Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und skaliere ein Partner-Ökosystem für 3-GIS in der EMEA-Region.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich Geoinformationssysteme mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Gestalte die Zukunft des Unternehmens mit und profitiere von einzigartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Baue etwas Großes auf und wachse mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung in Partner-Management und Geschäftsentwicklung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 CHF pro Jahr.
Der Channel Development Manager ist eine entscheidende Einstellung in der Wachstumsstrategie von 3-GIS EMEA. Diese Rolle ist verantwortlich für den Aufbau und die Skalierung eines Partner-Ökosystems durch das Esri-Vertriebspartnernetzwerk in der EMEA-Region, um einen umsatzsteigernden Vertriebskanal zu schaffen, der parallel zur direkten Verkaufsbewegung operiert.
Der Channel Development Manager wird Esri-Vertriebspartner identifizieren, rekrutieren, einarbeiten und aktivieren — dabei werden die kommerziellen Beziehungen, technische Grundlagen und gemeinsame Markteinführungspläne entwickelt, die notwendig sind, um einen konsistenten, wachsenden Pipeline und Umsatz zu generieren.
Zusätzlich zu dem Kernaufbau des Kanals trägt diese Rolle eine strukturierte Verantwortung für Marktanalysen im Versorgungssektor. Durch das Esri-Vertriebspartnernetzwerk wird der Channel Development Manager systematisch Marktdaten über die Nachfrage nach 3-GIS-Versorgungsprodukten in der EMEA sammeln und eine formelle Marktanalyse erstellen, die zukünftige Produkt- und Einstellungsentscheidungen informiert.
Diese Rolle ist eine Gründungsrolle im 3-GIS EMEA-Kanalprogramm. Partner, die im ersten Jahr rekrutiert werden, erhalten bevorzugte kommerzielle Bedingungen und den engsten Zugang zu Führungskräften und technischen Ressourcen. Der Channel Development Manager hat die Möglichkeit, etwas Bedeutendes von Grund auf aufzubauen und mit dem Programm zu wachsen, während es sich skaliert.
- Partnerrekrutierung & Aktivierung: Die Esri-Vertriebspartnerlandschaft in den priorisierten EMEA-Regionen kartieren und eine qualifizierte Pipeline von Partnerkandidaten aufbauen.
- 8-10 potenzielle Esri-Vertriebspartner identifizieren und ansprechen, basierend auf bestehenden Kundenbeziehungen, technischer Fähigkeit und Vertriebskapazität.
- Führen von kommerziellen Verhandlungen und Einarbeitung von 3-5 Gründungspartnern im ersten Jahr mit klaren gemeinsamen Kontenplänen und Aktivierungsmeilensteinen.
- Entwicklung und Pflege eines strukturierten Partnerqualifikationsrahmens.
- Bis Ende des zweiten Jahres auf 8-10 aktive Partner skalieren.
- Partneraktivierung & Beziehungsmanagement: Eng mit dem EMEA-Lösungsarchitekten zusammenarbeiten, um technische Schulungsprogramme für jeden Partner bereitzustellen.
- Durchführung gemeinsamer Kontenplan-Sitzungen mit jedem aktiven Partner.
- Vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen mit allen aktiven Partnern durchführen.
- Regelmäßigen Kontakt mit Partnerkontakten pflegen.
- Ein formelles Deal-Registrierungsverfahren ab dem ersten Tag entwickeln und schützen.
- Umsatzgenerierung & Pipeline-Management: Co-Sell-Aktivitäten mit aktiven Partnern vorantreiben.
- Die Kanal-Pipeline mit derselben Disziplin wie ein direkter Vertriebsmitarbeiter verwalten.
- Die wertvollsten Co-Sell-Möglichkeiten im Partnernetzwerk identifizieren.
- Marktintelligenz im Versorgungssektor: Strukturierte Fragen zur Marktanalyse in alle Gespräche zur Einarbeitung von Esri-Vertriebspartnern einbetten.
- Systematische Informationen über Beziehungen zu elektrischen Versorgungsunternehmen sammeln.
- Eine formelle Marktanalyse bis zum fünften Monat erstellen.
- Ergebnisse und klare Empfehlungen an die Führungsebene präsentieren.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Eng mit dem EMEA-Marketingmanager zusammenarbeiten.
- Regelmäßige Updates zur Pipeline und Marktintelligenz an den EMEA-Geschäftsführer bereitstellen.
Kompetenzen:
- Nachweisliche Erfolge in der Kanalentwicklung, Partnerverwaltung oder Geschäftsentwicklung.
- Tiefes Verständnis der Vertriebskanäle.
- Kommerziell versiert.
- Technisch neugierig.
- Beziehungsorientiert.
- Selbstgesteuert und geduldig.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten.
Bildung & Erfahrung:
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Informationstechnologie, GIS, Ingenieurwesen oder verwandtem Bereich.
- 7+ Jahre relevante Berufserfahrung.
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Aktivierung von Kanalpartnerschaften.
- Erfahrung im Umgang mit dem Esri-Partnerökosystem ist von Vorteil.
- Ausgezeichnete verbale, schriftliche und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten.
Channel Development Manager in Bern Arbeitgeber: 3-Gis, LLC
Als Channel Development Manager bei 3-GIS in der EMEA-Region haben Sie die Möglichkeit, eine Schlüsselrolle in einer dynamischen Wachstumsstrategie zu übernehmen. Unser Unternehmen bietet ein unterstützendes Arbeitsumfeld, das auf Zusammenarbeit und Innovation setzt, sowie zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Genießen Sie die Vorteile eines flexiblen Arbeitsmodells und die Chance, bedeutende Partnerschaften aufzubauen, während Sie Teil eines engagierten Teams sind, das sich für den Erfolg seiner Mitarbeiter einsetzt.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Development Manager in Bern erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie 3-Gis, LLC.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie 3-Gis, LLC gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Development Manager in Bern mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für 3-Gis, LLC interessierst und wie du in der Rolle als Channel Development Manager einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei 3-Gis, LLC vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Channel Development Manager bei 3-Gis, LLC wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von 3-Gis, LLC. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
