Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Kundenbeziehungen und fördere das Wachstum im AI-Infrastruktur-Bereich.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf KI-Lösungen und dynamischer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, unbegrenzte Provisionen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit in einem schnelllebigen Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und baue bedeutende Beziehungen zu Führungskräften auf.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Account Management, idealerweise im Bereich KI oder Cloud.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 150000 - 240000 CHF pro Jahr.
Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Account Manager mit Sitz in der Schweiz. Als Account Manager sind Sie verantwortlich für den Aufbau und das Wachstum eines Portfolios von strategischen Hochwertkunden innerhalb des sich schnell entwickelnden AI-Infrastruktur-Ökosystems. Sie werden vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften und technischen Entscheidungsträgern aufbauen und Organisationen dabei helfen, fortschrittliche AI-Lösungen zu entwickeln, bereitzustellen und zu skalieren.
Zu Ihren Aufgaben gehören:
- Verwaltung eines fokussierten Portfolios von weniger als 20 strategischen Unternehmenskunden, Übernahme der Kundenbeziehungen, Kundenbindung und Umsatzsteigerung.
- Aufbau einer engen Zusammenarbeit mit Führungskräften und technischen Teams durch regelmäßige Meetings, strategische Kontenplanung und langfristige Wachstumsinitiativen.
- Enge Zusammenarbeit mit spezialisierten Ingenieuren zur Abstimmung technischer Erfolge mit Kundenanforderungen und kommerziellen Möglichkeiten.
- Proaktive Einführung neuer Plattformfähigkeiten, Produktentwicklungen und innovativer Anwendungsfälle zur Steigerung der Kundenakzeptanz, Nutzung und Ausgaben.
- Leitung komplexer Verlängerungen und Expansionsmöglichkeiten, Verhandlung von hochpreisigen, mehrjährigen Verträgen, Preisstrukturen und Service-Level-Vereinbarungen.
- Aufbau starker Beziehungen zu Führungskräften und Leitung strategischer Geschäftsüberprüfungen, die sich auf die Rendite, Roadmap-Ausrichtung, Geschäftsergebnisse und zukünftige Kapazitätsplanung konzentrieren.
- Vertretung der strategischen Kundenbedürfnisse intern, Einflussnahme auf Produktentwicklung, Ingenieurprioritäten und Infrastrukturplanung.
- Pflege genauer Kontenpläne, Prognosen und Kundenkennzahlen, einschließlich Netto-Umsatzbindung (NRR), Erweiterungsumsatz, Abwanderungsrisiko, Nutzung und Kundenzufriedenheit.
- Nutzung von CRM-Tools zur Verfolgung der Kontenleistung, Identifizierung von Wachstumschancen und Bereitstellung zuverlässiger Berichterstattung an die Führungsebene.
- Reisen Sie gelegentlich, um strategische Kunden zu treffen und das Unternehmen bei relevanten Branchenveranstaltungen zu vertreten.
Voraussetzungen:
- Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Account Management, einschließlich mindestens 2 Jahre in der Verwaltung komplexer strategischer Konten, idealerweise im Bereich AI-Infrastruktur, GPU-Cloud, Cloud-Computing oder Entwickler-Tools.
- Nachweislicher Erfolg bei der Verwaltung und Erweiterung eines konzentrierten Portfolios großer, komplexer Unternehmensbeziehungen, vorzugsweise mit mehrjährigen Verträgen im Wert von mehreren Millionen Dollar.
- Erfahrung in der Verhandlung von mehrjährigen Verlängerungen und Expansionsvereinbarungen im Wert von sieben bis acht Ziffern.
- Starkes technisches Verständnis und Präsenz auf Führungsebene, mit der Fähigkeit, glaubwürdig mit Entwicklern, Machine Learning-Ingenieuren und technischen Führungskräften zu kommunizieren.
- Proaktive, beratende Herangehensweise an das Account Management mit nachgewiesener Fähigkeit, Wachstumschancen zu identifizieren und innovative Lösungen einzuführen.
- Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit technischen Teams zur Übersetzung erfolgreicher Implementierungen in messbares Umsatzwachstum.
- Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsfähigkeiten.
- Starkes Verständnis von Leistungskennzahlen, einschließlich NRR, Erweiterungsumsatz und Produktnutzung, kombiniert mit diszipliniertem CRM-Management.
- Erfahrung mit HubSpot ist von Vorteil.
- Fähigkeit, in einem sich schnell entwickelnden Umfeld zu gedeihen.
- Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen für Kundenmeetings und Branchenveranstaltungen.
- Erfolgreicher Abschluss einer Hintergrundüberprüfung.
Leistungen:
- Wettbewerbsfähige Vergütung: Zielverdienst (OTE) von $160,000-$280,000 USD, umgerechnet in lokale Währung.
- Unbegrenzte Provision: Verdienen Sie über Ihr Ziel-OTE hinaus durch erfolgreiche Kontenerweiterung und Umsatzwachstum.
- Aktienbeteiligung: Aktienoptionen, die es Ihnen ermöglichen, am langfristigen Wachstum und Erfolg des Unternehmens teilzuhaben.
- Krankenversicherung: Großzügige medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Pläne.
- Flexible bezahlte Freizeit: Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie benötigen, um sich zu erholen und ein gesundes Gleichgewicht zwischen Arbeit und Leben zu wahren.
- Remote-first-Umgebung: Genießen Sie Flexibilität.
Account Manager Arbeitgeber: Academic Key
Domera Labs ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Lösungen für ältere Menschen entwickelt und dabei eine inklusive und unterstützende Arbeitskultur fördert. In Zürich gelegen, bietet das Unternehmen nicht nur spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld, sondern auch die Möglichkeit, direkt mit den Gründern zusammenzuarbeiten und an einem Produkt zu arbeiten, das das Leben von Senioren nachhaltig verbessert. Die Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, einem kreativen Teamgeist und der Chance, an der Spitze der Technologieentwicklung zu stehen.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Academic Key ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Academic Key.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Academic Key zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Academic Key
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Academic Key zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Academic Key passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Academic Key beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Academic Key sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Academic Key gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Academic Key vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Academic Key bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Academic Key im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
