Market & Category Lead, EUDM in Nyon

Wir existieren, um Lebensmittel zu schaffen, die die Welt liebt. Aber wir tun mehr als das. Unser Unternehmen ist ein Ort, der es priorisiert, eine Kraft für das Gute zu sein, ein Ort, um Lernen zu erweitern, neue Perspektiven zu erkunden und jeden Tag neue Möglichkeiten neu zu denken. Wir suchen Menschen, die ihr Bestes geben wollen – mutige Denker mit großen Herzen, die sich gegenseitig herausfordern und gemeinsam wachsen. Denn die unbestrittene Führerschaft in der Lebensmittelbranche bedeutet, uns mit Menschen zu umgeben, die hungrig nach dem Nächsten sind.

Die Market & Category Lead verantwortet das Marktmanagement für die Schweiz und Österreich über alle Marken und Kanäle hinweg und leitet das Kategoriemanagement im gesamten Cluster der Europäischen Vertriebs Märkte (EUDM). Die Rolle arbeitet durch Distributoren, um profitables Wachstum, starke Ausführung und Kundenimpact zu liefern.

Die Rolle überwacht drei Category Manager, die länderspezifische Kategorienpläne besitzen; diese Rolle setzt die Clusterstrategie und -standards, stimmt die Pläne ab und leitet das Team.

KEY RESPONSIBILITIES

• Schweiz & Österreich Marktführung
  • Besitzen Sie den jährlichen Nettoumsatz, die Bruttomarge und nachhaltiges Wachstum für die Schweiz und Österreich.
  • Leiten Sie die Joint Business Plans der Distributoren, Ziele, Leistungsmanagement, Verhandlungen und vertragliche Verpflichtungen.
  • Optimieren Sie das Route-to-Market-Modell und die Aktivierung über alle Marken und Kanäle hinweg, einschließlich Einzelhandel, Convenience und E-Commerce.
  • Stärken Sie die Fähigkeiten von Distributoren und Kunden durch starke Zusammenarbeit, Kategoriestorys und perfekte Store-Ausführung.
  • Treiben Sie die konsistente Umsetzung der grundlegenden Verkaufsprinzipien voran, einschließlich klarer Kanal- und Kundenstrategien, diszipliniertes Setzen von Zielen, Sortiment und Distribution, Preisgestaltung und Promotion, Verfügbarkeit und regelmäßige Leistungsüberprüfungen.
  • Übersetzen Sie diese Grundlagen in messbare Schlüsselziele, Routinen und Aktionspläne mit Distributoren und Kunden.
• EUDM Kategoriemanagement
  • Setzen Sie die EUDM-Kategorievision, Strategie, Standards und Arbeitsweisen im gesamten Cluster.
  • Übersetzen Sie Verbraucher-, Käufer-, Kunden- und Markteinblicke in Wachstumspläne über Preisgestaltung, Promotionen, Sortiment, Distribution und Umsatzmanagement.
  • Gestalten Sie Kategorie-, Handelsmarketing-, Portfolio- und Innovationsprioritäten mit Vertrieb, Marketing, Finanzen und anderen funktionsübergreifenden Teams.
  • Geben Sie clusterweite Anleitung und Herausforderungen, während Sie die länderspezifische Verantwortung bei den Category Managern belassen.
• Teamführung & Leistung
  • Leiten und entwickeln Sie drei Category Manager durch klare Ziele, Coaching, Priorisierung und Leistungsmanagement.
  • Stellen Sie sicher, dass die länderspezifischen Kategorienpläne mit der EUDM-Wachstumsagenda verbunden sind.
  • Verfolgen Sie Markt-, Kategorie- und Ausführungs-KPIs, identifizieren Sie Chancen und Risiken und verwandeln Sie Analysen in klare Maßnahmen.
  • Kommunizieren Sie Pläne, Empfehlungen und Ergebnisse an den Commercial Director, die EUDM-Führung, Distributoren und funktionsübergreifende Stakeholder.

Qualifications

• Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Typischerweise 8–10 Jahre relevante kommerzielle Erfahrung in einer führenden FMCG-Organisation, die Kategoriemanagement, Vertrieb und/oder Marktführung kombiniert.
• Starke Erfahrung mit Distributoren, indirekten Go-to-Market-Modellen und P&L-bezogenem Leistungsmanagement.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Führung von Menschen und der Arbeit in multifunktionalen, multikulturellen und Matrixumgebungen.
• Starkes Verständnis von Kategoriemanagement, Käufer- und Verbraucherinsights, Handelsdynamik, Preisgestaltung, Promotionen, Sortiment und Distribution.
• Starke analytische, Einfluss-, Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten in Englisch.
• Praktisch, proaktiv und kollaborativ, mit klarem Fokus auf Ergebnisse, Kunden, Distributoren und Ausführung.

ELIGIBILITY

Bewerber müssen die Mindestalterqualifikationen im Land erfüllen, in dem sich die Stelle befindet.