ergebnissen vorschlagen.
• Mit dem Biologieteam zusammenarbeiten, um Probleme zu beheben, wenn ein Experiment eines Kunden nicht wie erwartet verläuft.
• Erweiterungsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten identifizieren - neue Ziele, neue Assay-Typen, größere Kampagnen.

Sie werden kein Skript erhalten. Sie müssen die Wissenschaft gut genug verstehen, um Vertrauen bei PhD-niveau Protein-Ingenieuren und CSOs zu gewinnen, während Sie gleichzeitig kommerziell scharf genug sind, um Geschäfte abzuschließen und Konten zu erweitern.

Verantwortlichkeiten

• Den gesamten Kundenlebenszyklus besitzen: Prospektierung, technische Verkaufsgespräche, Abschluss von Geschäften, Einarbeitung und laufendes Kontomanagement.
• Als technischer Ansprechpartner für Kunden fungieren. Ihre Ziele im Bereich Proteinengineering verstehen und die richtigen Experimente empfehlen (Bindung, Expression, Thermostabilität, Enzymaktivität).
• Unsere Assay-Fähigkeiten im Detail verstehen und erklären: BLI, SPR, zellfreie Expression und aufkommende Assay-Typen. Wissen, wann jeder geeignet ist und was die Daten bedeuten.
• Eng mit dem Biologieteam zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Experimente korrekt gestaltet werden und Ergebnisse klar kommuniziert werden.
• Ein Pipeline von kommerziellen Möglichkeiten über Kundensegmente hinweg aufbauen und pflegen: KI-gesteuerte Protein-Design-Unternehmen, Biotech-Startups, Pharma-F&E-Teams und akademische Labore.
• Vorschläge und Angebote entwickeln, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind, von kleinen Pilotexperimenten bis hin zu groß angelegten Datengenerierungskampagnen.
• Adaptyv auf Konferenzen und Branchenveranstaltungen vertreten. In der Lage sein, tiefgehende technische Gespräche am Stand zu führen, nicht nur Broschüren auszuhändigen.
• Kundeninsights an die Produkt- und Biologieteams zurückmelden: Welche Assays werden nachgefragt, was fehlt, wo verlieren wir Geschäfte.

Was wir suchen

• Wissenschaftlicher Hintergrund im Bereich Proteinengineering, Biochemie, Biophysik oder einem verwandten Bereich. Sie sollten in der Lage sein, Bindungskinetik (KD, kon, koff), Expressionssysteme und Assay-Design zu diskutieren, ohne nachschlagen zu müssen.
• Erfahrung in einer kundenorientierten technischen Rolle: Field Application Scientist, technischer Vertrieb, wissenschaftliches Account Management oder ähnliches. Erfahrung bei CRO oder Biotech-Anbietern ist ein großer Vorteil.
• Kommerziell orientiert. Ihnen liegt Umsatz, Pipeline und der Abschluss von Geschäften am Herzen, nicht nur interessante wissenschaftliche Gespräche zu führen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, die sich an das Publikum anpassen können: detailliert und technisch mit einem Wissenschaftler, prägnant und geschäftsorientiert mit einem VP.
• Selbststarter, der seine eigene Pipeline und Prioritäten ohne starke Aufsicht verwalten kann.
• Echtes Interesse an KI-gesteuertem Protein-Design und den Unternehmen, die in diesem Bereich tätig sind. Sie verfolgen, was in diesem Bereich passiert.

Bewerbungsfrist

Wir prüfen Bewerbungen fortlaufend.